a mai előadás címe:

11

A mai előadás címe:A mai előadás címe:

A vállalkozások A vállalkozások stratégiáistratégiái

22

MottóMottó

„„A jövő mozgó célpont. A A jövő mozgó célpont. A jó tervezés segíti a jó tervezés segíti a pontosabb célzást”pontosabb célzást”

IBM, 1999.IBM, 1999.

33

A témához kapcsolódó főbb A témához kapcsolódó főbb témaköröktémakörök

1. Bevezető rész1. Bevezető rész

2. A stratégiai döntéshozatali folyamat2. A stratégiai döntéshozatali folyamat

3. Tervek típusai és hiearchiája3. Tervek típusai és hiearchiája

4. A stratégiai tervezés folyamata4. A stratégiai tervezés folyamata

5. A stratégiai tervezés módszerei5. A stratégiai tervezés módszerei

6. Az üzleti tervkészítés módszertana6. Az üzleti tervkészítés módszertana

44

1. BEVEZETŐ RÉSZ1. BEVEZETŐ RÉSZ

A kereskedelmi vállalkozások környezeteA kereskedelmi vállalkozások környezete

A stratégia fogalmaA stratégia fogalma

55

A kereskedelmi vállalkozások környezeteA kereskedelmi vállalkozások környezete

Nemzeti gazdaságfej-Nemzeti gazdaságfej-lesztési stratégialesztési stratégia

Gazdasági rendszer,Gazdasági rendszer,

mechanizmusmechanizmus

Erőforrás- Erőforrás- és értékesí-és értékesí-tési piacoktési piacok

Tudomá-Tudomá-nyos és nyos és

technikai technikai környezetkörnyezet

VállalkozásokVállalkozások

Kulturális környezetKulturális környezet Természeti környezetTermészeti környezet

A kereskedelmi vállalkozások környezete II.A kereskedelmi vállalkozások környezete II.

VállalkozásSzállítók

Vevők

Versenytársak

Szabályozó szerv.Érdekk

épviselet

NemzetköziJo

gi té

ny.

Gazdasági Szoc.

kul

t.

Technológiai

Természeti körny.

Pénzintézetek

77

A stratégia fogalmaA stratégia fogalma

Egymással összehangolt szándékok, Egymással összehangolt szándékok, döntések együttese, amelyben az döntések együttese, amelyben az

adott cél eléréséhez szükséges adott cél eléréséhez szükséges útvonalak, lépések kerülnek útvonalak, lépések kerülnek

meghatározásra.meghatározásra.

88

A stratégia fogalma II.A stratégia fogalma II.

Normatív megközelítésNormatív megközelítés: :

Előzetes állítások rendszere, amelyek előírják, Előzetes állítások rendszere, amelyek előírják,

hogyan kell viselkednie a vállalatnak.hogyan kell viselkednie a vállalatnak.

Leíró megközelítés:Leíró megközelítés:

A tényleges döntéshozói magatartás utólagos A tényleges döntéshozói magatartás utólagos

eredményeinek sorozata.eredményeinek sorozata.

99

2. A stratégiai döntéshozatali 2. A stratégiai döntéshozatali folyamatfolyamat

A döntéshozatali folyamat lépéseiA döntéshozatali folyamat lépései

A stratégiai gondolkodásA stratégiai gondolkodás

1010

A döntéshozatali folyamat lépéseiA döntéshozatali folyamat lépései

a)a) KörnyezetelemzésKörnyezetelemzés

b)b) StratégiaválasztásStratégiaválasztás

c)c) Stratégia megvalósításaStratégia megvalósítása

d)d) Mérés és ellenőrzésMérés és ellenőrzés

1111

Stratégiai gondolkodásStratégiai gondolkodás

1212

III. rész: A tervek típusai III. rész: A tervek típusai és hiearchiájaés hiearchiája

Tervek és vezetési szintekTervek és vezetési szintek

A stratégia szintjeiA stratégia szintjei

Stratégiai szövetségekStratégiai szövetségek

Stratégia kialakulásának módjaiStratégia kialakulásának módjai

1313

Tervek és vezetési szintekTervek és vezetési szintek

Felső vez.Felső vez.

