adaptación del producto
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INICIO DE LAS ACTIVIDADES
DE
MARKETING INTERNACIONAL -
INVESTIGACION DE MARKETING INTERNACIONAL
Preguntas que determinan los requerimientos de informacin.
Aspectos estratgicos
generales
Evaluacin y seleccin
del mercado extranjero
Evaluacin y seleccin
de la mezcla de marketing
-
ADAPTACION DEL PRODUCTO INTERNACIONAL
ELEMENTOS DE UN PRODUCTO
Corazn
del
beneficio
Empaque
Nombre
de la
marca
Calidad
Estilo
Cara
Crdito
y entrega
Garanta
Servicio
Postventa
Instalacin
Producto
sublimado
Producto
tangible
Corazn del
producto
-
ESTANDARIZACION CONTRA ADAPTACION
ALTERNATIVAS PARA ENFOCAR LOS MERCADOS INTENACIONALES
Crdito
y entrega
Garanta
Instalacin
Vender el producto como est en el mercado internacional.Modificar los productos para los diferentes pases y / o regiones.Disear nuevos productos para los mercados extranjeros.Incorporar todas las diferencias en un diseo del producto e introducir un producto global. -
ESTANDARIZACION CONTRA ADAPTACION
Crdito
y entrega
Garanta
Instalacin
FACTORES QUE MOTIVAN LA ESTANDARIZACION
Economas de escala en la produccin.Economas en la investigacin y desarrollo del producto.Economas en marketing.FACTORES QUE MOTIVAN LA ADAPTACION
Diferentes condiciones de uso.Influencias gubernamentales y reglamentarias.Diferentes patrones del comportamiento de consumo.Competencia local. -
ADAPTACION ESTRATEGICA A LOS MERCADOS EXTRANJEROS
Crdito
y entrega
Garanta
Instalacin
Bajo
Alto
Industria /
Tecn. intensiva
Cliente
(Bienes de consumo)
Necesidad de
adaptacin
Grado de arraigo cultural
Naturaleza del producto
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FACTORES QUE AFECTAN LAS DECISIONES DE ADAPTACION DEL PRODUCTO
Crdito
y entrega
Garanta
Instalacin
Caractersticas regionales,
estatales o locales.
Caractersticas del
producto
Consideraciones de la
compaa.
Reglamentaciones gubernamentalesBarreras no tarifaras.Caractersticas del cliente.Expectativas y preferencias.Patrones de consumo.Cultura.Estatus econmico de usuariospotenciales.
Etapa de desarrollo econmico.Ofrecimientos competitivos.Clima y geografa.Componentes del producto.Marca.Empaque.Forma fsica o presentacin(talla, estilo, color)
Funciones, atributos, caractersticasnotables.
Mtodo de operacin o uso.Durabilidad, calidad.Facilidad de instalacin.Mantenimiento despus de la venta.Servicio.Pas de origenRentabilidad.Oportunidad de mercado (potencialde mercado)
Costo de adaptacin.Organizacin. Recursos.Decisin para modificar un producto domstico
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1 Introduccin Empaque
Envase/empaque : papel preponderanteNecesarios para conservacin y manejo de los productosOtro medio de comunicacinVendedor silencioso -
1Definiciones
Empaque consumo- Unidad de consumo = Empaque Primario
- Unidad de venta
Empaque logstico- Unidad de manipulacin = Empaque Secundario
- Unidad de transporte = Empaque Terciario
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Una tapa
Un pote de vidrio
El pote
EMPAQUE PRIMARIO
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EMPAQUE SECUNDARIO
Una bandejita de 6 potes
Dos bandejitas de 6 potes dentro de un termo-encogible
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EMPAQUE TERCIARIO
La estiba
20 capas de potes de 130 g.
14 capas de potes de 200 g.
Film Strech
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2 Funcin del Empaque
Las funciones de un empaque :
2.1Funciones Tcnicas
2.2Funciones Mercadeo
2.3Los imperativos asociados
La seguridadEl medio-ambiente -
2.1 Funciones Tcnicas
de un empaqueFuncin CONSERVACIN
Funcin DISTRIBUCIN
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Funcin CONSERVACIN
Concierne al empaque PrimarioComo escogerlo? : compatibilidadRequisitos que debe cumplir :
del producto- Hermeticidad
- Inviolabilidad
- Propiedades barreras
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Funcin DISTRIBUCIN
Unidad de venta : estable, compacta, fcil de identificar y codificarUnidad de manutencin : proteccin durante transporte y manutencin
= Aptitud a ser distribuido -
2.2 Funciones Mercadeo
de un empaqueFuncin ALERTA
Funcin ATRIBUCIN
Funcin INFORMACIN
Funcin POSICIONAMIENTO
Funcin SERVICIO
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Funcin ALERTA
Depende de:
ColorFormaDiseoMaterialNovedadEfecto ptico -
El color : primer contacto entre Producto y Consumidor
Herramienta fundamental de comunicacinSeducir el cliente de manera rpida y efectiva.Visibilidad : atraer la mirada SEDUCCIN
Legibilidad : ser identificado rpidamente ACTO DE COMPRA
Memorizacin : ser reconocido FIDELIDAD
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El color en los empaques
Una sensacin subjetivaNo hay color sin luz :Luz del da.Luz tipo Neon.Depende de la sensibilidad de cada uno :Factores sicolgicosFactores fisiolgicosSignificado viene del inconsciente colectivo
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