abrasus「小さい小銭入れ・薄いマネークリップ」新作発表会 #abrasus

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新商品発表＆忘年会

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本日の流れ•乾杯

•abrAsusってなに？

•新商品の発表

•その後は、ご自由に

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abrAsusを 始めた経緯

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南 和繁の自己紹介•アメリカのカレッジ（映画学と経済学）卒業後、ロサンゼルスで証券や保険の仕事【金融】

•帰国、商社の社長室で働く【商社】

•事業会社で、主にヨーロッパの事業を日本に持ってくる仕事

•レクレルール（パリのアパレルショップの日本進出）【アパレル】

•ルバロン（パリのナイトクラブの日本進出）【飲食】

•ngi group（現ユナイティッド）でウェブプロデューサー【ウェブ】

•ngi groupでベンチャーキャピタリスト 【投資】

•2009年に、バリューイノベーション株式会社設立

•現在、マレーシア在住（月に１０日間東京）

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バリューイノベーション 設立時の事業内容

•ウェブ制作

•飲食事業

•某大手コーヒーチェーンの海外展開

•ローズベーカリー（カフェ）の立ち上げ

•丸の内と銀座のコムデギャルソン内、吉祥寺アトレ

•文房具の輸出

•ヨーロッパにおしゃれ文具

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どうして、バッグとか財布を 作っているのか？

•ポケットの中で快適な「薄い財布」が欲しかった

•昔から、色んなタイプ「薄い財布」を使い続けてきた

•でも、満足のするものがなかった。

•いいアイデアを思いついた

•友達に話したら「それ欲しい！」

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カードとコインが重ならない構造

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重なる革の枚数を極限まで削減

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「薄い財布が出来るまで」 1st ステップ

•プロダクトデザインなんかやったことがない

•東急ハンズにボール紙を買いに行った

•ボール紙とセロテープとホッチキスの芯でつくった

•使って→改善の繰り返し（１０回ぐらい）

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コンビニとかで ガン見されてる

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「薄い財布が出来るまで」 2nd ステップ

•ボール紙じゃなくて革のが欲しかった

•東急ハンズに革を買いに行った

•道具とか縫い方がわからない

•ブックカバー実演販売のお姉さんとの出会い

•勇気を出して、紙の財布を見せた

•１時間ぐらい丁寧に指導してくれた

•使って→改善の繰り返し（１０回ぐらい）

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自信満々で友達に自慢 !

色んな意見をもらったら 普通の財布に

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もう一回基本に戻る !

自分が欲しい「薄い財布」

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南がなんか 「ボロボロの革の財布」 使ってたで

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「薄い財布が出来るまで」 3rd ステップ

•サンプルをもって職人さん巡り

•そんな変わった形できない

•何個？何色展開？

•どこで売るの？

•あなた、だれ？

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熱い気持ちを理解してくれる 職人さんとの出会い

• 一緒に作りましょう！

• 職人さんとサンプルを作る

• 使って→改善の繰り返し（１０回ぐらい）

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問題発生•職人さん 「ところで、どこで売るんですか？」

•僕「ネット」

•職人さん 「ワンアイテムで？」

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急いで２アイテム作る薄い名刺入れ

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保存するメモ帳

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2009年12月発売開始

売れた

めちゃめちゃ楽しかった

売れた

めちゃめちゃ楽しかった

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素人のプロダクトが なんで売れたか考えてみた

•普通のプロセスと違った

•一般的な財布メーカーは商品企画の人が売れるものを作る

•売り場　　　→　自社サイト中心

•バイヤー　　→　いない

•コスト　　　→　出来てから見積もり

•売り値　　　→　見積もりが出てから決める

•ターゲット　→　自分

•マニアックな素人が基本自分の為に作った

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商品開発コンセプト１•「売れる軸」ではなく、「自分が欲しいか軸」

•素材、コスト、機能

•売れるかどうかは「わからない」でいい

•自分の欲しいものと皆さんが欲しいものがかぶった時、売れる

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!皆さんが

欲しいもの自分が 欲しいもの

皆さんが 欲しいもの

自分が 欲しいもの

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商品開発コンセプト２•みんながなんとなく欲しいものではなく

•一部の人が心から「こんなのが欲しかった！」と思えるプロダクトでいい

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商品開発コンセプト３•イノベーション

•奇をてらったプロダクトではなく１０年後のクラシック

•「薄い財布」の検索（Googleトレンド）

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会社の方針•商品発売　→　プロダクトが出来た時

•売る場所　→　基本は自社ショップがメイン

•数値目標　→　持たない

•事業計画　→　たてない

•組織　　　→　大きくしない

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メンバー•南

• デザイン、PR、経理

•坂田

• ウェブデザイン

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•吉野

•小沼

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例えば•オペレーションをシンプルに

•人を増やすと来月の売上をあげなければならない

•口出ししそうな所や、面倒くさそうな所には卸さない

•もっと売れるかも知れないけど、商品開発のコンセプトに影響を与える体制にはしない。

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SUPER CONSUMER•友人の中谷さんと２人でスタート

•マニアックな消費者のアイデアをカタチにする

•マニアックな素人って他にもいるんじゃない？

•ずっと薄い財布を探し続けてきた人

•文房具のことばっかり考えている人

•バッグをめちゃめちゃいっぱい持っている人

•集合知ではなくマニアックな個人が考えたプロダクト

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いしたにさん なんか喋って下さい

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新商品発表 ２つ

小さい 小銭入れ

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薄い マネークリップ

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さらに

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明日、発売開始 http://superclassic.jp

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商品ページアップ済

最後に

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これらの新商品 モニターして やってもいいよ

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小さいマネークリップ ＋

小さい小銭入れ or

薄い財布　新色

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どちらかを 選んでください

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今日この場で お渡しします

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新商品発表＆忘年会