adtz - the valley - cómo incrementar descargas de apps en redes sociales ,facebook y twitter
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4 de diciembre de 2014
#DesayunosValley
Adolfo Aladro, Director de Operaciones de ADTZ
“COMO INCREMENTAR LAS
DESCARGAS DE APPS EN
LAS REDES SOCIALES”
1. REDES SOCIALES
Situación en España
El usuario de redes sociales
Hombre 45% – Mujer- 55%
Los jóvenes de 18 a 30 años son los que destacan en el conocimiento de redes de
manera global
Facebook es la red que todos conocen y la más visitada (98%), seguida por Twitter y Youtube.
Tuenti es la 3ª red más conocida (75%) y Google+ la 4º.
El 3º grupo que al menos el 50% de los usuarios conocen son Instragram, LinkedIn, Myspace, Badoo y Spotify.
WhatsApp y Line son consideradas redes sociales por el 5% de los indivíduos.
Horas por semana:
1. Facebook (4,84 h), 2. YouTube (3,62 h)3. Twitter (3,42 hr)
LAS REDES SOCIALES EN ESPAÑA
Fuente: IAB - Estudio Anual de redes sociales Abril 2014
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Móvil
Crece un 25% el acceso vía móvil
Perfil: mantiene proporción hombre – mujer, aunque es más joven y estudiantil.
Facebook (88%), seguido por Youtube(48%) y Twitter (38%).
Tablet
Un 56% de los usuarios que tienen Tablet, acceden a redes sociales por ellas.
Perfil: Femenino y más adulto.
Facebook (92%), seguida por Youtube(58%), Twitter (38%) y Google + (22%).
USO DE MOBILE EN ESPAÑA
Fuente: IAB - Estudio Anual de redes sociales Abril 2014
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La reina de las compras en la redes
sociales es FACEBOOK: El 10% ha
comprado a través de ella.
Destaca Moda (53%), Tecnología(27%), Viajes (25%), y Belleza(24%).
La experiencia de compra es positivaen un 87% de los casos.
Las barreras son:
1. Desconocimiento (34%)2. No encontrar un producto atractivo
(28%)3. No considerarlo un lugar adecuado
de compra (27%).
Un 23% de los que no compraron fue por desconfianza.
REDES SOCIALES Y E-COMMERCE
Fuente: IAB - Estudio Anual de redes sociales Abril 2014
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2.MERCADO DE APPS
Situación en España
Las Apps de mensajería son lasMÁS UTILIZADAS POR LOS ESPAÑOLES
Source: informe sobre uso de apps en España 2014 – The App Date
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98,5%
51,6%
31,7%
36,1%34,4%
11,9%
El usuario de aplicaciones móviles ES PREDOMINANTEMENTE VARÓN
Source: informe sobre uso de apps en España 2014 – The App Date
52% HOMBRES / 48% MUJERES
La generación joven es la más activa
39% edad entre 25-34 años26% edad entre 35-44 años
Principales ciudades: Madrid, Barcelona y Sevilla.
Prime time de actividad: 18-21h
Principales usos: Comunicarse Buscar información. Consultar RRSS Entretenimiento (juegos…)
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El IPAD EL REY DE LAS TABLETS
Sistemas Operativos:
Android: 60,08% iOS: 35%
Volumen de descargas:
Android: 87,5% iOS: 8,7% Windows Phone: 4,10%
Source: informe sobre uso de apps en España 2014 – The App Date
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El número de usuarios activos de appsLLEGA YA A LOS 22 MILLONES
Source: informe sobre uso de apps en España 2014 – The App Date
4 MILLONES DE DESCARGAS DIARIAS
Google Play es la plataforma líder en descargas: 87 millones
Apple Store: 24 millones.
Dato curioso:
400.000 aplicaciones “zombis” (no se han llegado a descubrir ni a descargarse).
