"3,5 попытки выстроить партнерство в консалтинге"...

3,5 попытки построить партнерство в консалтинге

Роман ФадеевЮридическая компания

Legal Jazz

Disclaimer #1

Ошибки и правда были довольно глупыми

(и банальными)

Disclaimer #2

Очевидность ошибок не означает, что вы их не совершаете.

История №1

«10 друзей-юристов»

История №1

Партнерство вместо трудоустройства.

История №1

Партнерство вместо трудоустройства.

ЗАЧЕМ?!

История №1

Затем, что:

-большой спектр компетенций

История №1

Затем, что:

-большой спектр компетенций- больше будет клиентов и

продаж

История №1

Затем, что:

-большой спектр компетенций- больше будет клиентов и

продаж- (скрытая мотивация) толпой

не страшно

История №1

Затем, что:

-большой спектр компетенций- больше будет клиентов и

продаж- (скрытая мотивация) толпой не

страшно- (скрытая мотивация) мы все

такие клевые.

История №1

Конечно же, мы ни о чем не договорились в деталях

История №1

Что получилось:

-10 человек ≠ 10х продаж.

История №1

Что получилось:

-10 человек ≠ 10х продаж- Не все хотели

администрировать и развивать

История №1

Что получилось:

-10 человек ≠ 10х продаж- Не все хотели

администрировать и развивать- Демократия – плохо

История №1

Что получилось:

Из 10 партнеров осталось 2.

История №2

«Давайте дружить фирмами»(неромантическая

трагикомедия)

История №2

Мотивация:

-проще искать клиентов

История №2

Мотивация:

-проще искать клиентов- можно разделить

менеджерскую работу и работу по развитию

История №2

Мотивация:

-проще искать клиентов- можно разделить

менеджерскую работу и работу по развитию

- (скрытая мотивация) вместе не так страшно.

Ну и про тоталитаризм

Мало проектов?

Партнеры безынициативны?

Хочется изменить все к лучшему?

Решение есть!

Одностороннее изменение правил

+Новые* мутные

договоренности!

*(на 50% хуже чем старые)

История №2

Что предполагали:

- Что совпадает видение

История №2

Что предполагали:

- Что совпадает видение- Что новые партнеры будут

продавать, как и мы-

История №2

Что предполагали:

- Что совпадает видение- Что новые партнеры будут

продавать, как и мы- Что совпадает подход к

работе

История №2

Что предполагали:

- Что совпадает видение- Что новые партнеры будут

продавать, как и мы- Что совпадает подход к

работе- Что возникнет синергия.

История №2

Что получилось:

- Ценности совпали не вполне

История №2

Что получилось:

- Ценности совпали не вполне- Как и подход к работе

История №2

Что получилось:

- Ценности совпали не вполне- Как и подход к работе

- Продажи все равно на нас

История №2

Что получилось:

- Ценности совпали не вполне- Как и подход к работе

- Продажи все равно на нас- Синергии не получилось.

История №2

Что не так?

- Подвела тяга к поиску единомышленников

История №2

Что не так?

- Подвела тяга к поиску единомышленников

- Неправильная мотивация партнеров

История №2

Что не так?

- Подвела тяга к поиску единомышленников

- Неправильная мотивация партнеров

- Долго тянули с расставанием.

История № 2.5

«Долгие предпартнерские ласки»

(психологическая драма с хэппи-эндом)

История № 2.5

Что мы предполагали:

-У него – клевые клиенты, у нас – идеология, сотрудники,

навыки продаж

История № 2.5

Что мы предполагали:

- у него – клевые клиенты, у нас – идеология, сотрудники,

навыки продаж- что совпадает видение

История № 2.5

Что мы предполагали:

- у него – клевые клиенты, у нас – идеология, сотрудники,

навыки продаж- что совпадает видение

- он постарше, мы сможем общаться с «большими дядями».

История № 2.5

Что на деле:

- «большим дядям» мы и сами продаем

- клиенты у нас есть

История № 2.5

Что на деле:

- «большим дядям» мы и сами продаем

- клиенты у нас есть- видение не совпадало

достаточно

История № 2.5

Что на деле:

- «большим дядям» мы и сами продаем

- клиенты у нас есть- видение не совпадало

достаточно- если сомневаетесь – не

делайте.

История № 3

О бизнесе с друзьями(банальное)

История № 3

Что было проблемой:

-оценка вклада друг друга- изменение соотношения

долей

Прописные истины(вместо выводов)

Основные проблемы:

доверие, оценка потенциала и

результатов, идеология

Если нет сценария развода – молитесь.

Можете обойтись без партнера?

Обойдитесь.

Все хотят работать в равных долях –

но всегда ли это хорошо?

Плохие поводы сделать человека партнером:

-разделяет ваши взгляды- хороший специалист

- расчет на его таланты- человек же хороший!

Идея партнерства для синергии –

плохая

Идея партнерства для синергии –

плохаяплохая

Идея партнерства для синергии –

плохаяплохая

плохая.

Роман Фадеев,юридическая компания

Legal Jazz

fadeev@legaljazz.ru

СПАСИБО!