abg-tÄ°carÄ°leÅ tÄ°rme sunumu 20180426 · 257$ '2;8 7(.1g. h1g9(56g7(6g 7 z ] Ç v o ]...

ORTA DOĞU TEKNİK ÜNİVERSİTESİ-1-

Ticarileştirme Süreçleri

Aytülü Sert/Birim YöneticisiCeren Aslan, RTTP/Uzman

ÜSİ ve Ticarileştirme BirimiODTÜ Teknoloji Transfer Ofisi

ORTA DOĞU TEKNİK ÜNİVERSİTESİ-2-

Analiz, iletişim, ön görüşmeler

Uygun ticarileştirme modeli

Pazarlık ve anlaşma

Takip

Ticarileştirme Süreci

4 aşamalı « ODTÜ TTO» modeli

ORTA DOĞU TEKNİK ÜNİVERSİTESİ-3-

Teknoloji profilleriMedya

Sanayi kontaklarıFuarlar, yarışmalar

Türkiye patent başvurusundan sonra!

Pazar araştırması + Pazarlama iletişimi faaliyetleri

Pazarlama Süreci

Müşteri ile direkt iletişim, doğru değerlendirme, VALİDASYON

Analiz- İletişim-Ön Görüşmeler

ORTA DOĞU TEKNİK ÜNİVERSİTESİ-4-

Teknoloji Profilleri

Portföydeki bütün buluşlar için, benzer formatta profiller oluşturulmaktadır

ORTA DOĞU TEKNİK ÜNİVERSİTESİ-5-

Teknoloji Profilleri

ORTA DOĞU TEKNİK ÜNİVERSİTESİ-6-

Medya

ORTA DOĞU TEKNİK ÜNİVERSİTESİ-7-

Fuarlar

ORTA DOĞU TEKNİK ÜNİVERSİTESİ-8-

İhtiyaç Analizi

Müşteri ne istiyor?Teknoloji ihtiyaca cevap veriyor mu?Pazar var mı, oluşacak mı?Rakipler kim?SWOT analizi?Avantaj ve üstünlüklerimiz neler?

ORTA DOĞU TEKNİK ÜNİVERSİTESİ-9-

Müşteri İlişkileri

Letter of Interest

ORTA DOĞU TEKNİK ÜNİVERSİTESİ-10-

Analiz, iletişim, ön görüşmeler

Uygun ticarileştirme modeli

Pazarlık ve anlaşma

Takip

Ticarileştirme Modeli

ORTA DOĞU TEKNİK ÜNİVERSİTESİ-11-

1

LİSANS

Pazar var, büyüyorİleri seviye teknoloji

İlgili müşteri, uygun şartlar

Start upBüyük firma

2

DEVİR

Pazar var, ancak belirsizYeni çalışmalar olmayacakİlgili müşteri, uygun şartlar

3

SPIN OFF

Buluşçu ticarileştirme faaliyetlerini kendi

yürütebilecek donanımdaİlgili müşteri, uygun şartlar

ODTÜ TTO Ticarileştirme Modelleri

ORTA DOĞU TEKNİK ÜNİVERSİTESİ-12-

Avantaj Dezavantaj

Lisans

Spin off

• Kontrol• Odak• Yeni iş gücü

• Finansal risk• Aktif rol• Bekle, kazan

• Hızlı royalti• Az yatırım• İş müşteride

• Kontrol yok• Takip zor• Daha iyi müşteri şansını

kaybetme riski

Lisans vs. Spin off

ORTA DOĞU TEKNİK ÜNİVERSİTESİ-13-

Bugüne kadar;

ORTA DOĞU TEKNİK ÜNİVERSİTESİ-14-

Analiz, iletişim, ön görüşmeler

Uygun ticarileştirme modeli

Pazarlık ve anlaşma

Takip

Sözleşme Görüşmeleri

ORTA DOĞU TEKNİK ÜNİVERSİTESİ-15-

Buluşun olgunluk seviyesiEk AR-GE ihtiyacıBackground/fore ground bilgisiIP’nin son ürüne katkısıHedeflenen satış miktarı, pazar büyüklüğüLisans alanın yapacağı yatırımAlt lisans opsiyonuKilometre taşlarıMünhasır/Münhasır olmayan

Müşteri- Pazarlık

Önemli olan;

ORTA DOĞU TEKNİK ÜNİVERSİTESİ-16-

ODTÜ Teknokent

SDT firmasına buluş lisanslandı

Ücretsiz

Önce geliştir, sonra ticarileştir

Uydu Görüntüleme

ORTA DOĞU TEKNİK ÜNİVERSİTESİ-17-

Engelliler için Rampa

Buluşcunun ortak oldugu firmaya lisanslandı

Münhasır olmayan lisans

Satılan her üründen gelir

ORTA DOĞU TEKNİK ÜNİVERSİTESİ-18-

Buluşcunun danışmanı oldugu firma

Yer Elmasından Cips

ORTA DOĞU TEKNİK ÜNİVERSİTESİ-19-

Kanser Teşhisi

ODTÜ hocalarının kurduğu firma

Lab-on-a chip teknolojileri

DCP’den yatırım

Portföyden 2 buluşun devri

ORTA DOĞU TEKNİK ÜNİVERSİTESİ-20-

Analiz, iletişim, ön görüşmeler

Uygun ticarileştirme modeli

Pazarlık ve anlaşma

Takip

Takip, Takip, Takip!

TAKİP

ORTA DOĞU TEKNİK ÜNİVERSİTESİ-21-

Spin off

Lisans

Devir

LisansAnlaşma süresince devam eden ilişkilerAnlaşma şartları uygulanıyor mu?

• Km taşları• Ödemeler• Diğer şartlar ( rapor, alt lisans, münhasırlık vb.)

Devir

Bütün haklar süresiz devrediliyorGelir/ödemeler tamamlandı mı?

Spin Off

Buluşçu ve takımı ile T1e kadar süren işbirliği MentorlukYatırımcı desteği

Takip

ORTA DOĞU TEKNİK ÜNİVERSİTESİ-22-

T-BIGG

150.000 TLHİBE

ORTA DOĞU TEKNİK ÜNİVERSİTESİ-23-

YFYİ

ORTA DOĞU TEKNİK ÜNİVERSİTESİ-24-

TEŞEKKÜR EDERİZ