2013 年3月期決算説明会資料 - oisix · 2013 年3月期決算説明会資料 2013 年5月14...

2013年年年年3月期決算説明会資料月期決算説明会資料月期決算説明会資料月期決算説明会資料

2013年年年年5月月月月14日日日日オイシックスオイシックスオイシックスオイシックス株式会社株式会社株式会社株式会社

ContentsContentsContentsContents

１１１１．．．．2013年年年年3月期決算概要月期決算概要月期決算概要月期決算概要

２２２２．．．．EC事業事業事業事業のののの概要概要概要概要

３３３３．．．．2014年年年年3月期月期月期月期のののの計画計画計画計画

ContentsContentsContentsContents

2013201320132013年年年年3333月期月期月期月期ハイライトハイライトハイライトハイライト

過去最高過去最高過去最高過去最高のののの売上高売上高売上高売上高・・・・経常利益経常利益経常利益経常利益をををを達成達成達成達成

新物流新物流新物流新物流センターセンターセンターセンターへのへのへのへの移転移転移転移転

2013年年年年3月東証月東証月東証月東証マザーズマザーズマザーズマザーズ上場上場上場上場

2013201320132013年年年年3333月期業績概要月期業績概要月期業績概要月期業績概要

売上売上売上売上はははは計画通計画通計画通計画通りりりり達成達成達成達成、、、、営業利益営業利益営業利益営業利益・・・・経常利益経常利益経常利益経常利益ともにともにともにともに計画計画計画計画にににに対対対対してしてしてして+11%達成達成達成達成対前年比対前年比対前年比対前年比ではではではでは、、、、売上売上売上売上・・・・営業利益営業利益営業利益営業利益・・・・経常利益経常利益経常利益経常利益においてにおいてにおいてにおいて、、、、二桁以上二桁以上二桁以上二桁以上のののの成長成長成長成長

単位（百万円）

2013201320132013年年年年3333月期月期月期月期

実績実績実績実績

前期実績前期実績前期実績前期実績前期比前期比前期比前期比

2013201320132013年年年年3333月期月期月期月期

予想予想予想予想

差異差異差異差異達成率達成率達成率達成率

売上高売上高売上高売上高 14,57514,57514,57514,575 12,60912,60912,60912,609 115.6%115.6%115.6%115.6% 14,35014,35014,35014,350 225225225225 101.6%101.6%101.6%101.6%

営業利益営業利益営業利益営業利益 733733733733 579579579579 126.6%126.6%126.6%126.6% 661661661661 71717171 110.8%110.8%110.8%110.8%

経常利益経常利益経常利益経常利益 733733733733 596596596596 123.0%123.0%123.0%123.0% 658658658658 75757575 111.5%111.5%111.5%111.5%

当期純利益当期純利益当期純利益当期純利益 339339339339 331331331331 102.1%102.1%102.1%102.1% 404404404404 -65-65-65-65 83.8%83.8%83.8%83.8%

（単位：百万円）

6,9718,210

12,609

14,575

10,000

12,000

14,000

16,000

2010/3月期月期月期月期 2011/3月期月期月期月期 2012/3月期月期月期月期 2013/3月期月期月期月期

売上高売上高売上高売上高のののの推移推移推移推移

既存事業既存事業既存事業既存事業のののの成長成長成長成長によってによってによってによって対前年比対前年比対前年比対前年比+15.6%のののの成長成長成長成長

前年比前年比前年比前年比

+15.6%

887 1,289

11,721

13,286

10,000

12,000

14,000

16,000

2012/3期期期期 2013/3期期期期

各事業各事業各事業各事業のののの売上推移売上推移売上推移売上推移

EC事業事業事業事業、、、、そのそのそのその他事業他事業他事業他事業ともにともにともにともに二桁二桁二桁二桁のののの売上成長売上成長売上成長売上成長のののの達成達成達成達成

