8fcÚ Â ï¬ w q mmedia3.kddi.com/extlib/files/business/oyakudachi/event... · 2012-10-10 ·...
Post on 07-Jul-2020
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Webマーケティングの鍛え方
KDDIウェブコミュニケーションズ
高畑 哲平
15年間レンタルサーバー (B to B)
SEMは数年前に破綻
KDDIの戦略子会社(前身はベンチャー)
営業不在 Webマーケティングのみ
みんなのビジネスオンライン
書籍 メディア多数執筆
Webマーケティングの鍛え方
Webサイトをもっと活用したい?
Webマーケティング勉強したい?
今日はもっと泥臭い話
より具体的な思考法
Webマーケティングは特殊?
通常のビジネスと同じ
外注丸投げの必要なし
私も専門用語わかりません
CVR?インバウンドマーケティング?
直帰率?
置き換えて考える力
身近な事例に置き換えよう
本日のゴール
画像提供: amanaimages
Webマーケティングの本質を理解する
Point!
Webマーケティング
の基本
画像提供: amanaimages
問題がWebかWebでないか?
価格
商品
Web
社長
営業
宣伝
事業成功の5割以上がここ
事業全体の問題が何か正確に把握する
共通言語にフレームワーク利用
マーケティングの4P
Product : 商品力Price : 価格
Promotion : 宣伝
Place : 販売チャネル
Product: 商品力 Price: 価格
Promotion: 宣伝Place: 販売チャネル
問題の所在を判断しやすい
の場合本日のセミナー
商品力 価格
宣伝販売チャネル
0円
皆さんはなぜ参加されましたか?
商品力 価格
宣伝販売チャネル
0円
この内容で妥当な金額か?
商品力 価格
宣伝販売チャネル
0円最重要 2番
3番3番
最も多いミス
商品力 価格
宣伝販売チャネル
0円
問題
問題なし問題なし
変更する
Webでごまかせない時代
商品力 Web>
ごく当たり前のこと
問題を特定し解決
画像提供: amanaimages
Webサイトの役割は?
商品力を±0で表すもの
基本を徹底して追求する
当たり前を追求する
なんのためのWebサイト?
?
商品売りたい
問い合せほしい
採用したい
プライオリティは?
戦略ある?
ただのごった煮?
ゴールは?
会社の意思は統一されてます?
PV増やすのは目的じゃない
明確な着地のイメージ
SEO対策を知りたい
ソーシャルメディアでPRしたい
インバウンドマーケティングが流行ってる?
なぜ?目的とあってる?
Webの構造を理解する
Promotion Chanel
目標を達成できない理由はどちら側なのか?
またWeb変更するの?
皆、Webサイトを変更したがる
原因はPromotionだよね
実際の店舗に置き換えて考えると
UU 100 CV 5
UU 30
UU 55
UU 15
Blog CV 1Search CV 3知人から CV 1
CVを10にしたい場合、どうするか?
UU 100 CV 5
UU 30
UU 55
UU 15
Blog CV 1Search CV 3知人から CV 1
CVを10にしたい場合、どうするか?
UU 200 ? or CV10 ?
シンプルな戦略が望ましい
どちらかに絞る
1. 目的を明確にする
2. ゴールを明確にする
3. 最短距離を目指す
第一部 まとめ
第二部事例から見るWebマーケティング
Webマーケティングとは?
Webサイトの手前を制すること
Webサイトの手前
PVという言葉はもはや古い
Webは見たけど買う気ないよ
息の長いWebサイトにするには?
Promotion Chanel
当社は3部署に分けて管理している
CR
Promotion Chanel
息の長いWebサイトを運営するのに必須
事例1: ベリサインSSL
商品力 価格
宣伝販売チャネル
定価の10%引き
SSL割引クーポン
リスティング広告1,000/UU20~30枚/月
年度末
売上不足
400枚売れ
商品力は変えられない状況
商品力 Web>
皆さんならどうしますか?
商品力 価格
宣伝販売チャネル
定価の10%引き
SSL割引クーポン
リスティング広告1,000/UU
最初に取った行動
商品力 価格
宣伝販売チャネル
定価の10%引き
SSL割引クーポン
リスティング広告広告費を5倍
大失敗
商品力 価格
宣伝販売チャネル
定価の10%引き
SSL割引クーポン
リスティング広告
ここで考えた
何かがおかしいぞ
購入者を考え直した
訪問者数は充分
簡易ペルソナの実施
▶ 企業のIT担当者
▶ ほぼ男性(30代前半)
▶ 固定概念に縛られてる (3年前の知識で止まってる)
▶ それなりの地位があるので、プライド高い
▶ 手柄を自分のものにしたい傾向強い
固定概念が強くプライドの高い手柄が欲しい30代前半男性
ユーザータイムライン
シンプルな問題に気づいた
何かがおかしいぞ
更新のタイミングで
果たして検索するのか?
Web脳を切り捨てる
Web = Search Engine
話すきっかけが持てれば勝てる
本質的にモノは良い
シナリオ
固定概念が強くプライドの高い
手柄が欲しい30代前半男性
DMを机にキープすれば勝ち
あとは電話するだけ翌年はメールのみ
380枚
結果はほぼ成功
事例のまとめ
▶固定概念をいかに排除するか
▶Web脳に支配されない
究極のWebマーケティング?
事例2
新たな挑戦
UU 100 CV100
購入意思のある100人を集める
買う気満々だよ!
事例2: Jimdo
お金がないからNO SEM
1. 迅速丁寧なサポート
基本を徹底
2. ソーシャルメディアの対応
3. スピード感を持った機能改善
オンラインとオフラインのmix
急成長しました
ユーザーによる自主的な取り組み
全国10拠点
オフライン施策 ランディングページ
Webに時間を割かない販売戦略
検索の傾向
Jimdo68%
10%
ホームページ作成
事前にJimdoを知っているためWebをシンプルにできる
口コミだけでCVを得る
画像提供: amanaimages
Product: 商品力 Price: 価格
Promotion: 宣伝Place: WEB
投資 & リソース割合
1 : 9
まとめ
画像提供: amanaimages
マーケティングとは?
購買者との心理戦
Webの手前を制す
どう鍛える?
Webの常識(流行)を追わず
人の自然な行動を追究しよう
facebook.com/teppei.takahata
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