Tulaj.-okTulaj.-okMISSZIÓMISSZIÓ

Felső- ésFelső- és

Közép vez.Közép vez.Stratégiai Stratégiai

célokcélokStratégiai Stratégiai

tervektervek

Közép- ésKözép- és

Alsó vez.Alsó vez.Operatív Operatív

célokcélokOperatív Operatív

tervektervek

1414

A stratégia szintjeiA stratégia szintjei

VállalatiVállalati ÜzletágiÜzletági FunkcionálisFunkcionális

Piaci terjeszkedésPiaci terjeszkedés

TermékfejlesztésTermékfejlesztés

PiacfejlesztésPiacfejlesztés

DiverzifikációDiverzifikáció

DifferenciálóDifferenciáló

KöltségdiktálóKöltségdiktáló

ÖsszpontosítóÖsszpontosító

K + FK + F

TermelésiTermelési

PénzügyiPénzügyi

MarketingMarketing

LogisztikaiLogisztikai

EEMEEM

Minőségir.-iMinőségir.-i

1515

Stratégiai szövetségek I.Stratégiai szövetségek I.

Alapvető célkitűzései:Alapvető célkitűzései: Nagyságrendi megtakarítások eléréseNagyságrendi megtakarítások elérése

Műszaki-technológiai-szolgáltatási ismeretek Műszaki-technológiai-szolgáltatási ismeretek szervezése, bővítéseszervezése, bővítése

Új piacok megszerzéseÚj piacok megszerzése

Politikai és jogi természetű akadályok Politikai és jogi természetű akadályok leküzdéseleküzdése

1616

Stratégiai szövetségek II.Stratégiai szövetségek II.

A stratégiai szövetségek formái:A stratégiai szövetségek formái:

HorizontálisHorizontális

VertikálisVertikális

VegyesVegyes

1717

Stratégiai szövetségek III.Stratégiai szövetségek III.

Nemzetközi stratégiák tipizálása:Nemzetközi stratégiák tipizálása: Multinacionális:Multinacionális: helyi sajátosságokat helyi sajátosságokat

figyelembe veszikfigyelembe veszik Internacionális:Internacionális: először a hazai piac először a hazai piac Transznacionális:Transznacionális: globális és helyi igények globális és helyi igények

ötvözéseötvözése Globális:Globális: határokon átnyúló központosított határokon átnyúló központosított

stratégiastratégia

1818

Stratégia kialakulásának módjaiStratégia kialakulásának módjai

Kialakulás módját tekintve három típusa Kialakulás módját tekintve három típusa különböztethető meg:különböztethető meg:

1. Tervezői1. Tervezői

2. Vállalkozási2. Vállalkozási

3. Adaptív3. Adaptív

1919

A tervezői típusú stratégiaA tervezői típusú stratégia

a stratégia-kialakítás legfejlettebb módszere,a stratégia-kialakítás legfejlettebb módszere,

módszeres tervezői munka eredménye,módszeres tervezői munka eredménye,

feltétel a stabil környezet,feltétel a stabil környezet,

külső feltételek alakulása jól látható,külső feltételek alakulása jól látható,

magas költségigényű,magas költségigényű,

alkalmazói a nagy, és erős közepes cégekalkalmazói a nagy, és erős közepes cégek

2020

A vállalkozói típusú stratégiaA vállalkozói típusú stratégia

nagy fontosságú döntések sorozatában keletkezik,nagy fontosságú döntések sorozatában keletkezik,

ahol a tulajdon és a menedzseri funkció egy kézben ahol a tulajdon és a menedzseri funkció egy kézben összpontosul,összpontosul,

új pozitív lehetőségek keresése,új pozitív lehetőségek keresése,

egyszemélyi döntés függvénye,egyszemélyi döntés függvénye,

nagy lépések politikája: nagy kockázat nagy hozam,nagy lépések politikája: nagy kockázat nagy hozam,

cél: nagy növekedés vagy nagy hozam,cél: nagy növekedés vagy nagy hozam,

kis, de erős vállakozás esetében,kis, de erős vállakozás esetében,

bátran vállalkoznak, kevés a vesztenivalójuk.bátran vállalkoznak, kevés a vesztenivalójuk.