定期宅配型定期宅配型定期宅配型定期宅配型ECサービスサービスサービスサービスがががが主力事業主力事業主力事業主力事業

定期宅配型

おいくら

（おいしっくす

くらぶ）

おいとく

（単品定期宅配）

都度購入（日常品）

産直サービス

EC事業

Oisix.com

都度購入

Oisix香港

ウェルネス（ギフト）

ごちまる向け事業

店舗事業

店舗宅配事業

その他事業

各事業概要

12,609

14,575

+13.4%

+45.2%

EC事業

その他事業

+15.6%

244244244244

340340340340

596596596596

733733733733

3.5%3.5%3.5%3.5%

4.1%4.1%4.1%4.1%

4.7%4.7%4.7%4.7%

5.0%5.0%5.0%5.0%

0.0%0.0%0.0%0.0%

1.0%1.0%1.0%1.0%

2.0%2.0%2.0%2.0%

3.0%3.0%3.0%3.0%

4.0%4.0%4.0%4.0%

5.0%5.0%5.0%5.0%

経常利益

経常利益率

経常経常経常経常利益利益利益利益・・・・経常経常経常経常利益率利益率利益率利益率のののの推移推移推移推移

上場関連上場関連上場関連上場関連コストコストコストコスト、、、、物流物流物流物流センターセンターセンターセンターへのへのへのへの投資投資投資投資があったもののがあったもののがあったもののがあったものの、、、、

販促費販促費販促費販促費ののののコントロールコントロールコントロールコントロール・・・・購買単価購買単価購買単価購買単価のののの上昇上昇上昇上昇によってによってによってによって、、、、利益率利益率利益率利益率がががが向上向上向上向上

+23.0%

331 339

純純純純利益利益利益利益のののの推移推移推移推移

持分法適用関連会社持分法適用関連会社持分法適用関連会社持分法適用関連会社「「「「株式会社株式会社株式会社株式会社ごちまるごちまるごちまるごちまる」」」」へのへのへのへの投資投資投資投資にににに対対対対しししし、、、、保守的判断保守的判断保守的判断保守的判断でででで

特別損失特別損失特別損失特別損失1.04億円億円億円億円をををを計上計上計上計上したことによりしたことによりしたことによりしたことにより、、、、対前年比対前年比対前年比対前年比+2.1%のののの伸伸伸伸びびびび

ごちごちごちごちまるのまるのまるのまるの特別損失特別損失特別損失特別損失についてについてについてについて

�2011年1月にリクルート社との合弁によって、「ごちまる」をサービススタート

（リクルート社：60%、オイシックス社：40%）

�売上は計画に対して達成

�成長を加速するため、集客などに先行投資を行ったことにより、利益が

計画に対して未達

�保守的判断により、13/3期に1.04億円を特別損失として計上

おいしおいしおいしおいしっくっくっくっくすくすくすくすくらぶらぶらぶらぶ（（（（定期宅配会員定期宅配会員定期宅配会員定期宅配会員））））会員数会員数会員数会員数のののの推移推移推移推移

(2013年5月13日現在）

震災直後震災直後震災直後震災直後のののの大幅伸張大幅伸張大幅伸張大幅伸張によるによるによるによる反動反動反動反動でででで、、、、13/3期期期期はおいしはおいしはおいしはおいしっくっくっくっくすくすくすくすくらぶらぶらぶらぶ会員数会員数会員数会員数はははは微減微減微減微減

直近直近直近直近のののの会員数推移会員数推移会員数推移会員数推移はははは増加基調増加基調増加基調増加基調

（単位：人）

76,49973,86575,829

48,803

40,665

34,26227,744

10,000

20,000

30,000

40,000

50,000

60,000

70,000

80,000

90,000

2008/3期期期期 2009/3期期期期 2010/3期期期期 2011/3期期期期 2012/3期期期期 2013/3期期期期直近直近直近直近のののの数値数値数値数値

おいしおいしおいしおいしっくっくっくっくすくすくすくすくらぶらぶらぶらぶ（（（（定期宅配会員定期宅配会員定期宅配会員定期宅配会員））））購入頻度購入頻度購入頻度購入頻度のののの推移推移推移推移

震災震災震災震災のののの影響影響影響影響によりによりによりによりライトライトライトライト利用利用利用利用なおなおなおなお客客客客さまがさまがさまがさまが大幅大幅大幅大幅にににに増加増加増加増加したがしたがしたがしたが、、、、

