15.07.2010 best practice ohne push kein pull wolfgang schimpl kleine zeitungnpull
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Lernen Sie von den Besten! Referent Wolfgang Schimpl Kleine Zeitung
Ohne Push kein Pull
….wie klassische Kommunikationsmaßnahmen die
Performance beeinflussen
Lernen Sie von den Besten! Referent Wolfgang Schimpl Kleine Zeitung
Multimedialer LebensbegleiterDie Kleine Zeitung versteht sich als multimedialer Lebensbegleiter. Wir versorgen unsere User und Leser rund um die Uhr mit Informationen und Services.
Unique User Reichweite
Österreich 576.000 11,0%
Steiermark 212.500 29,5%
Kärnten 102.000 26,5%
Quelle: ÖWA Plus 2009-IV, Unique User pro Monat, Dachangebot
Unique Clients 1.059.085
Visits 3.814.912
Page Impressions 29.254.190
Quelle: ÖWA Basic Durchschnitt 1. Quartal 2010, Dachangebot
Durch diese Leistungskette ist die Kleine Zeitung eine optimale Plattform für crossmediale Werbekampagnen.
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Kleine Zeitung Auktion
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BewerbungOnline-Auktion
Kommunikationsmix
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Zielgruppe und Botschaft
• Abonnenten und Leser der Kleinen Zeitung im Verbreitungsgebiet Steiermark und Kärnten Reichweite: 858.000 (lt. MA/2009)
Bemerkenswert: der hohe Abonnenten-Anteil von 95 % !
• User von www.kleinezeitung.atUnique Clients 1.059.085 (ÖWA Basic Durchschnitt 1. Quartal 2010, Dachangebot)
• 2-stufige Botschaft:Aufmerksamkeit mittels Countdown zur Registrierung erzeugen A Idurch Produktvorstellung zur Teilnahme animieren D A
• Herausforderung:Begrenztes Zielgebiet: Steiermark und KärntenBegrenzter Auktions-Zeitraum: 11 Tage!!!
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Kommunikations-Mix: Print
PR (Aufklärung)Katalog (Übersicht, Aktivierung)Klassisch (Countdown, Produktempfehlung)PR „Zufriedene Bieter“ (Vertrauen)Sonderwerbeformen (Zeitliche Verknappung)
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Mediaplan Print
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Kommunikations-Mix: Online
• Banner, Button, Textlink, Sonderwerbeform• Produktfragmente (Themen und Regionen)• Newsletter, e-mail, SMS (Aktivierung)• Suche
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Mediaplan Online
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Kommunikations-Mix: POS / Empfehlung
Händlerplakate
Händlerbanner
Empfehlungsmaschine
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Eingesetzte Analysetools
• Statistiktool Auktion
• Google Analytics
• Bieterumfrage
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Ergebnisse 11 Auktionen:
• Verkaufte Artikel: 24.420davon 4 Häuser und 1 Wohnung
• Bruttoerlöse gesamt: Euro 9.192.376,-
• Durchschnittlicher Tagesumsatz Auktion 11: Euro 100.619,-
• 2-stellige Steigerungsraten
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Detailergebnisse
Analyse der Kommunikationsaktivitäten
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Erfolgsfaktor: NewsletterNL Donnerstag
Besucher 9. Auktion
Fazit:
•Newletter bringt Frequenz
•Katalog aktiviert die meisten Neuregistrierungen
Erfolgsfaktor: Newsletter
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Erfolgsfaktor: Inhalt
5. Auktion (Umschlag) 7. Auktion (Tip On)
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Erfolgsfaktor: Inhalt
Umschlag
TipOn Teil 1TipOn Teil 2
Fazit:
•Aufmerksamkeit ist nicht alles
•Auch der Inhalt zählt!!!
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Erfolgsfaktor: Vertrauen und Aufklärung
ZEHN GUTE GRÜNDE,
BEI DER AUKTON MITZUMACHEN
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Mantel schlägt Katalog
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Erfolgsfaktor: Search
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Top Suchbegriffe bei Google während der Auktionsbewerbung:
Quelle: google Analytics
Tipp: Testen Sie ihre Kampagnenkeywords auf Suchmaschinentreffer
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Erfolgsfaktor: Search
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Erfolgsfaktor Textlink:Tagesschnitt 1 Woche (Auktionsbewerbung)
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Top Link
Klic
ks Reihe1
Quelle: sitestat Kleinezeitung
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Vergleichsmessung 2 Monate nach der Auktion• Die Klickrate des
Textlinks liegt trotz selben attraktiven Keyword (Auktion) im Schnitt der anderen Textlinks.
• Die durchschnittliche Klickrate des selben Textlinks während der Auktionsbewerbung war um das 5-fache bzw. am Zuschlagstag um das 15-fache höher.
Top Link ohne Bewerbung
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26.5. 27.5. Durchschnitt beiBewerbung
Datum
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Reihe1
Quelle: sitestat Kleinezeitung
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Tagesergebnisse Auktion 8
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Reihe1
Quelle: sitestat Kleinezeitung
Selbes Bild bei der nächsten Auktion. Während der klassischen Bewerbung (Print und Online) ist die Klickrate auf den Textlink überproportional hoch.
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Erfolgsfaktor: Sortiment
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Aktive Bieter
Artikel über Mindestpreis
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Erfolgsfaktor: Sortiment
„Die Gebote waren
höher als ich bereit gewesen wäre zu
bezahlen“
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Unser Conclusio:
Der Torschuss ist ein
Teamergebnis!
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Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!
12. Online-Auktion von 4. bis 14. September 2010
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