นโยบายและการตั้งราคา...

AJ.Naphaphon Khluinak

นโยบายและการตั้งราคา

โดยผู้ผลิต

นโยบายและการตั้งราคาโดยผู้ผลิต

1.นโยบายระดับราคา

การตั้งราคา ณ ระดับราคาตลาด

การตั้งราคา ณ ระดับราคาที่ต่่ากว่าราคาตลาด

การตั้งราคา ณ ระดับราคาที่สูงกว่าราคาตลาด

Case Study

Green Tea OISHI vs Unif

ความพยายามเพื่อหนีความเป็นสินค้าแฟชั่น และสร้างก าไรอย่างเป็นกอบเป็นก า

Green Tea • การออกชาเขียวนั้นง่าย แต่การPull Out นั้นยากกว่า และการสกัดกั้นไม่ให้

คู่แข่งเข้ามาแยง่ชิงพื้นที่ เช่น โออิชิ เข้าไปจัดรายการกับห้างฯ โดยตั้งกองโชว์

และขายราคาพิเศษขวดละ 15 บาท ซ่ึงขายต่่ากว่า ชิเซ็น พลัส 1 บาท และได้

พื้นที่ที่ดีกว่าด้วย

• ตลาดมูลค่า 10,000 ล้านบาท โออิชิ 55 % ยูนิฟ 31% เชนซะ 9 % อื่นๆ 5%

ณ สิงหาคม 48

• สงคราม Functional ไม่ว่าจะเป็น เพียวริคุ ของ กระทิงแดง และ ชิเซ็น พลัส

ของโค้ก (เพียวริคุพูดเรื่องชาขาวมีวิตามิน เป็น value add ) ในขณะที่

ชิเซ็น พลัส พูดเรื่องความสดชืน่ ซึ่งทุกยี่ห้อพูดเรื่อง Functional แล้วเพิ่มคุณค่าเข้าไปท่าให้ต้นทุนตัวสินค้าสูงขึ้น

Green Tea • สงคราม Functional ของยูนิฟ เคยพูดเรื่องสารคาเตชินที่ป้องกันการเกิด มะเร็ง แล้วสุดท้ายหันมาพูดเรื่อง Emotional ในขณะที่ โมช ิพูดเรื่อง Emotional โดยตัว โมชมิารุ เป็นตัวการ์ตูน และ Tozen ก็หันมาจับกลุม่สาว วัยรุ่น ทันสมัย โดยเพิ่มสาร คอลลาเจน เข้ามา

• ราคานั้นถูกตีกรอบที่ 20 บาทอยู่แลว้ แต่การที่จะขยายตลาดไปต่างจังหวัดของ โออิชิ ราคา อาจขยับลงมา แต่ก็คงจะขยายขนาดขวด 1.5 ลิตรออกมาจ่าหน่าย

• จุดอ่อนของ โออิชิ คือเรื่องการจัดจ่าหน่าย เลยต้องให้ดีทแฮล์ม และเพิ่ม Distributionอีก 10 ราย หากเปรียบเทียบกับคู่แข่งที่เก่งเรื่อง ช่องทาง อย่าง ชิเซ็น ของโค้ก เพียวริคุของกระทิงแดง อาจจะมีปัญหากับยูนิฟเรื่องช่องทาง ด้วย

นโยบายและการตั้งราคาโดยผู้ผลิต

2.นโยบายราคาเดียวกับนโยบายหลายราคา

นโยบายราคาเดียว

นโยบายหลายราคา

นโยบายและการตั้งราคาโดยผู้ผลิต

3.การต้ังราคาส่าหรับส่วนประสมผลิตภัณฑ์

การตั้งราคาส่าหรับสายผลิตภัณฑ์

การตั้งราคาสินค้าที่เลือกซื้อประกอบหรือไม่ซื้อก็ได้

การตั้งราคาสินค้าที่เป็นผลพลอยได้

การตั้งราคาสินค้าเป็นสองส่วน

การตั้งราคาส่าหรับสินคา้ขายรวมห่อหรือขายควบ

การตั้งราคาสินค้าประกอบเพื่อใช้กับสินค้าหลัก

การตั้งราคาส่าหรับสายผลิตภัณฑ ์

การตั้งราคาสินค้าที่แตกต่างกันด้านขนาด

การตั้งราคาสินค้าที่แตกต่างกันด้านคุณภาพ

การตั้งราคาสินค้าที่ใช้ร่วมกัน

การตั้งราคาเชิงระดับและแนวระดับราคา

นโยบายและการตั้งราคาโดยผู้ผลิต

4.การต้ังราคาตามแนวภูมิศาสตร์

การตั้งราคาสินค้าแบบ F.O.B.

