1. 2 flock me 3 - politique de vente de masse - qualité 2 pour appliquer une politique de prix bas...

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FLOCK ME

FLOCKME

3FLOCK

ME

- politique de vente de masse

- qualité 2 pour appliquer une politique de prix bas

- investissement en communication

- nombre important de commerciaux

Marché A

Strategie

4

Strategie

- politique de différenciation

- qualité moyenne (3)

- forte présence commerciale

Marché B

FLOCKME

5

Strategie

•Objectif de rentabilité

•Privilégier le climat social

FLOCKME

6FLOCK

ME

Analyse commerciale

- Augmentation des parts de marché de 12% en 3 ans

- Prix les plus bas

- Forte publicité

- Nombreuses forces de ventes

- Augmentation de la qualité après 5 ans et prix bas

Marché A

7FLOCK

ME

Analyse commerciale

Pas une priorité

- Parts de marché aux alentours de 5%

- Publicité faible

- Forces de ventes peu nombreuses

- Qualité 3

Marché B

8FLOCK

ME

Analyse financiere

- Résultat positif et globalement croissant

- Placements rentables en année 4 et 5

- Sous-traitance en année 5

9FLOCK

ME

Production et GRH- Augmentation de notre capacité de production

40.000 à 48.000 en année 4

48.000 à 80.000 en année 5

- Très bonne politique sociale

- En année 5 : 43 ouvriers et 15 commerciaux

10FLOCK

ME

Bilan general- Capacité de production élevée

- Climat social favorable

- Impact social important (58 employés)

- Cours du titre en forte hausse

+

11FLOCK

ME

Bilan marché A

- Domination

- Bonne rentabilité

- Sous-traitance

+

12FLOCK

ME

Bilan marché A

- saturation

- régression

-

13FLOCK

ME

Bilan marché B

Parts de marchés et rentabilité trop faibles-

14FLOCK

ME

Politique d’avenir- Même politique sur le marché A

- Offensive sur le marché B

Augmentation du nombre de commerciaux

Tenter une domination par les coûts

Notre leadership sur A nous permet de financer l’offensive sur le marché B