a maior empresa para contratação de serviços do brasil … · empresa teve acesso no ano de...
Post on 17-Jun-2020
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A maior empresa para contratação de serviços do Brasil
Considerações sobre esta apresentação
2
Esta apresentação é um modelo de pitch deck relacionado ao artigo ‘’Levantar capital: quais os maiores desafios?’’, escrito por Eduardo L’hotellier, CEO e cofundador do GetNinjas.
Ela tem como objetivo ajudar a comunidade de empreendedores a desmistificar como é feito um pitch deck, ilustrando com um modelo real, que suportou a empresa a captar seu Series B.
Os números e slides estratégicos foram removidos desta apresentação, assim como alguns textos foram alterados para guardar informações confidenciais.
Os dados de mercado apresentados no documento rementem às informações que a empresa teve acesso no ano de 2015.
A versão original foi apresentada em inglês, podendo haver pequenas alterações de conotação após tradução.
GetNinjas é uma plataforma para contratação de todos os tipos de serviços, liderada por um time talentoso e com experiência em negócios e tecnologia
Nota: Solicitação de serviços nas telas de Android, iOS app, mobile (responsivo) web e desktop
+90 pessoas na equipe• Time de engenharia• Atendimento ao cliente• Marketing e negócios
E uma equipe ótima :)
EduardoL’HotellierCEO
• Consultor na McKinsey • Private Equity na Angra Partners• Engenheiro da Computação e
administrador de empresas
O GetNinjas ajuda as pessoas a encontrarem profissionais diretamente
pela web, Android e iOS
Somos um time de profissionais com experiências que se complementam:
3
160,0
120,0100,0
63,6
50,545,440,3
23,620,215,720,619,610,5
910
500
MaiAbrMar Nov Dez Mar(Est)
Jan Fev
1,480
506
Jul OutSetAgoJun
100,090,080,0
60,050,0
40,030,040,0
30,038,035,0
30,030,0 50 5060
10090
70
Mar Abr Mai Mar(Est)
FevJanSet Nov DezOutAgoJun Jul
Desenvolvemos um produto e modelo de negócio que nos permitiram alcançar grande atenção do mercado nos últimos meses
4
Profissionais pagantes
Receita (em R$ k)CMGR
%
%
GMV: ~R$ / mês,~R$ run rateSolicitação de serviços (k) CMGR
%
%
Profissionais listados
Investimento em Mkt (R$ k)
Novo modelo de pagamento mensal
Dadosmeramente ilustrativos
Agenda
5
Um mercado ainda pouco explorado
Um produto de qualidade
Uma perspectiva de ir ainda mais longe!
Participamos de um mercado de serviços online em crescimento
6
Um mercado
ainda poucoexplorado
Modelo & segmentos Fundos Tração
Software (leads) para casa, eventos,
tecnologia, suporte e outros serviços locais
US$ 3.6 M da KasZek Ventures, Monashees e
Otto Capital
k visitas / mêsk solicitações/mêsR$ M / mês GMV
Concorrente 1
Concorrente 2
Concorrente 3
Somos o único player multicategoria focado no imensomercado de serviços do Brasil
7
91,2
114,9
32,3
54,8
81,9
622,5
Mercado local de serviços1 (US$ B)
1. Estimativa do GetNinjas com base em dados dos EUA e IBGE. Dados de 2010.
Um mercado
ainda poucoexplorado
Serviços
Produtos
AmploLimitado
Focono UX
Foco no mercado
Marketplaces brasileiros
Concorrente 1
Concorrente 2
Concorrente 3
Concorrente 4
Concorrente 5
Agenda
8
Um mercado ainda pouco explorado
Um produto de qualidade
Uma perspectiva de ir ainda mais longe!
Oferecemos uma experiência aprimorada para clientes e profissionais por meio de uma tecnologia robusta
9
Um produtode
qualidade
Simples,intuitivofront end
Heavyback end
Clientes Profissionais
Encontre o GetNinjas no app ou pelo site, anúncio ou recomendação
Informa a necessidade por meio de formulário
Assina um plano freemium
O GetNinjas sincroniza ofertas à procura por profissionais (até 3 pedidos por pro)
É contatado e pode entrar em contato direto
com o profissional
Recebe trabalhos e informações do cliente
Clientes contratam o profissionalque preferem
Pagamento para receber ~30 leads / mês
Novas necessidades
do mercado local
• Algoritmo de match
• Tempo de serviço crítico
• Interface web, app e SMS
• Serviços externos múltiplos
• Estrutura de site robusta
para SEO
• Android e iOS apps
• Páginas otimizadas
• Design responsivo
O modelo refere-se ao funcionamento da plataforma em 2015. No ano seguinte, foram feitas algumas evoluções.