2121

Az adaptív típusú stratégiaAz adaptív típusú stratégia

bonyolult, gyorsan változó környezetben,bonyolult, gyorsan változó környezetben, a vállalat mozgástere szabályok által behatárolt,a vállalat mozgástere szabályok által behatárolt, tartózkodik a jelentősebb strat.-i változásoktól,tartózkodik a jelentősebb strat.-i változásoktól, konfliktusfeloldó eljárást alkalmaz,konfliktusfeloldó eljárást alkalmaz, alkalmazkodó jelleg,alkalmazkodó jelleg, „„kis lépések politikája”,kis lépések politikája”, jó visszacsatoló és korrekcióképesség,jó visszacsatoló és korrekcióképesség, döntéseik a stabil helyzetben való maradást szolgálják.döntéseik a stabil helyzetben való maradást szolgálják.

2222

IV. rész: A stratégiai IV. rész: A stratégiai tervezés folyamatatervezés folyamata

2323

A stratégiai tervezés lépéseiA stratégiai tervezés lépései

2424

A stratégiai tervezés folyamataA stratégiai tervezés folyamata1.1. Misszió-, vízió-, célmeghatározásMisszió-, vízió-, célmeghatározás

2.2. Jelenlegi célok és stratégia azonosításaJelenlegi célok és stratégia azonosítása

3.3. Erőforrás-elemzésErőforrás-elemzés

4.4. Környezeti elemzésKörnyezeti elemzés

5.5. Stratégiai lehetőségek és fenyegetések meghat.-aStratégiai lehetőségek és fenyegetések meghat.-a

6.6. A kívánt stratégiai változás mértékének A kívánt stratégiai változás mértékének meghat.-ameghat.-a

7.7. Stratégiai döntéshozatalStratégiai döntéshozatal

8.8. A stratégia bevezetéseA stratégia bevezetése

9.9. A folyamat ellenőrzése és méréseA folyamat ellenőrzése és mérése

2525

1. lépcső: Misszió, vízió, célmeghatározás I.1. lépcső: Misszió, vízió, célmeghatározás I.

JövőképJövőkép CélkialakításCélkialakítás KüldetésKüldetés

2626

1. lépcső: Misszió, vízió, célmeghatározás II.1. lépcső: Misszió, vízió, célmeghatározás II.

A jövőképben megjelenő stratégiai szándék irányulhat:A jövőképben megjelenő stratégiai szándék irányulhat:

az alapvető képességekre,az alapvető képességekre,

a vállalat tevékenységére és pozíciójára,a vállalat tevékenységére és pozíciójára,

jelszavak megfogalmazására,jelszavak megfogalmazására,

jövőbeni felődési előrejelzésekre.jövőbeni felődési előrejelzésekre.

2727

1. lépcső: Misszió, vízió, célmeghatározás III.1. lépcső: Misszió, vízió, célmeghatározás III.

A küldetés megfogalmazásának jelentősége:A küldetés megfogalmazásának jelentősége: orientációt jelent a szervezeten belül,orientációt jelent a szervezeten belül, alapot nyújt az erőforrások ésszerű alapot nyújt az erőforrások ésszerű

felhasználásához,felhasználásához, hajtóerőt jelent a szervezet céljaival azonosulni hajtóerőt jelent a szervezet céljaival azonosulni

szándékozók számára,szándékozók számára, hozzájárul az alkotó vállalati kultúra kialakulásá-hozzájárul az alkotó vállalati kultúra kialakulásá-

hoz és megerősödéséhez.hoz és megerősödéséhez.

