3. fachkonferenz »vertriebsmanagement 2016«versicherungsforen.net/portal/media/netzwerk/... ·...
Post on 24-Jul-2020
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»Vertriebsmanagement 2016«Umfeldveränderungen, Auswirkungen, Lösungsansätze
3. Fachkonferenz
Leipzig, 2./3. März 2016
Veranstaltungskonzept und Ausstellerangebot
www.versicherungsforen.net/vertriebsmanagement 2
Themen und Zielgruppe
Rückblick vergangene Veranstaltungen
Ausstellerangebot
Referenzen (Auswahl)
Über die Versicherungsforen Leipzig
Partnerunternehmen
Ihre Ansprechpartner
Erfahrungsaustausch in der Branche ist. An en Erfolg
möchten wir auch im kommenden Jahr anknüpfen.
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Sehr geehrte Damen und Herren,
am 2./3. März 2016 findet in Leipzig zum dritten mal die
Fachkonferenz »Vertriebsmanagement 2016 – Umfeldverän-
derungen, Auswirkungen, Lösungsansätze« statt. Die
Veranstaltung wird im kommenden Jahr unter dem Fokus des
»kontinuierlichen Wandels« im Versicherungsvertrieb stehen. Drei
Aspekte werden hierbei die thematischen Schwerpunkte bilden:
Aktueller Stand zur Vertriebsregulierung: Welche Auswirkungen hat das LVRG langfristig
auf die Provisionsmodelle? Welche Konsequenzen hat die europäische Vermittlerrichtlinie IDD?
Und werden die Finanzmarktwächter die Qualität und Transparenz im Vertrieb erhöhen?
Neuausrichtung bestehender Vertriebe: Was müssen Versicherungsunternehmen konkret
tun, um langfristig dem bestehenden Wandel (Digitalisierung, Transparenz, steigende
Kundenerwartungen, etc.) erfolgreich zu begegnen?
Wie neue und dynamische Geschäftsmodelle den Vertrieb von morgen verändern:
Wer sind die neuen Marktteilnehmer und was können Sie? Werden Sie den Versicherungs-
vertrieb revolutionieren oder sind Sie nur eine temporäre Begleiterscheinung?
Wir würden uns sehr freuen, diese Themen gemeinsam mit Ihnen am 2. und 3. März 2016 in Leipzig
zu diskutieren.
EditorialInhalt
Mario Gärtner
Leiter Kompetenzfeld »Versicherungsvertrieb«Versicherungsforen Leipzig GmbH
Prof. Dr. Matthias Beenken
Fachhochschule Dortmund
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www.versicherungsforen.net/vertriebsmanagement
Themen 2016
Aktueller Stand zur Vertriebsregulierung (IDD, Finanzmarktwächter, etc.)
Die Neuausrichtung bestehender Vertriebe – Zielbild und Maßnahmen
Wie neue und dynamische Geschäftsmodelle den Vertrieb von morgen verändern
3
Zielgruppe
Die Konferenz richtet sich an Fach- und Führungskräfte aus den zentralen und dezentralen Bereichen
Vertriebsmanagement,
Vertriebsstrategie,
Vertriebsorganisation,
Aus- und Weiterbildung und
Unternehmensstrategie
von Versicherungsunternehmen, sowie an interessierte Mitarbeiter weiterer Fachabteilungen.
*Wir achten auf ein ausgewogenes Verhältnis zwischen Teilnehmern aus Versicherungs- und Dienstleistungsunternehmen und behalten uns vor, eine Warteliste einzurichten.
Fachliche Leitung
Prof. Dr. Matthias Beenken
Professur für BWL, insbes. Versicherungswirtschaft,Fachhochschule Dortmund
Sascha Noack
Referent Kompetenzfeld »Versicherungsvertrieb«,Versicherungsforen Leipzig GmbH
Themen und Zielgruppe
www.versicherungsforen.net/vertriebsmanagement 4
»Europäische Entwicklungen im Bereich der Versicherungsvermittlung«
Prof. Karel Van Hulle – 11/1994 bis 02/2013 Leiter des Referats »Versicherungen und Altersversorgung« bei
der Europäischen Kommission; Professor an der KU Leuven und Goethe Universität Frankfurt
»In turbulenten Zeiten mit der Versicherung ‚Gut beraten‘«
Dr. h.c. Josef Beutelmann – Vorstandsvorsitzender, Berufsbildungswerk der Deutschen
Versicherungswirtschaft e.V.
