2. como gerar mais vendas na internet - diego simon - vivareal - curitiba - 2013
Post on 20-Aug-2015
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Agenda
1. O antes e o depois da Internet no mercado imobiliário 2. 10 dicas que você pode usar hoje para atrair mais clientes qualificados através da internet.
Realização
As mídias: Classificados de jornais , revistas, folhetos e placas.
Formato: Pouco espaço, poucos recursos visuais, dificuldade de mensuração dos resultados.
Meios de contato: Telefone, fax e visita – horário comercial
Realização
A.I.Antes da Internet
Realização
As mídias: Site, portais imobiliários, blog, redes sociais, buscadores, nova placa.
Formato: Muitos recursos visuais, informações completas.
Meios de contato: E-mail, telefone, celular, SMS, redes sociais e visita
D.I.Depois da Internet
Novo consumidor
Nova dinâmica do mercado
Novas empresas e profissionais
Realização
• Mais proativo• Mais qualificado• Mais tecnológico• Mais ágil
• Mais inteligente e informado• Tem a web como principal
informação• Mais independente• Mais rápido
Pesquisa VivaReal:
PRÉ-REQUISITOS
1. Fotos
2. Descrição detalhada
3. Custos envolvidos na compra
4 Localização (ao menos aproximada)
DIFERENCIAIS
5. Mapeamento
6. Bairro e regiões
7. Cálculo de financiamento
8. Vídeo / Slideshow
8 FUNCIONALIDADES MAIS DESEJADASPELOS COMPRADORES DE IMÓVEIS
Realização
1. Fotos: Anúncios sem fotos geram 10 X menos contatos
» Mais efetivo: mínimo 8 a 10 fotos
» Atenção à foto principal!
» Mostrar principais cômodos
» Conheça as configurações da câmera
Resolução / Flash / Foco
» Marca d’água
» Qualifique seus profissionais para fotografar
Realização
Pequenos ajustes podem corrigir problemas
MAS NÃO EXISTE MILAGRE PARA UMA FOTO MAL TIRADA...
www.pixlr.com
ANTES
DEPOIS
Realização
1. Fotos:
2. Ensine o proprietário a preparar o imóvel
- Instrua o proprietário (guia)
- Detalhes mexem com as emoções do comprador
- Limpeza é fundamental (“o imóvel é bem cuidado”)
- Imóvel de ser impessoal
- Evitar excessos de móveis e objetos
- Idéia simples: flores
FAÇA O COMPRADOR SE SENTIR DONO DO IMÓVEL
Realização
http://bit.ly/guiadoimovel
3. Descrição Eficaz:» Comece com 1 ou 2 benefícios – título criativo e atraente
» Preço, condomínio, IPTU
» Quanto mais informações, melhores os contatos
» Evite abreviações e jargões do mercado
» Tenha organização no texto
» Use palavras que apelem para emoções e sentidos e termine com um estímulo à ação
Realização
Realização
4. Localização e mapeamento:Tem certeza que é melhornão divulgar o endereço
completo do imóvel?
Realização
5. E-mail Marketing
www.mailchimp.com
- Atenção ao dia e horário de envio
- Não coloque muito conteúdo – Desperte a curiosidade
- Apenas imagens e texto
- Construa um bom mailing
- Organize todos os seus clientes e segmente sua comunicação.
(e-mail, renda, produto e faixa de interesse)
www.wufoo.com
Envio:
Landing page:
Realização
» Visual clean
» Busca simples e navegação prazerosa
» Botões grandes e cores destacadas
» Contato e telefone: em todas as páginas
» Usar o atendimento online?
6. Aumente a conversão do seu site.
7. RelacionamentoAcompanhamento de clientes é a chave!
“Apenas 1 em cada 5 empresas tem atendimento aceitável”Pesquisa VivaReal América Latina
Realização
» Grande parte dos contatos não são respondidos
» Velocidade de resposta é fundamental
» Trabalhar alertas por e-mail
» Retenção do cliente começa no atendimento
» Gestão dos clientes – tenha um CRM
Realização
7. RelacionamentoAcompanhamento de clientes é a chave!
Realização
• Teste vários portais imobiliários
• Contatos gerados: mais importante que a audiência
• Exportação automática dos anúncios
• Entenda o posicionamento dos anúncios
• Monitore e avalie o retorno do seu investimento
9.Portais ImobiliáriosComo escolher e onde investir
Realização
• Teste vários portais imobiliários
• Contatos gerados: mais importante que a audiência
• Exportação automática dos anúncios
• Entenda o posicionamento dos anúncios
• Monitore e avalie o retorno do seu investimento
9.Portais ImobiliáriosComo escolher e onde investir
Acesse as palestras e outras ferramentas
w w w . g u r u d o c o r r e t o r . c o m . b r
10. Guru do Corretor
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