4 étapes clés pour développer votre entreprise !
Post on 10-Aug-2015
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4 ETAPES CLÉS POUR DEVELOPPER VOTREE N T R E P R I S E
ANALYSEZ VOTRE BUSINESS
MODEL
DEFINISSEZ VOS ENJEUX
STRATEGIQUES
CONSTRUISEZVOTRE PROJET
REUSSISSEZ VOTRE
IMPLANTATION
1 2 3 4
4 ÉTAPES VERS VOTRE SUCCÈS PAR LILLE’S AGENCY
Comment pouvons-nous améliorer le processus
d’achat d’un ordinateur ?
En vendant l’ordinateurs directement au client final.
En ne passant plus par un revendeur et en
répercutant ces économies sur le client.
MICHAEL DELL FOUNDER AND CEO OF DELL INC.
ANALYSER VOTRE
BUSINESS MODEL
1
Analysez votre business model
OÙ EN EST VOTRE ENTREPRISE AUJOURD’HUI ? ET DEMAIN ?
Comment rendre mon
entreprise plus performante ?
Quel est l’environnement
dans lequel j’évolue ?
Quel est l’écosystème
propice à mon développement ?
1 - ANALYSER VOTRE BUSINESS MODEL
BUSINESS MODEL
Générez de la valeur à partir de votre
Réinventer son business model n’exige ni nouvelles technologies ni création de nouveaux marchés.
L’innovation, quant à elle, amène des changements sur les questions suivantes : quels produits ou services offrir, quand prendre les décisions, qui doit prendre les décisions et pourquoi.
1 - ANALYSER VOTRE BUSINESS MODEL
OPPORTUNITES DE DEVELOPPEMENT
Identifiez vos
La capacité à générer et à identifier des opportunités est l’une des
compétences les plus importantes devant être maîtrisées par un
entrepreneur.
Cette nécessité de générer des idées nouvelles et utiles ramène la créativité à la base même du
processus d’entrepreneuriat.
1 - ANALYSER VOTRE BUSINESS MODEL
DéfinissezVOS OBJECTIFSSe fixer des objectifs SMART: une condition nécessaire à la réussite de votre développement.
Toutes les entreprises qui réussissent ont des objectifs clairs, nets, précis et mesurables, pour déterminer ce qu’elles veulent pour leur futur.
Ces objectifs doivent également être atteignables, réalistes et temporels.
1 - ANALYSER VOTRE BUSINESS MODEL
Définissez vos FACTEURS CLÉS
DE SUCCÈSAvant de vous consacrer
entièrement à votre futur développement, vous devez vous assurer de présenter votre projet
sous son meilleur jour !
Vérifiez que votre entreprise est viable et rentable! Prévoyez des chiffres pour les trois prochaines
années au minimum.
Les clients me disent, - "Quelle est votre stratégie ?"
et je dis, - "Demandez-moi plutôt ce que
je pense."
C’est une réponse beaucoup plus pertinente.
Virginia RomettyCEO - IBM Corp.
DEFINISSEZ VOS ENJEUX
STRATEGIQUES
2
Définissez vos enjeux stratégiques
QUEL CHEMIN EMPREINTER ? SUR QUOI S’APPUYER ?
Quelle est la vérité profonde
et distinctive de votre
organisation ?
Est-elle bien exprimée
à vos clients ?
Comment générer du profit à travers l’analyse de cette
vérité ?
PRIORITES DEDéfinissez vos
DÉVELOPPEMENTSelon votre cycle de développement,il s’agira de placer le curseur tantôt vers la finalité (au lancement d’une activité par exemple), tantôt vers l’objectif chiffré (en phase de crise par exemple).
« CAPTUREZ » DE LA VALEURà travers votre
nouvel écosystèmeLes territoires ne sont pas de simples unités géographiques, mais un cadre
privilégié pour mener des projets collectifs de développement.
La proximité géographique facilite les opportunités d’affaires, la
mutualisation, les coopérations autour de projets innovants.
BUSINESS MODEL
Identifiez les facteurs clés de succès de votre
développé localementTraitez votre activité selon les trois axes du développement durable (économique, environnemental et social) pour répondre aux enjeux de réputation, d’anticipation des risques et d’innovation sur votre marché.
CHAMPIONSIdentifiez vos
Pour mener les efforts liés au changement, l’autonomie et la capacité
des salariés à pouvoir prendre des responsabilités est devenue un point
très important pour les entreprises, qui intègrent de plus en plus le travail
collaboratif dans leur approche.
Il est essentiel que les organisations mettent en place des processus
d’identification et de Gestion des Talents leur permettant de détecter les
Hauts Potentiels et de déployer des stratégies pour les développer et les
retenir.