»Ob es so oder so oder anders kommt…«
Dr. Hans-Georg Jenssen – Geschäftsführender Vorstand, Verband Deutscher Versicherungsmakler e.V.
»Regulierung in Großbritannien – Lehren für Deutschland«
Marco Ambrosius – Head of Sales, Standard Life Versicherung
Dezember 2013
»Finanzmarktregulierung: Alte Untiefen, neue Fährnisse«
Peer Steinbrück – Bundestagsabgeordneter sowie Bundesminister der Finanzen a.D.
»Regulierung mit Blick auf Vertriebscompliance«
Béatrice Freiwald – Abteilungsleiterin Versicherungs- und Pensionsfondsaufsicht, Bundesanstalt für
Finanzdienstleistungsaufsicht (BaFin)
»Mit innovativen Vergütungsmodellen den Regulierungsvorhaben von morgen vorausgreifen«
Ralf Berndt – Mitglied des Vorstandes, Stuttgarter Lebensversicherung a.G.
»Ausschließlichkeits- und Bankenvertrieb – gestern, heute, morgen«
Gerhard Müller – Vorstandsvorsitzender, Sparkassen-Versicherung Sachsen
Januar 2015
Rückblick: Auszug aus den vergangenen Veranstaltungen
Referenten
Gerhard Müller
Prof. Karel Van Hulle
Dr. h.c. Josef Beutelmann
Dr. Hans-Georg Jenssen
Peer Steinbrück
Ralf Berndt
www.versicherungsforen.net/vertriebsmanagement
Basis
Ausstellerpaket
Zusatzoption
Fachvortrag
Ausstellungsfläche für Präsentationsstand im Foyer der Konferenz (3 x 2 m)
Logo auf den Einladungen (ca. 2.000 Kontakte)
Logo und Unternehmensprofil auf der Internetseite der Konferenz
Präsentation des Logos auf den Begrüßungs- sowie Pausenfolien im Konferenzraum
Unternehmenspräsentation in den Teilnehmerunterlagen auf einer A4-Seite
Kostenfreie Teilnahme für einen Mitarbeiter des Unternehmens am Vortrags- und Abendprogramm
Erwähnung in der Danksagung
auf Anfrage
Für Aussteller stehen begrenzte Vortragsplätze innerhalb der Agenda zur Verfügung. Diese sind thematisch mit
dem Veranstalter abzustimmen.
Fachvortrag mit einem Praxispartner (aus einem Versicherungs- bzw. Finanzdienstleistungsunternehmen)
45 min Vortragszeit inkl. Diskussion vor dem gesamten Plenum
Kostenfreie Teilnahme für beide Referenten am Vortrags- und Abendprogramm
Sollte bis zum 11. Januar 2016 der Praxispartner nicht feststehen bzw. ein Fachvortrag ohne Praxispartner
geplant sein, gilt ein Preis von 3.000 EUR (zzgl. MwSt.). In diesem Fall kann nur ein Referent gemeldet
werden.
auf Anfrage
Zusatzoption
Mitarbeiterkarten Ermäßigte Teilnahme am Vortrags- und Abendprogramm für max. 2 zusätzliche Mitarbeiter des
Unternehmensje 790 EUR
Ermäßigung für Forenpartner: Den Partnerunternehmen der Versicherungsforen Leipzig gewähren wir einen Rabatt von 10% auf den Gesamtpreis.
Alle Preise zzgl. MwSt.
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Ausstellung & Sponsoring für Dienstleistungsunternehmen
Die folgenden Zusatzoptionen sind nur in Kombination mit der Buchung des Ausstellerpakets möglich.
