a groupon-jelenség

A Groupon-jelenség:

a nagy kupon biznisz

Móczár Rudolf

2011. június

rudolf.moczar@gmail.com

Mi a titka annak az oldalnak, amelyik

még a Google 6 milliárd (!!!) dolláros

felvásárlási ajánlatára is tudott nemet

mondani?

35 ország 300 piacán

83 millió regisztrált

felhasználó

Négymilliárd dollár tervezett

forgalom 2011-re

2011-2012-ben az összbevétel 50%-át a

mobilplatformoktól várják

A Groupon-modell jellemzői

Tárgyalás a

cégekkel, ajánlatokat begyűjtése

(minőségi jellemzők alapján)

Eladott kuponok után magas

jutalékot kap (50%)

Kizárólag nagy árengedményű

ajánlatok (min. 30-50%)

Limitált darabszám és ajánlati

időszak

Közösségi média használataHírlevél- és RSS feliratkozási

lehetőség

Lokális jelenlét Kevés termékfajta

A Groupon-modell jellemzői

felvásárlások

A Groupon-modell jellemzői

Kommunikáció a vásárlókkal

elsősorban napi emaileken keresztül

A Groupon-modell előnyei

Vásárlók előre fizetnek

Nem kell raktárkészletet

fenntartani

Egyszerű és átlátható vásárlási

folyamat

Vásárlónak nem kell több

alternatív opciót felkínálni

Leggyakoribb termékkategóriák

szépségápolás

gasztro

utazás

szórakozás

élmény

wellness

sport

oktatás

egészség

Ki a fenének éri ez

meg, avagy mi van a

kereskedővel?

Stratégiák kereskedői oldalról

2. stratégiai felfogás

Kedvezményesen értékesített

termék = hirdetés

1. stratégiai felfogás

Kedvezményesen értékesített

termék = profit

Haszon nélküli vagy veszteséges

értékesítés

Hirdetési felület nagyobb

értékű, mint az árengedmény

mértéke

Nyereséges értékesítés

Minimális profit x sok termék >

nagyobb profit x kevesebb

termék

És még egy érv…

Raktárkészlet tisztítás

A titok az impulzusvásárlás

nincs rá szüksége

de hatalmas az

árengedmény

kihagyhatatlannak

tűnik

idő- és darabszám

korlátos ajánlatok

azonnali döntési

kényszer

Veszélyek kereskedői oldalról

Visszatérő – és később teljes

áron – vásárlókra fókuszál

(csak akkor működik, ha nagyon

jó a termék/szolgáltatás)

Alulbecsüli a várható forgalmat

(nincs felkészülve a rohamra)

Az esetleges vásárlói

elégedetlenség nagy kárt

okozhat

(közösségi média ereje)Folyamatosan ott akar lenni,

ezzel saját

termékének/szolgáltatásának

értékét csökkentiTörzsvásárlóiból

kuponvadászokat csinál

(akik amúgy is tőle

vásárolnának, csak így

olcsóbban teszik)Gyorsan csábít a konkurencia

(hasonló szolgáltatást

választanak a vásárlók a

visszatérés helyett)

2011 áprilisában a 14-74 év

közötti lakosság 1,5 százaléka

már vásárolt kuponos oldalról.

Hazai kuponosok

Év végére a felnőtt internetezők

10-12%-a vásárol majd

közösségi vásárló oldalról.

(az NRC becslése szerint)

A legnagyobb hazaiak

(eddigi összes árbevétel alapján)

0

20

40

60

80

100

120

Bónusz Brigád Kupon Világ Napi tipp

2011. májusi adatok alapján

Forrás: GKIeNET

A legnagyobb hazaiak

(eddigi összes árbevétel alapján)

0

20

40

60

80

100

120

Bónusz Brigád Kupon Világ Napi tipp

2011. májusi adatok alapján

Forrás: GKIeNET

315 db

4474 Ft

346 db

5662 Ft

20069 22366 5662Kuponok

Ajánlatok

Kit választ majd a Groupon?