Les plans ne sont que de bonnes intentions à
moins qu’ils se traduisent immédiatement en travail
acharné.
Peter DruckerConsultant américain, éducateur &
auteur.
CONSTRUISEZ VOTRE PROJET
3
Construisez votre projet
COMMENT TRANSFORMER MON BUSINESS PLAN EN PROJET OPÉRATIONNEL ?
Comment évaluer les différents
scénarios ?
Comment traduire ces opportunités
dans un souci constant de
time-to-market ?
Comment contrôler les risques liés à ces
enjeux ?
Choisissez le meilleur scénario
vis-à-vis duGARTNER HYPE CYCLE
Le Hype Cycle est une représentation à un instant donné des technologies en vogue, le cycle des
tendances.
En analysant les tendances de la sorte, cet outil permet aux décideurs et aux entrepreneurs
d’anticiper les technologies de demain et de prendre des décisions stratégiques en faveur de
leur développement.
PLAN D’ACTIONConstruisez votre
Il concerne tous les services de l’entreprise. On parle de plan d’action commercial, marketing, RH, logistique, qualité... Même si selon les métiers, le contenu est différent, la forme et la méthodologie restent les mêmes.
Investir dans un peu de rigueur est rentable pour aborder cette étape avec méthode. Pour s’en convaincre, il suffit d’en rappeler les enjeux : définir, organiser et mettre en place l’ensemble des moyens pour atteindre les objectifs fixés.
Fixez des indicateurs de suivi performants :
LE COCKPIT MANAGEMENT
Le cockpit management vise à améliorer progressivement et simultanément ces 3
principaux piliers du pilotage stratégique : la clarification de la stratégie, la modélisation et mesures des objectifs en sélectionnant les
bons indicateurs (financiers et non-financiers) et enfin des tableaux de bord présentant de manière ergonomique la valeur et le
comportement de ces indicateurs.
EXPOSITION AU RISQUE
Maitrisez votre
Agir, ce n’est pas prendre n’importe quels risques. C’est prendre consciemment des risques mesurés et maîtrisés.
Gérer ses risques, c’est savoir les identifier, les quantifier, les réduire de façon économique, puis éventuellement financer leur gravité résiduelle.
Nous allons intensifier nos efforts pour construire
notre infrastructure à l’étranger et pour
développer des produits qui sont adaptés aux
différents marchés.
Sergey BrinFondateur - Google
REUSSISSEZ VOTRE
IMPLANTATION
4
Réussissez votre implantation
COMMENT FINALISER MON PROJET D’IMPLANTATION ?
Comment choisir la meilleure
localisation ?
Quels sont mes partenaires de
confiance ?
Quels talents recruter ?
Co-générez unCALENDRIER PRECISpour un déploiement
optimalMettre en œuvre un plan d’action
stratégique et opérationnel partagé permet à tous les acteurs intervenant sur votre
projet d’améliorer l’efficience de l’ensemble des actions destinées à développer vos
activités.
Attirez et retenez vosNOUVEAUX TALENTSPrésent au cœur de toute stratégie d’entreprise, le capital humain doit être valorisé pour que l’entreprise améliore sa compétitivité.
L’aide à l’implantation, c’est aussi l’intégration des salariés dans leur nouvel environnement, grâce à une bonne connaissance du tissu local et à un réseau efficace de partenaires locaux (cabinets RH, recrutement, écoles, agences immobilières, administrations).
Connectez-vous avec votre
RESEAU D’AFFAIRES LOCAL
Laboratoires de recherche, organismes de formation, associations professionnelles,
spécialistes des ressources humaines, etc. sont des partenaires potentiels pour développer votre
entreprise localement.
Les agences de développement économique s’imposent comme les outils territoriaux les plus
adaptés à vous guider à travers votre nouvel ecosystème. Faites-vous accompagner !
Réussissez votre implantation
« Dans le cadre de notre projet d’implantation, Lille’s agency a su prendre en compte très rapidement l’ensemble des besoins exprimés et s’est montré très efficace dans la mise en relation avec les interlocuteurs adéquats, notamment pour la recherche de locaux.»
Eric Fripp, gérant de Fimatec Ingénierie- entreprise implantée en Février 2014, à Villeneuve d’Ascq
Les 4 étapes de votre business development
VOUS SOUHAITEZ ÊTRE ACCOMPAGNÉ À TRAVERS CES ÉTAPES ?
Lille’s agency, agence conseil en business development, est à votre service gratuitement.Experte en implantation d’entreprise, Lille’s agency accompagne depuis 30 ans les dirigeants dans leur
développement sur la métropole lilloise.
www.lillesagency.com | twitter.com/lillesagency | linkedin.com/company/lille%27s-agency
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