6www.versicherungsforen.net/vertriebsmanagement
Referenzen (Auswahl)
Veranstaltung Teilnehmer Zielgruppe Aktuelle Informationen
Betriebswirtschaftliche Beratung und
Betreuung von Agenturen und Maklern
im Versicherungsvertrieb
40 – 50 Vertrieb, Vermittlerbetriebe, Makler www.versicherungsforen.net/agenturberatung
Beschwerdemanagement 50 – 60Beschwerdemanagement, Prozessmanagement,
Qualitätsmanagement, Betriebsorganisationwww.versicherungsforen.net/beschwerde
Schnittstelle Kunde 50 – 70CRM, CCCM, Marketing, Kommunikation,
Prozessmanagementwww.versicherungsforen.net/kunde
Mobile IT 80 – 100
Vertrieb, Betriebsorganisation, IT-Koordination,
Steuerung, Architektur, Strategie,
Anforderungsmanagement, Qualitätssicherung,
Releasemanagement, IT-Betrieb
www.versicherungsforen.net/mobile_it
Online-Marketing & Social Media 90 – 110Marketing, Vertrieb, Kundenmanagement,
Kommunikationwww.versicherungsforen.net/om
Partnerkongress 250 – 300 verschiedene Fachbereiche www.versicherungsforen.net/partnerkongress
Messekongress
»Schadenmanagement & Assistance«1.000 – 1.200
Schaden, Kooperation, Produktmanagement, Vertrieb, Unternehmensentwicklung, Firmen- und Industrieversicherung, Kredit- und Transportversicherung
www.assekuranz-messekongress.de/mks
www.versicherungsforen.net/vertriebsmanagement 7
Philosophie der Versicherungsforen Leipzig
Methodenkompetenz trifft
auf Umsetzungskompetenz
Die kontinuierliche Weiterentwick-
lung von Wissen und die konse-
quente Anwendung wissenschaft-
licher Methoden ist Bestandteil
unseres unternehmerischen Han-
delns. Die Mitarbeiter der Ver-
sicherungsforen Leipzig haben ei-
ne versicherungswissenschaftliche
Ausbildung mit den fachlichen
Schwerpunkten Betriebswirtschaft,
Recht, Informatik und Mathema-
tik. Dieses Wissen und das Ver-
ständnis für den Versicherungs-
markt nutzen wir, um zukunfts-
weisende Lösungen für die Bran-
che zu entwickeln und zu imple-
mentieren.
Neutralität wahren und
unabhängig agieren
Wir erbringen unsere Dienstleis-
tungen unabhängig und neutral.
Es existieren keine Bindungen an
einzelne (Rück-) Versicherer oder
sonstige Kooperationspartner. Un-
seren Partnern ist ein ver-
traulicher und verantwortungs-
bewusster Umgang mit allen
Informationen garantiert.
Trends erkennen und
Konsequenzen ableiten
Durch unsere kontinuierliche For-
schungs- und Entwicklungsarbeit
einerseits und unsere enge Zu-
sammenarbeit mit Wissenschaft
und Praxis andererseits kennen
wir die aktuellen Entwicklungen
und Trends der Versicherungs-
wirtschaft. Diese wissenschaftlich
und fachlich fundierten Erkennt-
nisse versetzen uns in die Lage,
aus den identifizierten Trends für
die Branche relevante Konse-
quenzen abzuleiten und innova-
tive Managementansätze zu ent-
wickeln.
Netzwerk leben und
Kooperationen fördern
Nicht zuletzt leben Forschung und
Entwicklung vom gegenseitigen
Austausch und von konstruktiven
unternehmensübergreifenden Ko-
operationen. Daher ist es unser
Anliegen, ein übergreifendes
Netzwerk für den gegenseiteigen
Gedanken- und Erfahrungsaus-
tausch innerhalb verschiedener
Themengebiete zu schaffen. Ziel
dabei ist es, die Kommunikation
sowohl zwischen den Praktikern
als auch zwischen Praxis und
Wissenschaft zu fördern und
damit neue Impulse oder auch
Anregungen für mögliche Kooper-
ationen zu geben.
Branchenfokussierung und
fachliche Expertise
Nur wer den Markt kennt, kann
innovative Lösungsansätze zu ak-
tuellen Fragestellungen der Ver-
sicherungswirtschaft entwickeln.
In unserer Forschungs- und Pro-
jektarbeit bündeln wir fachliche
Kompetenzen über alle Wert-
schöpfungsstufen von Versich-
erungsunternehmen und über-
setzen wissenschaftliche Erkennt-
nisse in anwendungsorientierte
Konzepte und Strategien.
C8
Partnerunternehmen der Versicherungsforen Leipzig I
C9
Partnerunternehmen der Versicherungsforen Leipzig II
www.versicherungsforen.net/vertriebsmanagement 10
Ihre Ansprechpartner
Sascha Noack
Referent
Kompetenzfeld »Versicherungsmarketing- & vertrieb«
T +49 341 98988-243
E noack@versicherungsforen.net
Nadine Nowak
Referentin
Geschäftsbereich Veranstaltungen
T +49 341 98988-275
E nowak@versicherungsforen.net
Ansprechpartner für das Fachprogramm: Ansprechpartnerin für Aussteller und Organisation:
Versicherungsforen Leipzig GmbHHainstraße 16 | 04109 Leipzig
T +49 341 98988-0F +49 341 98988-9199E kontakt@versicherungsforen.netI www.versicherungsforen.net
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