Prodávejte výsledky a jak jste jich dosáhli
1
Makléři argumentují, kdy nemají2
Argumentace na nesprávná témata rozptyluje a zdržuje
Napřed zjišťujte, pak ukazujte hodnotu2
Makléři neslyší, co prodejce říká3
Váš cíl vás svazuje.Ztrácíte flexibilitu.Neslyšíte.
Termín je výsledek, nikoli cíl3
Cesta je cíl.Cílem je konverzace.
Doporučení
1. Prodávejte své výsledky a jak jste jich dosáhli
2. Napřed zjišťujte, pak představujte svou hodnotu
3. Termín je výsledek, ne cíl