1 composto de marketing preÇo. 2 influências das variáveis incontroláveis nos preços...
Post on 16-Apr-2015
109 Views
Preview:
TRANSCRIPT
1
Composto de MarketingComposto de Marketing
PREÇOPREÇO
2
Influências das Variáveis Influências das Variáveis Incontroláveis nos PreçosIncontroláveis nos Preços
ConcorrênciaConcorrência
Fatores CulturaisFatores Culturais
Fatores SociaisFatores Sociais
Aspectos PolíticosAspectos Políticos
3
Objetivos de Preços
Retorno no InvestimentoRetorno no Investimento
Objetivos de ConcorrênciaObjetivos de Concorrência
Preços PromocionaisPreços Promocionais
Fatia de MercadoFatia de Mercado
Fluxo de CaixaFluxo de Caixa
4
Passos para a Passos para a Determinação de PreçosDeterminação de Preços
• Determinação da demanda e custosDeterminação da demanda e custos
• Análise do preço da concorrênciaAnálise do preço da concorrência
• Determinação da política de preçoDeterminação da política de preço
• Seleção do método de determinar Seleção do método de determinar preçopreço
• Seleção do preço final com base nas Seleção do preço final com base nas análises anteriores, estabelecendo os análises anteriores, estabelecendo os níveis de descontos.níveis de descontos.
5
Determinação da DemandaDeterminação da Demanda
• Elasticidade, em sentido genérico, é a alteração percentual em uma variável, dada uma variação percentual em outra.
• Elasticidade-preço da demanda é a variação percentual na quantidade demandada, dada uma variação percentual no preço do bem. Mede a sensibilidade, a resposta dos consumidores, quando ocorre uma variação no preço de um bem ou serviço.
6
Elasticidade-Preço da Demanda (EPD)
∆q (Pa + Pb)
EPD = •
∆P (qa + qb)
7
ElasticidadeElasticidade
Sabendo o nível de demanda e a sua provável reação aos preços, os custos
deverão ser determinados para dar uma idéia sobre que ponto deverá
ocorrer a recuperação do investimento.
8
Exercitando
Quando a Cia de Transportes XYZ elevou sua tarifa de $0,90 para $1,00, o número de passageiros diminuiu de 30.000 para 28.000. pergunta-se:
a) Qual a EPD por transporte coletivo nesse intervalo de variação de preços?
b) Seria a elevação da tarifa uma forma adequada para a Cia de Transportes aumentar a sua receita? Por quê?
c) Supondo, ainda, que para a mesma variação de preço o número de passageiros tenha diminuído para 27.000, qual seria a EPD nesse intervalo de preços?
9
Determinação dos CustosDeterminação dos Custos
Conhecer os custos é uma etapa fundamental no processo de
determinação de preços
Custos Fixos
Custos Variáveis
Custos Diretos
Custos Indiretos
10
Custos Fixos
São custos que, em determinado período de tempo e em certa capacidade
instalada, não variam, qualquer que seja o volume de atividade da empresa.
11
Custo Variável
Seu valor total altera-se diretamente em função das atividades da empresa
12
Custos Diretos
São aqueles diretamente incluídos no cálculo dos produtos. Consistem nos
materiais diretos usados na fabricação do produto e mão-de-obra direta.
13
Custos Indiretos
Necessitam de aproximação, isto é, algum critério de rateio para serem
atribuídos aos produtos.
Exemplos: seguros e aluguéis de fábrica, supervisão de diversas linhas de
produção, etc.
14
Custo Total = Custo Fixo + Custo Variável
CT = CF + CV
Receita Total = Preço x QuantidadeRT = P x Q (vendida)
Ponto de Equilíbrio é a quantidade de venda necessária de forma que os custos da empresa sejam recuperados.
15
Ponto de EquilíbrioPonto de Equilíbrio(Break-Even Point)(Break-Even Point)
Portanto, torna-se necessário estipular-se um preço para determinada
quantidade de vendas para que os custos sejam recuperados.
16
Ponto de Equilíbrio
Para quantidades do produto a serem vendidas:
Custos Fixos
PEq =
Contribuição Unitária aos CF (*)
(*) = Preço Unitário – Custo Variável.
17
Ponto de Equilíbrio
Para valores monetários de vendas:
CF
PE$ =
CV
1 –
RT
18
Exercitando:
• Um produto que tenha seus preço fixado em $100,00, Custo Variável de $60,00, Custo Fixo Total de $120,00, de quanto deverá ser o total de unidades vendidas para que os custos sejam recuperados?
19
Exercitando:
• Suponha que durante certo período uma empresa tenha custos operacionais de
$100.000,00, vendas totais de $800.000,00 e custos operacionais
variáveis de $600.000,00, qual será o valor a ser vendido para se encontrar PE?
20
Mark-up
É outro método utilizado para determinação do preço. Neste método um percentual é adicionado aos custos para chegar-se aos preços finais
C + mark-up = preço de venda, ou
C + (% de x) = preço de venda
C + (% de C) = preço de venda
C + (% de preço de venda) = preço de venda
21
Exemplo de Mark-up• Custo = $100,00• Mark-up = 10% do preço de venda• PV (preço de venda) = C + (% de x)
100,00 + (10% de PV) = PV
PV – 0,10 PV = 100,00
PV (1 – 0,10) = 100,00
PV = 100,00 / (1 – 0,10)
PV = $111,11
22
PreçoPreço
CUP PV = 1 – (%ML + %I + %CC)
Onde:
CUP = Custo Unitário do ProdutoML = Margem de LucroI = ImpostosCC = Custo de Comercialização
23
Exercício
Determinar o preço e PE em quantidades e Valores monetários de uma fábrica de camisetas.
Dados:
24
Produção mês = 20.000 unidadesCada camiseta = 2,5 metros, em média, de malhaMalha = $8,00 o metroRibana = 70 centímetros por camisetaRibana = $2,00 o metroLinha = $20,00 o cone, com 1.000 metrosLinha = 2,46 metros por camisetaCostureiras = 3Salário = $500,00Retirada/Pró-labore = $3000,00Salário vendedor = $300,00 + comissão de 5% sobre vendasEncargos = 82% sobre salário totalGastos com propaganda = 8%Impostos = 43%Aluguel do galpão = $2.500,00 por mêsÁgua, energia elétrica e telefone = $1.000,00Manutenção das máquinas = $150,00 por mêsManutenção do prédio = $250,00 por mêsSeguro Total = $180,00 por mês
top related