2828

Az üzleti küldetésAz üzleti küldetés

Mi elsődleges felelősséggel tartozunk Mi elsődleges felelősséggel tartozunk azoknak az orvosoknak, ápolónőknek, azoknak az orvosoknak, ápolónőknek, édesanyáknak és gyermekeknek, akik édesanyáknak és gyermekeknek, akik termékeinket használják.termékeinket használják.

Világszerte jó minőségű lakberendezési Világszerte jó minőségű lakberendezési tárgyakat kínálunk olyan áron, hogy az tárgyakat kínálunk olyan áron, hogy az emberek többsége megengedhesse emberek többsége megengedhesse magának, hogy megvásárolja azokat.magának, hogy megvásárolja azokat.

2929

1. lépcső: Misszió, vízió, célmeghatározás IV.1. lépcső: Misszió, vízió, célmeghatározás IV.

Stratégiai célok kialakításának szintjei:Stratégiai célok kialakításának szintjei:

Összvállalati szintenÖsszvállalati szinten

Üzletegységi szintenÜzletegységi szinten

3030

1. lépcső: Misszió, vízió, célmeghatározás V.1. lépcső: Misszió, vízió, célmeghatározás V.

Összvállalati szintű stratégiai célok:Összvállalati szintű stratégiai célok:

piaci pozíciók,piaci pozíciók,

technológiai pozíciók,technológiai pozíciók,

gazdasági, eredményességi pozíciók.gazdasági, eredményességi pozíciók.

3131

1. lépcső: Misszió, vízió, célmeghatározás VI.1. lépcső: Misszió, vízió, célmeghatározás VI.

Az üzletegységi stratégiák céljai:Az üzletegységi stratégiák céljai: piaci részesedés nagysága,piaci részesedés nagysága, bevezetendő termék/szolgáltatás,bevezetendő termék/szolgáltatás, profit/osztalék nagyságára,profit/osztalék nagyságára, új piacok megszerzésére,új piacok megszerzésére, termelési tényezők hatékonyságának javítása.termelési tényezők hatékonyságának javítása.

3232

2. lépcső: A jelenlegi célok és stratégia 2. lépcső: A jelenlegi célok és stratégia azonosításaazonosítása

a célok és a stratégia tudatosítása,a célok és a stratégia tudatosítása,

az eltérések feltárása: stratégia és misszióaz eltérések feltárása: stratégia és misszió

korrekció.korrekció.

3333

3. lépcső: Környezeti elemzés3. lépcső: Környezeti elemzés

Két területet kell vizsgálni:Két területet kell vizsgálni:

1. Környezeti összetevők jelenlegi állapotát.1. Környezeti összetevők jelenlegi állapotát.

2. A körenyezeti változások lehetséges irányait, 2. A körenyezeti változások lehetséges irányait, azok várható hatásait.azok várható hatásait.

3434

3. lépcső: Környezeti elemzés II.3. lépcső: Környezeti elemzés II.

A stratégiai környezetelemzés szintjei:A stratégiai környezetelemzés szintjei:

1. Makro (általános) környezet: 10-11. fólia1. Makro (általános) környezet: 10-11. fólia

2. Mikro (verseny) környezet: pl.; stb.2. Mikro (verseny) környezet: pl.; stb.

A stratégiai környezet állapotjellemzői:A stratégiai környezet állapotjellemzői:

1. Változékonyság1. Változékonyság

2. Komplexitás2. Komplexitás

3. Korlátozottság3. Korlátozottság

3535

4. lépcső: Erőforrás-elemzés I.4. lépcső: Erőforrás-elemzés I.

Cél:Cél:

Módszer: SWOT, BCG, GEMódszer: SWOT, BCG, GE

Kérdés: Mit csinálunk jobban vagy Kérdés: Mit csinálunk jobban vagy rosszabbul, mint más? (Benchmarking)rosszabbul, mint más? (Benchmarking)

Vállalati diagnosztika: erőforrások felméréseVállalati diagnosztika: erőforrások felmérése

3636

4. lépcső: Erőforrás-elemzés II.4. lépcső: Erőforrás-elemzés II.