การตั้งราคาส่งมอบราคาเดียว

การตั้งราคาตามเขต

การตั้งราคาแบบผู้ขายรบัภาระค่าขนส่ง

การตั้งราคาจากจุดฐานที่ก่าหนด

นโยบายและการตั้งราคาโดยผู้ผลิต

5.นโยบายการให้ส่วนลดและส่วนยอมให้

ส่วนลดปริมาณ

ส่วนลดการค้า

ส่วนลดเงินสด

ส่วนลดตามฤดูกาล

ส่วนยอมให้จากการน่าสินค้าเก่ามาแลก

ส่วนยอมให้ในการส่งเสริมการตลาด

ส่วนยอมให้ส่าหรับการเป็นนายหน้า

นโยบายและการตั้งราคาโดยผู้ผลิต

6.การต้ังราคาส่าหรับสินค้าใหม่

การตั้งราคาระดับสูง

การตั้งราคาระดับต่่าหรอืตั้งราคาเพือ่เจาะตลาด

นโยบายและการตั้งราคาโดยผู้ผลิต

7. การต้ังราคาส่าหรับสินค้าที่เสื่อมความนิยม

รักษาระดับราคาและประคองราคา

ขึ้นราคาเมื่อแน่ใจว่าลูกค้ามีความภักดีต่อตราสินค้า

ลดราคาลงอย่างมาก

การเปลี่ยนต่าแหน่งของสินค้าใหม่

นโยบายและการตั้งราคาโดยผู้ผลิต

8.การต้ังราคาให้แตกต่างกัน

การตั้งราคาตามกลุ่มลูกค้า

การตั้งราคาตามรูปแบบผลิตภัณฑ์

การตั้งราคาตามภาพลักษณ์

การตั้งราคาตามสถานที่ หรือ ท่าเลที่ตั้ง

การตั้งราคาตามเวลา

การตั้งราคาตามคู่แข่ง

High-end

Middle-end

กลยุทธ์การต้ังราคาให้แตกต่างกัน

Low-end

นโยบายและการตั้งราคา

โดยพ่อค้าปลีก

นโยบายและการตั้งราคาโดยพ่อค้าปลีก

1.นโยบายราคาเดียวกับนโยบายหลายราคา

นโยบายราคาเดียว

นโยบายหลายราคา

นโยบายและการตั้งราคาโดยพ่อค้าปลีก

2.นโยบายระดับราคา

การตั้งราคา ณ ระดับราคาตลาด

การตั้งราคา ณ ระดับราคาที่ต่่ากว่าราคาตลาด

การตั้งราคา ณ ระดับราคาที่สูงกว่าราคาตลาด

นโยบายและการตั้งราคาโดยพ่อค้าปลีก

3.นโยบายแนวระดับราคา

การตั้งราคาสินค้าไว้หลายระดับราคา

ส่าหรับคุณภาพสินค้าที่แตกต่างกันภายในสาย

นโยบายและการตั้งราคาโดยพ่อค้าปลีก

4.กลยุทธ์การลดราคา

วิธีการลดราคาลงจากราคาเดิมที่ก่าหนดไว้

เนื่องจากการเปลี่ยนแปลงภาวะตลาด การแข่งขัน

และสิ่งแวดล้อมอื่นๆ

นโยบายและการตั้งราคาโดยพ่อค้าปลีก

5.กลยุทธ์การต้ังราคาเพื่อการส่งเสริมการตลาด

การต้ังราคาล่อใจและการตั้งราคาเหยื่อล่อ

การต้ังราคาในเทศกาลพิเศษ

การขายเชื่อแบบคิดดอกเบี้ยต่่า

สัญญาการรับประกันและการให้บริการ

การให้ส่วนลดตามหลักจิตวิทยา

การลดราคาเพื่อการส่งเสริมการขาย

การต้ังราคาสินค้าที่ขายร่วมกันหรือขายรวมห่อ

การคืนเงินและการประกันประกันให้เงินคืน

นโยบายและการตั้งราคาโดยพ่อค้าปลีก

6.กลยุทธ์การต้ังราคาลวง

โฆษณาลดราคาสินค้าจากระดับหนึ่งลงมาเป็นอีก

เป็นอีกระดับหนึ่ง

ซึ่งความจริงไม่มีการลดราคาหรือถ้ามีก็เป็นไปใน

จ่านวนที่น้อยกว่าที่ได้ประกาศไว้

นโยบายและการตั้งราคาโดยพ่อค้าปลีก

7.กลยุทธ์การต้ังราคาตามหลักจิตวิทยา

การตั้งราคาตามความเคยชิน

การตั้งราคาเลขคี่หรือเลขคู ่

การตั้งราคาสินค้าที่มีชื่อเสียง

นโยบายและการตั้งราคาโดยพ่อค้าปลีก

8.กลยุทธ์การแสดงสินค้าต่อหน่วย

แสดงราคาสินค้าต่อหน่วยน้่าหนัก ควบคู่กับ

การติดป้ายราคาตามปกต ิ

เพื่อให้ผู้บริโภคสามารถเปรียบเทียบราคาได้

นโยบายและการตั้งราคาโดยพ่อค้าปลีก

9.กลยุทธ์ราคาต่่าทุกวัน

นิยมใช้ในห้างสรรพสินค้าและซุปเปอร์สโตร์

เกิดจากการประหยัดจากขนาดการผลิต