141210 how to be a top salesman?
Post on 11-Jul-2015
63 Views
Preview:
TRANSCRIPT
Top sales
Top Sales 靠???力
ANNITA MAU 10 DECEMBER 2014
練???
能力
觀察力
觀察???
• 環境
• 員工
• 衣著
• 動作大小
• 說話快慢
• 聲調高低
親和力 Blending
•同步 Pacing
•鏡中自己 Mirroring
實力 Medical / Product knowledge
傳達力
切勿將自己的想法直接講出來
想像對方的想法
創造和對方利益一致的請求
想像對方的想法
喜好討厭
選擇的
自由
唯一 認同
一起吧!
感謝
TOP SALES ???
Good sales …
魅力
親和力
臨在感
影響力
55%靠他看來如何
38% 靠他聽來如何
7% 靠他說甚麼
A. Mehrabian
同人講話時: 如何明白/ 感覺對方???
13
看甚麼???
體力
耐力
談判力
觀察力
親和力
實力
傳達力
魅力
影響力
體力
耐力
談判力
傳承力---
分析 /
分享
成功例子
最重要??? 創意力 = 食腦!!!
18
annitaskmau@yahoo.com.hk
top related