1. Anyagi:1. Anyagi: pénzügyi,pénzügyi, tárgyi,tárgyi, emberi,emberi, szervezeti.szervezeti.

2. Nem anyagi:2. Nem anyagi: technológiai,technológiai, innovációs,innovációs, hírnév.hírnév.

Az Az erőforrásokerőforrások csoportosítása (ismétlés): csoportosítása (ismétlés):

3737

4. lépcső: Erőforrás-elemzés III.4. lépcső: Erőforrás-elemzés III.

Vállalati vonatkozásbanVállalati vonatkozásban Piaci vonatkozásbanPiaci vonatkozásban Piackutatás vonatkozásbanPiackutatás vonatkozásban Gyártási/Forgalmazási Gyártási/Forgalmazási

vonatkozásbanvonatkozásban Pénzügyi vonatkozásbanPénzügyi vonatkozásban szempontjábólszempontjából

Beszerzési Beszerzési vonatkozásbanvonatkozásban

Személyi Személyi vonatkozásbanvonatkozásban

Szervezeti Szervezeti vonatkozásbanvonatkozásban

CélkitűzésCélkitűzés

A helyzetértékelés területei:A helyzetértékelés területei:

3838

5. lépcső: Stratégiai lehetőségek és 5. lépcső: Stratégiai lehetőségek és fenyegetések meghatározásafenyegetések meghatározása

EZ A TÉMAKÖR A KÖVETKEZŐ RÉSZBEN LESZ EZ A TÉMAKÖR A KÖVETKEZŐ RÉSZBEN LESZ MEGEMLÍTVE.MEGEMLÍTVE.

(BÁR A TISZTELT HALLGATÓSÁG BIRTOKÁBAN A MÓDSZEREK (BÁR A TISZTELT HALLGATÓSÁG BIRTOKÁBAN A MÓDSZEREK

ISMERETÉNEK!) ISMERETÉNEK!)

3939

6. lépcső: A kívánt stratégiai változás mértékének 6. lépcső: A kívánt stratégiai változás mértékének meghatározásameghatározása

4040

7. lépcső stratégiai döntéshozatal I.7. lépcső stratégiai döntéshozatal I.

Három feladatrészre bontható:Három feladatrészre bontható:

1. Stratégiai alternatívák meghatározása1. Stratégiai alternatívák meghatározása

2. Stratégiai alternatívák értékelése (pl. 2. Stratégiai alternatívák értékelése (pl. értékelemzéssel)értékelemzéssel)

3. Stratégiai alternatívák kiválasztása3. Stratégiai alternatívák kiválasztása

4141

7. lépcső stratégiai döntéshozatal II.7. lépcső stratégiai döntéshozatal II.

Stratégiai döntések Belső tevékenység Következmény Külső együttműködés

Nem csinálni semmit - - -

Visszavonulás Felszámoláseladás, részleges

értékesítés, vezetés cseréje

alvállalkozói szerződés

Megszilárdítás

A piaci munka erősítése, minőség, termelékenység,

kapacitás csökkentés, racionalizálás

vásárlás és bezárás alvállalkozói szerződés

Piac bővítés Növelni a marketing munkát, minőséget, termelékenységet

piaci részesedés megszerzése kollaboráció

Termék/szolgáltatás fejlesztése

K+F, változtatás Nagytételű termékek Licensz, lízing, franchise

Piac fejlesztésAz értékesítés térbeli

kiterjesztése, új felhasználók, export

Versenytársak "megvétele"

Külön szervezet az értékesítésre, licensz,

konzorcium

Diverzifikáció, az integ-ráció kül. szintjei Új egységek, leányvállalatok

megjelenéseLeányvállalatok megvéte-le, részvények megszerzése

Technológiai "munkamegosztás",kötött egyezmények, franchise

4242

8. lépcső: A stratégia kivitelezése8. lépcső: A stratégia kivitelezése

A stratégiai és az operatív menedzseri A stratégiai és az operatív menedzseri tevékenység összehangolása:tevékenység összehangolása:

a stratégiai menedzsment vegye figyelembe az a stratégiai menedzsment vegye figyelembe az operatív menedzsment törekvéseit, helyzetét,operatív menedzsment törekvéseit, helyzetét,

az operatív menedzsment tevékenysége szolgálja a az operatív menedzsment tevékenysége szolgálja a stratégiai menedzsmmentét, a vállalati stratégia stratégiai menedzsmmentét, a vállalati stratégia megvalósulását.megvalósulását.