2013年年年年3月期月期月期月期にはにはにはには、、、、これまでのこれまでのこれまでのこれまでの水準水準水準水準レベルレベルレベルレベルにににに回復回復回復回復

（単位：人）（単位：回/月）

2.092.092.092.09

2.072.072.072.07

2.122.122.122.12

2.132.132.132.13

1.991.991.991.99

2.092.092.092.09

10,00010,00010,00010,000

20,00020,00020,00020,000

30,00030,00030,00030,000

40,00040,00040,00040,000

50,00050,00050,00050,000

60,00060,00060,00060,000

70,00070,00070,00070,000

80,00080,00080,00080,000

2008200820082008////3333期期期期 2009200920092009////3333期期期期 2010201020102010////3333期期期期 2011201120112011////3333期期期期 2012201220122012////3333期期期期 2013201320132013////3333期期期期

1.901.901.901.90

1.951.951.951.95

2.002.002.002.00

2.052.052.052.05

2.102.102.102.10

2.152.152.152.15

おいくら人数

購入頻度/月

5,1475,1475,1475,147

5,1975,1975,1975,197

5,2385,2385,2385,238

5,8315,8315,8315,831

5,7375,7375,7375,737

5,5965,5965,5965,596

10,00010,00010,00010,000

20,00020,00020,00020,000

30,00030,00030,00030,000

40,00040,00040,00040,000

50,00050,00050,00050,000

60,00060,00060,00060,000

70,00070,00070,00070,000

80,00080,00080,00080,000

2008200820082008////3333期期期期 2009200920092009////3333期期期期 2010201020102010////3333期期期期 2011201120112011////3333期期期期 2012201220122012////3333期期期期 2013201320132013////3333期期期期

4,8004,8004,8004,800

5,0005,0005,0005,000

5,2005,2005,2005,200

5,4005,4005,4005,400

5,6005,6005,6005,600

5,8005,8005,8005,800

6,0006,0006,0006,000

おいくら人数

1回あたりの購入単価

おいしおいしおいしおいしっくっくっくっくすくすくすくすくらぶらぶらぶらぶ（（（（定期宅配会員定期宅配会員定期宅配会員定期宅配会員））））平均単価平均単価平均単価平均単価のののの推移推移推移推移

取扱商品取扱商品取扱商品取扱商品のののの強化強化強化強化によりによりによりにより2013年年年年3月期月期月期月期にはにはにはには、、、、過去最高過去最高過去最高過去最高のののの購入単価購入単価購入単価購入単価をををを達成達成達成達成

（単位：人）

（単位：円/回）

16,164

36,035

10,000

15,000

20,000

25,000

30,000

35,000

40,000

2011/3期期期期 2012/3期期期期 2013/3期期期期

おいとくおいとくおいとくおいとく（（（（単品定期宅配会員単品定期宅配会員単品定期宅配会員単品定期宅配会員））））のののの延延延延べべべべ会員数会員数会員数会員数のののの推移推移推移推移

2012年夏発売年夏発売年夏発売年夏発売ののののプライベートブランドプライベートブランドプライベートブランドプライベートブランド商品商品商品商品「Ｖｅｇｅｅｌ（「Ｖｅｇｅｅｌ（「Ｖｅｇｅｅｌ（「Ｖｅｇｅｅｌ（ベジールベジールベジールベジール）」）」）」）」のののの

ヒットヒットヒットヒットによりによりによりにより、、、、おいとくおいとくおいとくおいとく会員数会員数会員数会員数はははは大幅大幅大幅大幅にににに伸張伸張伸張伸張

（単位：人）

※複数商品で登録している場合は、その登録商品数分がカウントされます。

+１１１１22.9%

2014201420142014年年年年3333月期通期業績計画月期通期業績計画月期通期業績計画月期通期業績計画

二桁成長二桁成長二桁成長二桁成長のののの増収増益増収増益増収増益増収増益をををを計画計画計画計画

2014201420142014年年年年3333月期月期月期月期

計画計画計画計画

2013201320132013年年年年3333月期月期月期月期

実績実績実績実績

成長率成長率成長率成長率

売上高売上高売上高売上高 16,35116,35116,35116,351 14,57514,57514,57514,575 112.2%112.2%112.2%112.2%

