20161027 (re) structurez votre stratégie marketing paris escen

(Re) adaptez votre

stratégie marketing pour

réussir avec internet

organisé par

Un festival d’ateliers pour trouver des

clients avec internet

80% concret. 30% fun.

organisé par

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Faites le diagnostic de votre

stratégie avec le Marketing Canvas

4 exemples de stratégies digitales

Apéro convivial

18:00

19:00

20:00

Posez-nous toutes vos

questions !

organisé par

Organisé par

Faites le diagnostic en

direct de votre stratégie

marketing

!

Sophie Cailleshttp://www.so-xperts.com

Décrire ce que vous vendez n’est pas suffisant.

Vous n’êtes pas consultante en entreprise ou

professeur de yoga car j’en connais 10 autres et

qu’en disant cela vous ne me donnez aucune

raison de vous choisir !

Il faut choisir !

Exprimer clairement pourquoi vous

préférer consiste donc à vous positionner,

c’est-à-dire à vous différencier.

Votre site internet vous dira merci et vos

ventes décolleront !

Marketing canvas

1La raison d’être de votre entreprise

“Protéger et améliorer la

santé humaine dans le

monde en proposant des

vaccins innovants”

Pour le monde...

Sa mission :

● Pourquoi l’avoir créée ?

● Pour apporter quoi ?

L’objet ou la finalité de votre entreprise, ce que vous

faîtes (produits/services) et ce qui compte pour votre

business - vos valeurs.

“Aider les TPE à

réussir”

“Développer

l’entraide entre les

travailleurs” *

... et pour vous

Sa vision :

● Notre ambition est de devenir …

Si mon business était un rêve, quel serait-il ?

Ce que vous voulez devenir.

“Become the dominant

player in commercial aircraft

and bring the world into the

jet age” (1950)

“We will destroy

Yamaha” (1970)

“There will be a personnal

computer on every desk

running Microsoft software”

(1975)

Marketing canvas

2À qui vous adressez-vous et quels sont leurs

besoins ?

La réponse que j’entends le plus :

… vous voyez d’autres cibles possibles ?

Segment de marché

Un groupe d’individus (B2C) ou d’entreprises

(B2B) qui a les mêmes caractéristiques ou se

comporte de la même façon ou a les mêmes

attentes par rapport à un produit ou à un service.

Marketing canvas

Quels leviers d’achat ?

Une raison suffisante et nécessaire pour acheter.

● Besoin primaire ou de consommation

● Élimination d’un manque ou d’un problème bloquant

● Image renvoyée

● Coeur de métier

● Croissance

● Survie

● Légalité

● Satisfaction client

● ...

Marketing canvas

3Vos avantages

Un point fort différent des

concurrents

● Produit, service, fonctionnalité

● Prix

● Localisation

● Qualité, robustesse, fiabilité

● Design

● Marque

● Large gamme

● ...

Vous pouvez le prouver et il répond à un levier

Marketing canvas

4Votre message clé … étayé et utilisé !

Écrivez-le :

Vous

Mission

Avantages clés

Cibles

Leviers

Rassemblez les preuves de ce

que vous avancez

1. les usages

2. les besoins

3. le résultat

Finalement ...

Résumez ce que vous vendez, pour

quelle cible de clients et pourquoi il

devraient vous préférer.

● Votre site internet

● Les salons où vous allez

● Votre script commercial

● Vos embauches

● Vos partenariats

● ...

Maintenant, attaquez votre

communication … et le reste

Merci

Etes-vous prêt?

(Re) adaptez votre

stratégie marketing pour

réussir avec internet

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« Notre ambition : équiper le 1M de TPE qui n’a pas encore de site Internet !

»

Réussir-en.fr est une initiative de l’AFNIC- 3 millions d’adresses .fr gérées- Mission de service public- 90% des bénéfices reversés à une

fondation

Une adresse en .fr pour...

Créer de la proximité3 français sur 4 recherchent

spontanément les sites d’entreprises en .fr

Renforcer la confiance87% des français trouvent

qu’une adresse en .fr donne confiance

Valoriser votre expertise made in France

En France et à l’étranger avec une adresse en .fr

Ils ont choisi le .fr

Stanislas Niox-ChateauFondateur de Doctolib

Guillaume GibaultFondateur du Slip Français

Alexandre MalshFondateur de Melty.fr

17 millions de sites à travers le monde

La solution de communication digitale des TPE

organisé par

Faites le diagnostic de votre

stratégie avec le Marketing Canvas

4 exemples de stratégies digitales

Apéro convivial

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20:00

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questions !

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4 exemples de stratégies

digitales (de TPE) pour

vous inspirer

Le triangle d’or

Votre mission

Vos ressources Vos actions

Créateur

Pauline

Récupérer des demandes de devis

4h / semaine

Site internet

Série d’emails

Blog

Réseaux sociaux

Des pages qui parlent à ses clients

Lorsque votre visiteur arrive sur votre site vous avez 2

secondes pour l’interpeller et lui donner envie de lire la

suite. L’accroche doit exprimer clairement le besoin, la

problématique ou l’envie de votre visiteur.

L’accroche2 secondes pour interpeller

Avantage 1

10 secondes pour convaincreVos clients vous choisissent pour 2 ou 3 bonnes

raisons. Vous devez les présenter en premier après

l’accroche pour convaincre votre visiteur que vous avez

ce qu’il veut.

Avantage 2

Rappelez-moi

CrédibilitéCaractéristique 1

Caractéristique 1

Rappelez-moi

Le détail vient en dernier

Comme dans un article de presse, il faut commencer

par l’essentiel puis fournir le détail à ceux qui veulent le

lire. Les caractéristiques appuient vos arguments par

des éléments concrets et expliquent comment vous

travaillez.

Une newsletter qui donne envie

Des articles de blog optimisés

article

question

action

mot clé

heure (et demie)

Pour une machine à contacts

Diffusion et interaction

Indépendant

15 min / jour

1 jour / mois

Guy

Coacher les directeurs de grands groupes au leadership

Obtenir des RDV physiques avec ses prospects et clients

Site internet

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Des appels à l’action adaptés

Des articles de blog CROCODILE

Networking

Networking

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1 jour / mois

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