4343

9. lépcső: A folyamat ellenőrzése és mérése9. lépcső: A folyamat ellenőrzése és mérése

1. Vizsgálati feladat: eltérések iránya, mértéke1. Vizsgálati feladat: eltérések iránya, mértéke

2. Az eltérések és problémák fő típusai:2. Az eltérések és problémák fő típusai: részterületek zavarai,részterületek zavarai, összteljesítmény alacsony foka,összteljesítmény alacsony foka, külső tényezők váratlan változásai.külső tényezők váratlan változásai.

3. Lehetséges döntések:3. Lehetséges döntések: meglévő stratégia következetesebb folytatása,meglévő stratégia következetesebb folytatása, stratégia lényeges módosítása,stratégia lényeges módosítása, újrafogalmazott és alakított stratégia.újrafogalmazott és alakított stratégia.

4444

A stratégiai tervezés folyamataA stratégiai tervezés folyamata1.1. Misszió-, vízió-, célmeghatározásMisszió-, vízió-, célmeghatározás

2.2. Jelenlegi célok és stratégia azonosításaJelenlegi célok és stratégia azonosítása

3.3. Erőforrás-elemzésErőforrás-elemzés

4.4. Környezeti elemzésKörnyezeti elemzés

5.5. Stratégiai lehetőségek és fenyegetések meghat.-aStratégiai lehetőségek és fenyegetések meghat.-a

6.6. A kívánt stratégiai változás mértékének meghat.-aA kívánt stratégiai változás mértékének meghat.-a

7.7. Stratégiai döntéshozatalStratégiai döntéshozatal

8.8. A stratégia bevezetéseA stratégia bevezetése

9.9. A folyamat ellenőrzése és méréseA folyamat ellenőrzése és mérése

4545

A küldetési nyilatkozat és stratégiai célok A küldetési nyilatkozat és stratégiai célok kapcsolatakapcsolata

PIACFEJLESZ-PIACFEJLESZ-TÉSI CÉLOKTÉSI CÉLOK

GAZDASÁGI-GAZDASÁGI-PÉNZÜGYI PÉNZÜGYI

CÉLOKCÉLOKKÜLDETÉSI KÜLDETÉSI

NYILATKOZATNYILATKOZAT

SZEMÉLYES SZEMÉLYES CÉLOKCÉLOK

TÁRSADALMI TÁRSADALMI CÉLOKCÉLOK

4646

V. RÉSZ:V. RÉSZ:

A STRATÉGIAI TERVEZÉS A STRATÉGIAI TERVEZÉS

MÓDSZEREIMÓDSZEREI

4747

A stratégiai tervezés módszereiA stratégiai tervezés módszerei

Diagnóziskészítési eljárások: Diagnóziskészítési eljárások: ,,

Porter versenyerő modellje,Porter versenyerő modellje,

portfólióelemzés,portfólióelemzés,

termékéletgörbe-vizsgálatok,termékéletgörbe-vizsgálatok,

az értéklánc módszer,az értéklánc módszer,

a SWOT analízis.a SWOT analízis.

4848

Porter „5 versenyerő” modelljePorter „5 versenyerő” modellje

Új belépők Új belépők fenyegetésefenyegetése

A A szállítók szállítók tárgyalási tárgyalási pozíciójapozíciója

A A

vevők vevők tárgyalási tárgyalási pozíciójapozíciója

Versenytársak Versenytársak rivalizásáarivalizásáa

Helyettesítő Helyettesítő termékek fenyegetésetermékek fenyegetése

4949

5050

Saját vállalat elemzése Saját vállalat elemzése mutatókkalmutatókkal

A hagyományos mutatórendszerek közel reális A hagyományos mutatórendszerek közel reális képet nyújtanak a jelenlegi állapotról.képet nyújtanak a jelenlegi állapotról.