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3. LAS REDES SOCIALES
El Mejor Aliado
APP STORE Y GOOGLE PLAY
Ofrecen motores de búsqueda y TOP 10 charts
Para aparecer visible, la App tiene que ser:
1.- Viral y Atractiva
2.- Inspirar el “wordof mouth”
3.- Ganarse el favor de los editores.
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LA PUBLICIDAD EN REDES SOCIALES ENTRA EN JUEGO
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FACEBOOK TIENE RELACIONES CON LOS DESARROLLADORES, LA MEJOR SEGMENTACIÓN
DEL TARGET Y UN GRAN CONOCIMIENTO DEL MUNDO MOBILE
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TWITTER SABE SOBRE QUÉ ESTÁ HABLANDO EL TARGET Y QUÉ ES AQUELLO QUE LE INTERESA
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¿POR QUÉ FUNCIONAN LOS ANUNCIOS DE INSTALACIÓN DE APPS?
1.- FACILIDAD EN LA COMPRA
2.- FACIL DE MEDIR LAS INSTALACIONES
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1.- FACILIDAD EN LA COMPRA
Usuarios iOS y Android ya tienen las tarjetas de credito en sus
sistemas operativos
Gratificación inmediata
Sin retraso en la
instalación.
Precios bajos:
compra por impulso
Atractivas para
público amplio
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2.- INSTALACIONES FÁCILES DE MEDIR
Fácil de medir cuando un formato de publicidad de
instalación de app lleva directamente a la
instalación
Mientras el ROI sea positivo, es la forma
más eficaz para la incentivación de
instalación de las apps
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4.FACEBOOK Y LAS APPS
LA CLAVE: LA SEGMENTACIÓN
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- Sistema operativo
IOS, Android, Windows, iPhone, Blackberry
- Conectividad
Sólo Wifi o todo tipo de fuentes
- Dispositivos
Tablet/SmartphonesIphone/Samsung/Blackberry/HTC…
Sociodemográfico(sexo, edad, país, ciudad…)
Interés (Keywords)Interés preciso (#)Broad categories
Tecnográfico(iOS, Android, Tablet)
Custom AudienceLookalike
Precisión máxima de SEGMENTACIÓN
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El Formato: MOBILE APP ADS
2. Deep Linking1.Install Formatos exclusivos de mobile
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INSTALL MOBILE INSTALL MOBILE VIDEO
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INSTALL MOBILE ENGAGEMENT
CLARO CALL TO ACTION PARA QUE
SE USE LA APLICACIÓN
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OBJETIVO: INSTALACIÓN APP
PROCESO SIMPLE Y BREVE
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La Importancia del call to action = RESULTADOS
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SEGMENTACIÓN POR TABLETS: Ampliación del Nº.
NOVEDAD
AMAZON FIRE APPLE
SAMSUNG
HTC
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4. TWITTER Y LAS APPS
SEGMENTACIÓN PERFECTA PARA DIRIGIRTE A LO QUE INTERESA AL
TARGET
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Segmentación en Twitter
Palabras claveDirígete a usuarios cuyos tweets contengan palabras específicas
InteresesBusca a usuarios basándote en sus intereses o en las cuentas que siguen
DispositivosSegmenta usuarios por tipo de dispositivo y sistema operativo (Apple, iOs)
SeguidoresDirígete a los seguidores de tu cuenta
Look-a-LikesApunta a usuarios similares a tus seguidores
LocalizaciónSegmenta usuarios basados en su ubicación geográfica
GéneroSegmenta por hombre, mujer o ambas
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FORMATO: Twitter CardsAPP card: Tweet + Enlace
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5. ESTRATEGIAS ADECUADAS
DOS OBJETIVOS CLARAMENTE DEFINIDOS:
INSTALACIONES
USO DE APLICACIÓN
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…PERO AMBOS VAN UNIDOS…
…SI SE INSTALA PERO NO SE USA NO SE GANA.
