3ie pitching - nov 2015 - una propuesta irresistible

Claves para el éxito a la hora levantar fondos y conseguir recursos

Pitch y Fundraising

@fernandojohann

¿Qué es Fundraising?

¿Cuando debería hacer Fundraising?

¿Cómo se hace fundraising?

5 Básicos ConceptosApreciación

Fundamentos Defenza MejoraAcademia

Oferta Movilidad EscenarioConferencia

Irresistible ÉxitoFund raiser

Vision InnovaciónVisión

TrainingTrainer

Pitch Factor tiempo

Evento: 30 segundos

Ascensor: 90 segundos

Concurso: 15 minutos?

Gira: 10-60 minutos

Tiem

po

Evento Ascensor Concurso Gira

#1

Diseñar una oferta irresistible

1. Activar un estado de ansiedad

Por qué esta presentación es importante

Sentido de urgencia

No hay otros ocupando este espacio

El equipo está listo

No estoy hablando sólo con usted

Estado actual de mi mercado/ámbito

Conclusiones nuevas

Mostrar posibilidades que no son obvias

Posibilidades si se acepta la oferta

Contraste y Tensión

#2

Diseñar una oferta irresistible

Relevancia

2. Dibujar un mundo verosímil

La evidencia como herramienta

Un mínimo de explicación.

Otros lugares en donde esto sucede/sucedería

Similitudes con esos espacios

#3

Diseñar una oferta irresistible

Relevancia

Verosimilitud

3. Realizar una oferta sintonizada

Diseño del contenido centrado en el público

Averiguaciones previas

Evolución histórica

Perfil operativo del público

#4

Diseñar una oferta irresistible

Sintonía

Relevancia

Verosimilitud

4. Realizar una oferta simple

Diseño de números Contundendentes

Números exagerados

Escala de recursos disponibles

Es una cuestión de combustible

HoyLuego de la

inversión

Foco en el impacto de lo conseguido

Flexibilización en función del público

FFF U$D 10.000

AngelesHasta U$D

50.000

Super AngelesHasta U$D

500.000Fondos

regionalesA partir de U$D

1.000.000Fondos

InternacionalesA partir de U$D

5.000.000

Coherencia interna

Relaciones coherentes entre variables

U$D 0k

U$D 22,5k

U$D 45k

U$D 67,5k

U$D 90k

2015 2016 2017 2018 2019 2020

FacturaciónInversión en Marketing¿?

U$D 0k

U$D 22,5k

U$D 45k

U$D 67,5k

U$D 90k

2015 2016 2017 2018 2019 2020

FacturaciónInversión en Marketing

U$D 0

U$D 150

U$D 300

U$D 450

U$D 600

2015 2016 2017 2018 2019 2020

COCA/10# Clientes 525

420315

21010050

Márgenes de error

U$D 30k U$D 27.235,50

#5

Diseñar una oferta irresistible

Sintonía

Relevancia

Verosimilitud

Simpleza

5. Destacarnos al final del día

Fijar el mensaje

Establecer un villano

Somos superhéroes

Diseñar una experiencia

Proponer un final para la historia

Sintonía

Relevancia

Verosimilitud

Simpleza

Diferenciación

fernandojohann.com

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