12 september 2013 munckhof interne presentatie over linked in en kennisdelen

Uit bedrijfsbelang en eigen belang

Scoren met LinkedIn

@jwalphenaar

Spreker en schrijver

Wat is jullie kennisgebied?

Jullie vak draait om kennis

Continu kennis ontwikkelen

Wanneer levert die kennis geld op?

Kennis is macht

Dat gaan we niet weggeven!

We zijn gek op product sampling

Denk hier maar aan!

Waarom geen kennis-sampling?

KennisdelenIk geloof in je, ik wil meer!

Kijk, dit is wat ik te bieden

heb.

Niet zeggen dat je goed bent

Maar laten zien dat je goed bent

Contentmarketing is eigenlijk voorspel

@jwalphenaar

Schokkende cijfers en feiten!

86% wantrouwt reclame

78% van de beslissers begint op het internet

B2B lead onderzoek - 2012

53% van de beslissers wil dit zelf uitzoeken

B2B lead onderzoek - 2012

51% neemt pas contact op, nadat ze zelf een lijst met

leveranciers heben samengesteld B2B lead onderzoek - 2012

0

15

30

45

60

75

90

59 5846

41

84

Website Gedrukte media Social Media E-mail Word of Mouth

Wat beinvloedt beslissers?

B2B lead onderzoek - 2012

84% vertrouwt op tips van vrienden

Word-of-mouth

Van klanten naar Fans

50% laat zich beinvloeden door ‘peers’

74% hecht hier veel waarde aan!

Van klant naar ambassadeurIk moet op

zakenreis maar wat een gedoe al dat

uitzoeken. Heb nou al geen zin meer.

Bel die Nico van Munckhof eens. Die regelen alles voor je!

87% van de inkopers laat de keuze versnellen door content en social media van potentiele

leveranciersB2B lead onderzoek - 2012

Meer naar buiten treden!

Goede content kan leiden tot andere inzichten

Kennis geeft vertrouwen

Ze hebben er wel verstand van

Laten we ze uitnodigen voor een

gesprek

Was dit duidelijk?

Jan Willem Alphenaar - Social Media Academy - @jwalphenaar

Jan Willem Alphenaar - Social Media Academy - @jwalphenaar

Wie heeft er wel eens

een baan gevonden via LinkedIn?

Jan Willem Alphenaar - Social Media Academy - @jwalphenaar

Wie heeft er wel eens

een klant gevonden via LinkedIn?

Jan Willem Alphenaar - Social Media Academy - @jwalphenaar

Wie heeft er wel eens

eh...... via LinkedIn?

Jan Willem Alphenaar - Social Media Academy - @jwalphenaar

Jan Willem Alphenaar - Social Media Academy - @jwalphenaar

Wanneer heb je voor het laatst je profiel ge-update?

Jan Willem Alphenaar - Social Media Academy - @jwalphenaar

Huidige status van LinkedIn

Jan Willem Alphenaar - Social Media Academy - @jwalphenaar

Waarom LinkedIn?

Jan Willem Alphenaar - Social Media Academy - @jwalphenaar

Reden 1: Jaren opgebouwd

Jan Willem Alphenaar - Social Media Academy - @jwalphenaar

Reden 2: Strijd gewonnen

Jan Willem Alphenaar - Social Media Academy - @jwalphenaar

Reden 3: Zij maken wel winst

Jan Willem Alphenaar - Social Media Academy - @jwalphenaar

Reden 4: LinkedIn is niet hype gevoelig

Jan Willem Alphenaar - Social Media Academy - @jwalphenaar

Reden 5: geen onzin

Jan Willem Alphenaar - Social Media Academy - @jwalphenaar

LinkedIn rocks!

Jan Willem Alphenaar - Social Media Academy - @jwalphenaar

Het is geen Rolodex!

Maar wat is het wel?

Jan Willem Alphenaar - Social Media Academy - @jwalphenaar

LinkedIn is

★Een netwerk

★Een kennisplatform

★Een vacaturebank

★Een marktplaats

★Je toekomst?

★Toegang tot (bijna) iedereen

Jan Willem Alphenaar - Social Media Academy - @jwalphenaar

Wie Googlet zijn afspraken?

Jan Willem Alphenaar - Social Media Academy - @jwalphenaar

Jan Willem Alphenaar - Social Media Academy - @jwalphenaar

Jan Willem Alphenaar - Social Media Academy - @jwalphenaar

Basisvoorwaarden om te scoren

★Profiel op orde

★Profiel compleet

★Juiste connecties

★Bewegen!

Jan Willem Alphenaar - Social Media Academy - @jwalphenaar

Meest vergeten

Jan Willem Alphenaar - Social Media Academy - @jwalphenaar

Summary

★ Eigenlijk je Elevator Pitch

Jan Willem Alphenaar - Social Media Academy - @jwalphenaar

NIET DOEN!

Uitbreiden van je netwerk

Jan Willem Alphenaar - Social Media Academy - @jwalphenaar

Tips voor nieuwe contacten

★ Via groepen

★ Via bestaande contacten

★ Na real-life contact

Jan Willem Alphenaar - Social Media Academy - @jwalphenaar

Hou het persoonlijk!Hou het persoonlijk!

Jan Willem Alphenaar - Social Media Academy - @jwalphenaar

Recommendations

Jan Willem Alphenaar - Social Media Academy - @jwalphenaar

Groepen

★ Vakgenoten

★ Lotgenoten

★ Doelgroepen

★ Informatiebronnen

Jan Willem Alphenaar - Social Media Academy - @jwalphenaar

Stap buiten je eigen vakgebied

Jan Willem Alphenaar - Social Media Academy - @jwalphenaar

Groepen

★ Kennis delen

★ Kennis te vergaren

★ Contacten leggen

★ Onderzoeken

★ Profilering

★ Discussies

Jan Willem Alphenaar - Social Media Academy - @jwalphenaar

Kennis delen op LinkedIn

★ Je expertise tonen

★ Munckhof promoten

★ Mensen naar je site of artikelen sturen

Jan Willem Alphenaar - Social Media Academy - @jwalphenaar

Potentieel bereik: Mijn eigen connecties

Jan Willem Alphenaar - Social Media Academy - @jwalphenaar

Jan Willem Alphenaar - Social Media Academy - @jwalphenaar

Jan Willem Alphenaar - Social Media Academy - @jwalphenaar

Jan Willem Alphenaar - Social Media Academy - @jwalphenaar

Potentieel bereik:

50 groepen

Jan Willem Alphenaar - Social Media Academy - @jwalphenaar

Goed voor je branding en traffic!

Jan Willem Alphenaar - Social Media Academy - @jwalphenaar

Constante stroom

Jan Willem Alphenaar - Social Media Academy - @jwalphenaar

Groepen zijn tijdlozer

Jan Willem Alphenaar - Social Media Academy - @jwalphenaar

Kennis delen vanuit een artikel/post

Jan Willem Alphenaar - Social Media Academy - @jwalphenaar

Resume

★ Optimaliseer je profiel en hou deze up-to-date

★ Deel kennis in groepen

★ Log dagelijks in om meer feeling te krijgen

★ Volg linkedinpro.nl

Je hebt ze toch

Gebruik je hersensen de juiste tools!

Geef mensen een kijkje in je keuken

en ze krijgen vanzelf trek

Vragen?