201007.yandex web2win
Post on 18-Dec-2014
313 Views
Preview:
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
Как получить максимум отдачи от контекстной рекламы
Сергей Герштейн
Екатеринбург, 29 июня 20101
Часть первая. Обзорная
Цели и задачи рекламы
Охват широкой аудитории,
имиджевые задачи
Нишевый брендинг, повышение
узнаваемости бренда
Стимулирование продаж
Медийная реклама Медийно-контекстный баннер
Контекстная реклама (Директ, Маркет)
Формируем спрос Готовый спрос
Медийнаяреклама
Медийно-контекстный баннер
Поисковаяреклама
Как работают разные типы рекламы
44
Ловись, рыбка, большая и маленькая
Контекстная реклама
Контекстная реклама: канал продаж
1. У людей уже существует спрос на ваш товар;
2. Вы размещаете контекстные объявления;
3. Оплата только за переходы, показы бесплатны;
4. Вы сами управляете ценой клика
5. Может работать и без сайта! (воспользуйтесь виртуальной визиткой).
7
Часть вторая. Практическая
или
10 простых способовуничтожить эффектот контекстной рекламы
1. Мало ключевых слов• [отдых в Турции]
• Отдых -> путёвка, тур, цена, стоимость, горящий, погода, чартер, отель, отзыв, курорт, …, Интурист, Джазтревел, Санрайз тур, Тез Тур …
• Турция -> Анталия, Алания, Фетхие, Белек, Кемер, Мармарис, бассейн Клеопатры, Памуккале, …Египет, …
• Клиопатра, Памукале, hotel, tez tour, тэз тур
9
Потеря
аудитории
2. Слова не «отминусованы»
10
• [путёвка]
• –сад –садик –лагерь • –бесплатно –бесплатный• –новосибирск –пермь –красноярск …• –получить –бланк• –выходного
Низкий CTR =>
высокая
стоимость клика
Деньги на ветер
Работа на
конкуретов
3. Объявление не конкретно
11
Низкий CTR =>
высокая
стоимость клика
Потеря
потенциальных
клиентов
4. Ссылка не туда
12
Низкая конверсия =>
деньги на ветер
5. Борьба за позицию
13
• Это - бизнес, а не казино. • Главное – не место, а результат Деньги на
ветер
6. Лишний таргетинг по времени
14
Потеря
аудиторииРабота на
конкурентов
7. Лишняя география
15
Деньги на
ветер
8. «Жёсткий бюджет»• цена клиента = цена клика / конверсия
• Средняя маржа > цены клиента? => каждый новый клик = доп. прибыль! => больше кликов = больше прибыли
• Средняя маржа < цены клиента? => каждый новый клик = доп. убыток => срочно останавливать кампанию.
• Возможные причины приостановки кампании:– Кончился запас на складе– Полностью загружено производство– «Кончился рекламный бюджет» – не причина!
16
Потеря
аудитории
Работа на
конкурентов
9. «Сорванные» контакты
• Телефон не отвечает• Грубость, невнимательность, некомпетентность• Потерянный запрос• Слишком большое время до ответа• …
17
Контекстная реклама Сайт Контакт
продажа
Деньги на
ветер
10. Отсутствие анализа• Что из этого Вы считаете постоянно?
– цена клика– конверсия– цена контакта– цена сделки
• Считаете только средние показатели или отдельно по разным ключевым словам и категориям?
• Чем пользуетесь?– Яндекс.Метрика– Google.Analytics– …
• Лететь вслепую = испытывать судьбу.
18
Деньги на ветер
Недополученная
прибыль
Большинство кампаний контекстной рекламы
можно ЗНАЧИТЕЛЬНО улучшить, всего лишь исправив типичные ошибки
Сделайте всё правильно.
Или заплатите профессионалу.
19
Внимание! Бонусы
• Сотрудники Яндекса в здесь (в фойе)– получите ответ на вопрос и консультацию
• Хотите попасть на двухдневный семинар Яндекса 26-27 августа?– оставьте визитку консультанту в фойе, мы известим Вас
о начале регистрации– шанс получить бесплатное приглашение
• Купон на рекламу в Яндекс.Директ – 1500 рублей в подарок для новых рекламодателей
Сергей ГерштейнРуководитель уральского офиса продаж
адрес: 620014, Екатеринбург,ул. Хохрякова 10, БЦ «Палладиум»телефон: +7 (343) 385-01-00телефон: 8 800 333-9639
эл. почта: gershtein@yandex-team.ruтвиттер: @gershtein
top related