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1.- INSTALACIONES:
Necesidad de instar a los usuarios a
instalarse la aplicación
La creatividad de los anuncios pasa a ser
clave del éxito
Necesidad de probar creatividades a tiempo
real
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2.- USO DE APLICACIÓN:
Necesidad de anuncios que
utilizando el “deeplinking” insten a los usuarios a
utilizar la aplicación
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TIPOS DE CONTRATACIÓN
Inicialmente no se puede pujar a CPI
Proceso:
1º) Inversión determinada a CPC
2º) Pasamos a CPI
Desde el primer momento de la
campaña se puede comprar a “coste
por click en el botón de instalación”
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TANTO EN FACEBOOK COMO EN TWITTER HAY QUE TENER
CORRECTAMENTE INSTALADO EL SDK
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¿Por qué es importante la instalación del SDK?
No sólo mide las instalaciones sino cualquier cosa que pasa
dentro de la aplicación.
Se pueden crea Mobile Custom Audience
basadas en el comportamiento de los usuarios dentro de la
aplicación
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Repetir
Análisis y preparación
Identificar los KPI y la atribución.
Preparar los tags de medición
Preparar las creatividades.
Test
Realizar una pruebacon un presupuesto
limitado.
Optimizar hasta lograr el objetivo.
Escalar
Aumentar el presupuesto
progresivamente mientras sigan
cumpliéndose los objetivos
NUESTRO SISTEMA: PREPARAR, LANZAR, OPTIMIZAR
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6. EL ARMARIO DE LA TELE
Caso de Exito
EL ARMARIO DE LA TELEPromoción de las descargas de su APP a través de Facebook
Una campaña bien segmentada que permitió la descarga de la APP a un público afín a la marca y favorable a la
conversión posterior en ventas
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EL ARMARIO DE LA TELE: OBJETIVO
Potenciar la descarga de su App entre un público femenino segmentado por edad, con usuarias muy
activas en redes sociales y en especial en Facebook
Alcanzar al target en el momento óptimo
Maximizar el CTR de campaña y de creatividades
Conseguir el CPI más rentable
RETOS DE ADTZ
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EL ARMARIO DE LA TELE: ESTRATEGIA
Atraer al público sin romper el momento de
comunicación
Gracias a ADAM, creamos, planificamos y analizamos al máximo las creatividades para
identificar las que mejor funcionaban y
potenciarlas en la optimización
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EL ARMARIO DE LA TELE: 2 líneas de comunicación
DOS GRUPOS DE MUJERES
Usuarias18-29 años
Usuarias30-40 años
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EL ARMARIO DE LA TELE: FORMATO
MOBILE APP AD
SEGMENTACIÓN POR TIPO DE DISPOSITIVO
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EL ARMARIO DE LA TELE: RESULTADOS
+ 20.000 Clics
+ 1.700.000 Impresiones
+ 2.600Instalaciones
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Sobre nosotros
ADTZ, ¿Quiénes somos?
Líderes en publicidad en redes sociales, estamos
presentes en 8 países: España, Italia, Brasil, México, Colombia,
Argentina, Chile y EEUU.
Con nuestra experiencia, equipo y tecnología,
gestionamos campañas de publicidad en redes sociales
especializándonos en performance y garantizando el
ROI a nuestros clientes.
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1 EMPRESA ESPAÑOLAPreferred Marketing Developer (PMD) de Facebook yMarketing Platform Partner (MPP) de Twitter.
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es EXPERIENCIA
Más de 30.000 campañas entre España y Latinoamérica, y gestionamos más de 100 campañas al día.
es TECNOLOGÍAADTZ Ad Manager (ADAM) es una herramienta de tecnología propia que trabaja en la CREACIÓN, OPTIMIZACIÓN Y REPORTING de campañas.
es ATENCIÓN AL CLIENTE Más de 40 profesionales, 7 días a la semana, 24 horas al día.
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