Desenvolvemos um mecanismo de SEO excelente e reforçado para nos ajudar num crescimento sustentável
101. Exceto nome, endereço e informações de contato
Três iniciativas-chave conduzem nosso SEO
Q4 ’13 Q1 ’14 Q1 ’15 (Est)
Q2 ’142 Q3 ’14 Q4 ’14
Desktop orgânico
Mobile orgânico
Desktoppago
Solicitação de serviço por trimestre, por origem (k)
Um produtode
qualidade
Mobile pago
Dadosmeramente ilustrativos
Detalhe aqui a estratégia de aquisição da sua empresa
Estamos estabelecidos no mobile
• Todas páginas são mobile
• X% do tráfego e solicitação de serviços são feitas pelo mobile
• App usado por X% dos profissionais ativos
• Mensagem por SMS
Os smartphones abrem novas oportunidades para o mobile
• Conectividade maior entre a população
• Permite aos pros gerenciar leads onde quer que estejam
‒ Mais rápido, melhor serviço para os clientes
‒ Nos permite vender leads individuais
• Configurações nativas, como geolocalização
• “Mobile-first use case” fortalecido: clientes podem capturar localização, imagens e receber e negociar orçamentos de onde estiverem...
10
Somos mobile, a plataforma perfeita para serviços locaisUm produto
de qualidade
Isso significa mais dinheiro no bolso dos nossos profissionaisAjudar no crescimento do negócio dos pros é nossa missão!
12
Fábio finalmente encontrou um aplicativo que funciona para a empresa de ar condicionados dele...
...assim como muitos prestadores de serviços que agora são fiéis ao GetNinjas
Adileusa
Diarista, Recife, PE
André Luiz Santos
Carpinteiro, Salvador, BA
“O GetNinjas é hoje minha principal fonte de renda. Consegui até fazer uma poupança”.
“Sem dúvidas, o GetNinjas mudou minhavida. Agora, consigo atender o dobro de clientes na semana”.
Leonardo Andrade
Músico, Rio de Janeiro, RJ
“O app me trouxe clientes e tem me ajudado muito. É ótimo, porque ele me permite falar com o cliente rapidamente”.
Um produtode
qualidade
Inclua aqui o link para o case da sua empresa
Estamos aprimorando a estratégia de monetização para impulsionar nossa receita
13
Buscamos simplificar a recorrência no pagamento via boleto bancário para ajudar os pros a usarem o app
A great product
Revenue (R$ ‘000)
DezSetJulJun Ago
Boletobancário
Cartão de crédito
Mar(Est)
Jan FevNovOut
CMGR
Dadosmeramente ilustrativos
Detalhe aqui a estratégia de monetização da sua empresa
Agenda
14
Um mercado ainda pouco explorado
Um produto de qualidade
Uma perspectiva de ir ainda mais longe!
Estamos escalando uma curva íngreme para liderarum mercado gigante, sem concorrência direta
15
Curva de aprendizado
t
Potencial competitivo
Barreiras de entrada• Efeitos de rede• Domain expertise• SEO• Bases de usuário e
marca• Financiamento• Sistemas
• Estratégia 1• Estratégia 2• Estratégia 3
• Estratégia 1• Estratégia 2• Estratégia 3
Operação
Tec
Distribuição
• Estratégia 1• Estratégia 2• Estratégia 3
Uma perspectiva de ir ainda mais longe
Nosso foco em 3 áreas para continuar crescendo
16
1
2
3
Foco 1
4
5
6
1Foco 2
2Foco 3
3
Exem
plo
de
pla
nej
amen
to d
e p
roje
tos
Uma perspectiva de ir ainda mais longe
1
2
3
4
5
6
1
2
3
4
5
6
Estamos escalando nossa receita para alcançar as metas de 2017
17
Receita
Fluxo de caixa
Métricas-chave
Finanças (R$ M)
Marketing
Outros custos2
Tecnologia
Serviços solicitados (#)
Profissionais listados (eoy)
Atendimento ao cliente
GMV (R$ M)1
2015 2016 20172014 2018
Uma perspectiva de ir ainda mais longe
Havendo interesseinicial dos investidores, é enviada uma planilhacom informaçõesdetalhadas.
Sumário
18
Estamos atacando um mercado extenso e aberto
• Aproximadamente US$ 100 B no Brasil
Encontramos um produto ótimo
• A primeira marketplace de serviços que realmente funciona no Brasil
• Tração significante, especialmente nos últimos meses
• Mobile
• Profissionais satisfeitos, refletindo em receita
E vamos ainda mais além…
• Com benefícios de sermos o líder desse mercado
• Temos um plano claro para melhorar nosso produto, tração e receita
• Buscamos por US$ XX para suportar esse crescimento em 2017 e adiante
35% 25% 15% 20% 5%
Satisfaçãodo
cliente
Marketing Fluxo decaixa geral
Produto / tecnologia
ReservaUso dos fundos:
Uma perspectiva de ir ainda mais longe
Dadosmeramente ilustrativos
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