3 работающие стратегии в интернет-рекламе
Post on 14-Jul-2015
1.384 Views
Preview:
TRANSCRIPT
Наши клиенты
У каждого свой чек-лист
Цели Стратегия Тактика
Низкая конкуренция Без привязки к сезонностиТоварное предложение не меняется
Максимум на старте
Химчистка | Магазин подушек | Салон красоты|Салон мебели | Аренда коммерческой недвижимости
Важно: максимум экспертизы при запуске!
Гео, устройства, языки…
Разные типы соответствия
Больше одного объявления :)
Список минус слов может быть больше списка КС.
Таргетинги
Ключевые слова
Объявления
Минус слова
Поисковые запросы
Минус слова
0
100
200
300
400
500
600
700
Кампания 1 Кампания 2 Кампания 3 Кампания 4
Ключевые слова
Минус слова
Новые объявления
Когда? Зачем?
• Изменения товара/услуги• Раз в месяц :)• Не работает (СТR/CR)
• СTR влияет на СРС• Лиды/Продажи
Снижение СРС
Снижение СРС
2.53
2.392.31
2.17
1.951.87
1.8
2
2.2
2.4
2.6
2.8
СРС
Δ 26,4 грн
СРС: -66коп.
Снижение СРС
2.53
2.392.31
2.17
1.951.87
1.8
2
2.2
2.4
2.6
2.8
СРС
Δ 26,4 грн
Δ 3960 грн150 лидов/мес
Снижение СРС vs Рост CR
2.53
2.392.31
1.951.87
22.05
2.12
2.242.34
2.5
1.8
2
2.2
2.4
2.6
2.8
СРС CR
Δ 51,7 грн
CR 0,5%СРС: -66коп.
Снижение СРС vs Рост CR
2.53
2.392.31
1.951.87
22.05
2.12
2.242.34
2.5
1.8
2
2.2
2.4
2.6
2.8
СРС CR
Δ 7755 грн150 лидов/мес
Δ 51,7 грн
Максимум на старте
Максимальная экспертиза на этапе запуска + полировка мелких цифр
Не поломать!
Посетители
Продажи
Бюджет
Не поломать :)
Посетители
Продажи
Бюджет
UaMaster «обычный порошок»
as much as possible
Максимум продаж при минимально-допустимой стоимости
продажи
Банки | Интернет-магазины| Страховые компании|Доставка еды| Продвижение моб. приложений
Количество продаж + СРО
as much as possible
Смена товарного фида/предложений
Высокая конкуренция
«Неограниченный» бюджет
as much as possible
База + тесты:К-во продаж vs СРО
as much as possible
СРО = СРС / CR
Качество трафика Сайт
Выбор и оптимизация посадочных страниц
Рекламируем все
Подбираем посадочные
Акции / спец. предложения
Создаем отдельную промо-страницу
Единство вижуалов
Юзабилити
Условия акций
Сайт готов выдерживать посещаемость?
Основные правила
Оптимизация страницы
Оптимизация страницы
Рост к-ва заявок на 760% в сравнении с предыдущим периодом
Оптимизация формы
77 полей*54 из 77
Оптимизация отдельных элементов
Кнопки, плашки, и т.д.
Контент
Сплит-тестирование
Репрезентативный объем данных
Не так много отличий …
as much as possible
as much as possible
Отслеживание креативов:10+ баннеров50+ форматов
Ежемесячная смена товарного фида Перезаливка всего
Влияние имиджевых РК на продажи
Высокий СРО по прямым продажам
Рост продаж по другим каналам
Имиджевая РК
Что на выходе?
СРО – на 17,7% ниже допустимого
Чек «наших» – выше среднего на 3-5%
Промо, но есть нюансы
Продажи в офлайнеПривязка к датамОтдельное внимание креативам
Офлайн магазины | FMCG | Фармо-компании | Мобильные операторы
Отложенный спрос
Актуальность сюжета
Актуальность сюжета
Актуальность сюжета
Креативная и медийная стратегии
Что и как скажем?
Где и с какими настройками
Креативная Медийная
Цели и ограничения
Отличия точек контакта*
Стандартный набор:
Контекстная реклама
Обычные баннеры
Реклама в соц.сетях
Контекстом в FB
Видео-реклама
Интерактивные баннера
Взаимодействие + расхлоп + видео
Отклик
Да, трудноизмеримый офлайн….
Статистика из офлайна (промокоды)
Исследования
Охват ЦА, стоимость охвата ЦА
Показатели вовлечения на сайте
Рост брендового трафика
Итого:
Отключение площадок/креативов во время РК.
Минимум аналитики :(
Все общие показатели лучше плановых: охват, цена охвата, кол-во и цена переходов.
Рост продаж на падающем рынке.
Чтобы хоть что-то отслеживать…
Показатели вовлечения на сайте
Рост брендового трафика
Чтобы хоть что-то отслеживать…
Показатели вовлечения на сайте
Рост брендового трафика
Или слайды, которые мне не разрешают показывать :)
Пометка ссылок
30 000
грн/сутки
Пометка ссылок
Что еще? – Загрузка площадки
Что еще? – Загрузка площадки
Хотите больше?
Хотите больше?
im.uamaster.com курс «Интернет-маркетинг»
18 занятий. Ваша скидка – 5%
Хотите 15%? ;)
Ваш чек-лист
Мой вариант :)
Максимум экспертизы при запуске
Цели/задачи
Отдельное внимание посадочным
Тестирование каналов/креативов
Подойти на стенд UaMaster за картой
Выиграть свой 15% скидки на курсы
top related