A rövidebb távú fejlesztéshez, vagy taktikai, A rövidebb távú fejlesztéshez, vagy taktikai, operatív döntéshez elengedhetetlen.operatív döntéshez elengedhetetlen.

Tiszta, vagy tisztább kép arról, hogy egy Tiszta, vagy tisztább kép arról, hogy egy pénzintézet miként ítél meg minket. pénzintézet miként ítél meg minket.

5151

Pénzügyi mutatókPénzügyi mutatók

I. Tőkeszerkezet (vagyoni helyzet)I. Tőkeszerkezet (vagyoni helyzet) II. LikviditásII. Likviditás III. JövedelmezőségIII. Jövedelmezőség IV. AdósságszolgálatIV. Adósságszolgálat V. ForgalomV. Forgalom

5252

Pénzügyi mutatók Pénzügyi mutatók I.TőkeszerkezetI.Tőkeszerkezet

Tőkeellátottság = Tőkeellátottság = saját tőke / mérlegfőösszeg (35 %)saját tőke / mérlegfőösszeg (35 %)

Saját forrás / Idegen forrás arány Saját forrás / Idegen forrás arány (35%:65%)(35%:65%)

Idegen források összetételeIdegen források összetétele

5353

Pénzügyi mutatókPénzügyi mutatókII. LikviditásII. Likviditás

Likviditási ráta = Likviditási ráta = forgóeszközök / rövid lejáratú forgóeszközök / rövid lejáratú kötelezettségekkötelezettségek

Likviditási mutató II. = Likviditási mutató II. = (forgóeszközök- készletek) / rövid lejáratú (forgóeszközök- készletek) / rövid lejáratú kötelezettségekkötelezettségek

Készpénzlikviditás =Készpénzlikviditás =(pénz+értékpapír) / rövid lejáratú (pénz+értékpapír) / rövid lejáratú kötelezettségekkötelezettségek

5454

Pénzügyi mutatókPénzügyi mutatókIII. JövedelmezőségIII. Jövedelmezőség

Árbevétel arányos nyereség =Árbevétel arányos nyereség =adózott eredmény / nettó árbevételadózott eredmény / nettó árbevétel

Eszközarányos nyereség =Eszközarányos nyereség =adózott eredmény / összes eszközadózott eredmény / összes eszköz

Saját tőke arányos nyereség Saját tőke arányos nyereség (tőkemegtérülési ráta) = (tőkemegtérülési ráta) = adózott eredmény / saját tőkeadózott eredmény / saját tőke

5555

Pénzügyi mutatókPénzügyi mutatókIV. AdósságszolgálatIV. Adósságszolgálat

Adósságszolgálat fedezet mutató = Adósságszolgálat fedezet mutató = (mérleg szerinti (mérleg szerinti eredmény+értékcsökkenés) / eredmény+értékcsökkenés) / adósságszolgálat (min. 1,5)adósságszolgálat (min. 1,5)

Kamatfedezettségi mutató = Kamatfedezettségi mutató = (nyereség+kamat) / kamat(nyereség+kamat) / kamat

5656

Pénzügyi mutatókPénzügyi mutatókV. Forgalom kapcsolatosV. Forgalom kapcsolatos

Készletek forgási sebessége = Készletek forgási sebessége = év végi év végi készlet / értékesítés nettó árbevétele * 12készlet / értékesítés nettó árbevétele * 12

Vevő futamidő = Vevő futamidő = év végi vevőállomány / év végi vevőállomány / értékesítés nettó árbevétele * 12értékesítés nettó árbevétele * 12

Szállító futamidő = Szállító futamidő = év végi szállító év végi szállító állomány / értékesítés nettó árbevétele * 12állomány / értékesítés nettó árbevétele * 12