営業利益営業利益営業利益営業利益 827827827827 733733733733 112.8%112.8%112.8%112.8%

経常利益経常利益経常利益経常利益 833833833833 733733733733 113.7%113.7%113.7%113.7%

当期純利益当期純利益当期純利益当期純利益 500500500500 339339339339 147.5%147.5%147.5%147.5%

6,9716,9716,9716,971

8,2108,2108,2108,210

12,60912,60912,60912,609

16,35116,35116,35116,351

14,57514,57514,57514,575

5.1%5.1%5.1%5.1%5.0%

10,000

12,000

14,000

16,000

18,000

2010201020102010////3333月期月期月期月期 2011201120112011////3333月期月期月期月期 2012201220122012////3333月期月期月期月期 2013201320132013////3333月期月期月期月期 2014201420142014////3333月期月期月期月期

0.0%0.0%0.0%0.0%

1.0%1.0%1.0%1.0%

2.0%2.0%2.0%2.0%

3.0%3.0%3.0%3.0%

4.0%4.0%4.0%4.0%

5.0%5.0%5.0%5.0%

6.0%6.0%6.0%6.0%

売上高

経常利益率

2014201420142014年年年年3333月期売上月期売上月期売上月期売上////経常利益率経常利益率経常利益率経常利益率

既存事業既存事業既存事業既存事業のののの成長成長成長成長をををを中心中心中心中心にににに、、、、前年比前年比前年比前年比+12.2%のののの増収増収増収増収をををを計画計画計画計画、、、、同時同時同時同時にににに新規事業立上新規事業立上新規事業立上新規事業立上げへのげへのげへのげへの投資投資投資投資もももも行行行行うがうがうがうが、、、、利益率利益率利益率利益率をををを維持維持維持維持

+12.2%

2014201420142014年年年年3333月期計画月期計画月期計画月期計画ののののハイライトハイライトハイライトハイライト

食品食品食品食品BtoC EC事業事業事業事業でででで培培培培ったったったったアセットアセットアセットアセットややややノウハウノウハウノウハウノウハウをををを、、、、他社他社他社他社にににに提供提供提供提供するするするする

事業事業事業事業をををを育成育成育成育成しますしますしますします。。。。

①①①①

食品食品食品食品EC市場市場市場市場などのなどのなどのなどの成長市場成長市場成長市場成長市場におけるにおけるにおけるにおけるブランドブランドブランドブランドをををを確立確立確立確立することによりすることによりすることによりすることにより、、、、

市場成長市場成長市場成長市場成長をををを自社自社自社自社のののの成長成長成長成長にににに最大限活用最大限活用最大限活用最大限活用しますしますしますします。。。。

Oisixののののサービスサービスサービスサービスをををを向上向上向上向上させさせさせさせ、、、、既存既存既存既存のおのおのおのお客様客様客様客様をををを囲囲囲囲いいいい込込込込むむむむとととと同時同時同時同時にににに

新新新新たなおたなおたなおたなお客様客様客様客様をををを獲得獲得獲得獲得しますしますしますします。。。。②②②②

③③③③

・成長市場において、ネット×プレミアムという独自のポジショニングの確立

・SEO、SEMの強化や相性の良い企業との提携強化によるアクセス増

・リアル店舗/イベントでの露出の強化

・お客様の囲い込みによるＬＴＶ（ライフ・タイム・バリュー）の向上

・スマートフォン対応の強化

・高付加価値ブランド食品の取扱の強化

・単品定期購買サービスの強化

・ごちまるに次ぐ、新規提携企業の獲得

新規事業提携新規事業提携新規事業提携新規事業提携についてについてについてについて

三越伊勢丹三越伊勢丹三越伊勢丹三越伊勢丹エムアイエムアイエムアイエムアイDeliにおいてにおいてにおいてにおいて、、、、オイシックスオイシックスオイシックスオイシックスのののの

