5 ting dine sælgere forventer af din content marketing

Hvis du kender min jobhistorik og uddannelsesvalg gennem min karriere, vil du sikkert forstå hvorfor jeg til tider bliver i tvivl omkring min identitet!

Min identitetskrise skyldes, at jeg har arbejdet med forskellige markedsføringsdiscipliner (primært sponsorater og digital/online), men primært altid på salgssiden. Altså det var mig der solgte og rådgav omkring sponsorater og de digitale muligheder.

Men jeg ser mig ikke som hverken sælgeren der sælger sand i Sahara, men ej heller som personen med den store kreative og akademiske marketingplan.

Til gengæld er jeg knivskarp til, at binde de to funktioner sammen, og forstå hvorledes marketing og salg kan supplere hinanden. Med salg for øje.

FRUSTRATIONER

KOLD KANVAS

DÅRLIGELEADS

VÆRDILØSMARKETING

Photo credit: http://www.flickr.com/photos/sybrenstuvel/2468506922/

HVORDAN SKABER MAN MELLEM

MARKETING OG SALG OG DEN ANDEN VEJ?

Photo credit: pedrosimoes via photopin

1) FOKUS PÅ KUNDENS KØBSPROCES

• Hvilken persona er

content målrettet

• Hvor i kundens købsproces

skal content hjælpe

• Spørgsmål/Udfordringer som

content besvarer

Photo credit: alexcoitus via photopin

2) UDFORDRER DU DIN KUNDE?

• Storytelling is so LAST YEAR

• Content som UDFORDRER

KUNDEN er nøglen til SALG

• Kommuniker dit HVORFOR

Photo credit: snigl3t via photopin

3) FACTS & DATA ER TRUMFER

• Salgsfolk ELSKER FACTS

• Hvor mange VIEWS, FANS etc

• Hvor mange LEADS

• HVOR MEGET SALG

Photo credit: aussiegall via photopin

Photo credit: Doug88888 via photopin

Dit Indhold skal opfylde 3 kriterier for sælgeren -

• Indflydelse på aktuelle kundeemner

• Positivt fremstiller produkter/service

• Forbundet med kundens real-life behov

Photo credit: DmitryRyzhkov via photopin

5) FÅ INPUT FRA SÆLGERNE

• ”Another initiative” bumping my job!!

• Sælgerne er dine folk i marken

• Kilde til inspiration

• Deres ideer = hurtige tilpasning