Árbevétel tényleges növekedéseÁrbevétel tényleges növekedése

5757

Az üzleti környezet elemzéseAz üzleti környezet elemzése

Makrogazdasági megközelítésMakrogazdasági megközelítés

Vállalati (vállalkozási) megközelítésVállalati (vállalkozási) megközelítés

5858

A PEST analízisA PEST analízis

PPolitical Factorsolitical Factors

EEconomic Factorsconomic Factors

SSociocultural Factorsociocultural Factors

TTechnological Factorsechnological Factors

5959

A PEST analízisA PEST analízis

PPolitical Factors (politikai tényezők)olitical Factors (politikai tényezők)

Mennyire stabil a politikai környezetMennyire stabil a politikai környezet A mindenkori kormánypolitika hatása a törvényekre, A mindenkori kormánypolitika hatása a törvényekre,

beavatkozás lehetősége az adórendszerbe, üzleti élet beavatkozás lehetősége az adórendszerbe, üzleti élet egyéb területeireegyéb területeire

A kormányzat és az üzleti etika kapcsolataA kormányzat és az üzleti etika kapcsolata A kormányzati politika a gazdaságbanA kormányzati politika a gazdaságban A kormány kulturális és vallási politikájaA kormány kulturális és vallási politikája Milyen, a gazdasági életben fontos egyezmények Milyen, a gazdasági életben fontos egyezmények

szerződések kötik a kereskedelempolitikát szerződések kötik a kereskedelempolitikát

6060

A PEST analízisA PEST analízis

EEconomic Factors (gazdasági tényezők)conomic Factors (gazdasági tényezők) A gazdaság kereskedelmi tényezői rövid és hosszú A gazdaság kereskedelmi tényezői rövid és hosszú

távon v. előrejelezhetőség, biztonságtávon v. előrejelezhetőség, biztonság KamatokKamatok Infláció, munkanélküliségInfláció, munkanélküliség GDP változása, trendjeGDP változása, trendje stbstb

6161

A PEST analízisA PEST analízis SSociocultural Factors (szocio-kulturális tényezők)ociocultural Factors (szocio-kulturális tényezők)

Meghatározó vallások az országban, régióbanMeghatározó vallások az országban, régióban A külföldi termékek és szolgáltatások elfogadottságaA külföldi termékek és szolgáltatások elfogadottsága Nyelvi problémák okoznak-e gondot a termék- Nyelvi problémák okoznak-e gondot a termék-

szolgáltatás piacra jutása soránszolgáltatás piacra jutása során Jellemző-e a szabadidő, kirándulás, szabadságJellemző-e a szabadidő, kirándulás, szabadság A nők és férfiak szerepe a társadalomban, milyen A nők és férfiak szerepe a társadalomban, milyen

mértékű a megkülönböztetésmértékű a megkülönböztetés Mekkora az átlagos életkor, az idős generáció Mekkora az átlagos életkor, az idős generáció

egészséges-e?egészséges-e? Milyen intenzív a zöldmozgalom?Milyen intenzív a zöldmozgalom?

6262

A PEST analízisA PEST analízis

TTechnological Factors (technológiai tényezők)echnological Factors (technológiai tényezők) Hozzájárul-e a technológia az olcsóbb és jobb minőségű Hozzájárul-e a technológia az olcsóbb és jobb minőségű

termékelőállításhoz ?termékelőállításhoz ? Lehetőséget teremt-e a technológia a vásárlóknak, az Lehetőséget teremt-e a technológia a vásárlóknak, az

üzleti életnek az innovatívabb termék és szolgáltatás üzleti életnek az innovatívabb termék és szolgáltatás előállítására/használatára? (E-banking, mobiltelefon stb)előállítására/használatára? (E-banking, mobiltelefon stb)

A technológia fejlődésével párosul-e az elosztás A technológia fejlődésével párosul-e az elosztás rendszere (aukciók, repjegy rendelés, vásárlás interneten rendszere (aukciók, repjegy rendelés, vásárlás interneten stb.)stb.)