商品商品商品商品・・・・システムシステムシステムシステム・・・・物流機能物流機能物流機能物流機能をををを活用活用活用活用することをすることをすることをすることを、、、、

三越伊勢丹三越伊勢丹三越伊勢丹三越伊勢丹ホールディングスホールディングスホールディングスホールディングスとととと合意合意合意合意

××××

日本最大級日本最大級日本最大級日本最大級のののの百貨店百貨店百貨店百貨店グループグループグループグループ日本最大級日本最大級日本最大級日本最大級ののののオンラインオンラインオンラインオンライン食品食品食品食品スーパースーパースーパースーパー

ISETAN MITSUKOSHI HOLDINGS

三越伊勢丹三越伊勢丹三越伊勢丹三越伊勢丹ホールディングスホールディングスホールディングスホールディングスとのとのとのとの提携概要提携概要提携概要提携概要

三越伊勢丹三越伊勢丹三越伊勢丹三越伊勢丹グループグループグループグループのののの宅配事業宅配事業宅配事業宅配事業であるであるであるである、「、「、「、「三越伊勢丹三越伊勢丹三越伊勢丹三越伊勢丹エムアイエムアイエムアイエムアイDeli」」」」にににに対対対対してしてしてして、、、、オイシックスオイシックスオイシックスオイシックスのののの商品商品商品商品・・・・システムシステムシステムシステム・・・・物流機能物流機能物流機能物流機能をををを提供提供提供提供（（（（10月月月月スタートスタートスタートスタートをををを目処目処目処目処））））

Oisix物流センター

＠海老名

カタログ

受注システム

在庫管理/出荷システム

データ

連携

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サプライヤー

Oisixサプライヤー

発注

納品

出荷

指示

注文

商品のお届け

受託事業受託事業受託事業受託事業によるによるによるによる売上売上売上売上/利益利益利益利益のののの獲得獲得獲得獲得流通総額流通総額流通総額流通総額のののの拡大拡大拡大拡大によるによるによるによる規模規模規模規模のののの経済経済経済経済ののののメリットメリットメリットメリットをををを享受享受享受享受

提携提携提携提携のののの

ねらいねらいねらいねらい

三越伊勢丹三越伊勢丹三越伊勢丹三越伊勢丹エムアイデリエムアイデリエムアイデリエムアイデリのののの売上拡大売上拡大売上拡大売上拡大およびおよびおよびおよび収益性収益性収益性収益性のののの向上向上向上向上

※※※※本提携本提携本提携本提携によるによるによるによる売上売上売上売上・・・・利益利益利益利益へのへのへのへの影響影響影響影響はははは業績予想業績予想業績予想業績予想にににに含含含含まれておりませんまれておりませんまれておりませんまれておりません。。。。業績業績業績業績へのへのへのへの影響度影響度影響度影響度がががが分分分分かりかりかりかり次第業績予想次第業績予想次第業績予想次第業績予想にににに反映反映反映反映させていただきますさせていただきますさせていただきますさせていただきます。。。。

（（（（１１１１））））ＯｉｓｉｘＯｉｓｉｘＯｉｓｉｘＯｉｓｉｘ（（（（おいしっくすおいしっくすおいしっくすおいしっくす））））企業理念企業理念企業理念企業理念

「「「「よりよりよりより多多多多くのくのくのくの人人人人がががが、、、、豊豊豊豊かなかなかなかな食生活食生活食生活食生活をををを簡単簡単簡単簡単にににに送送送送れるようなれるようなれるようなれるようなサービスサービスサービスサービスのののの提供提供提供提供をををを行行行行うううう」」」」

食糧ではなく食卓食卓食卓食卓を提供する会社

Ｑ＆Ａ

本資料は、会社内容をご理解いただくための資料であり、

投資勧誘を目的とするものではありません。

本資料に記載されている業績予想及び将来予測につきましては、

現時点で入手可能な情報に基づき当社で判断したものであります。

予想にはさまざまな不確定要素が内在しており、実際の業績は、

これらの将来見通しと異なる場合があります。

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