akademia rozwoju agenta otodom_poznań 6_maja
Post on 10-Aug-2015
525 Views
Preview:
TRANSCRIPT
1
Jak skutecznie promować nieruchomości w internecie
Poznań / maj 2015
2
Plan spotkania
1. Poznajmy się
2. Dobór nieruchomości
3. Przygotowanie oferty
4. Działania promocyjne
3
Kim jesteśmy?
4
Kim jesteśmy?
Jesteśmy częścią Allegro
5
Kim jesteśmy?
Jesteśmy największym portalem nieruchomości w Polsce
01.2
013
02.2
013
03.2
013
04.2
013
05.2
013
06.2
013
07.2
013
08.2
013
09.2
013
10.2
013
11.2
013
12.2
013
01.2
014
02.2
014
03.2
014
04.2
014
05.2
014
06.2
014
07.2
014
08.2
014
09.2
014
10.2
014
11.2
014
12.2
014
01.2
015
0.0 200000.0 400000.0 600000.0 800000.0
1000000.0 1200000.0 1400000.0 1600000.0 1800000.0 2000000.0 2200000.0 2400000.0 2600000.0 Kolumna1
Column1
gratka.pl
domiporta.pl
nieruchomosci-on-line.pl
domy.pl
morizon.pl
Realni użytkownicy (mln)*
Źródło: Megapanel PBI/Gemius: styczeń 2015
6
Kim jesteśmy?
Jesteśmy wiarygodnym Partnerem w biznesie
9lat działalności
Blisko
600 000pozyskanychogłoszeniodawców indywidualnych
Blisko
20 000 000wypromowanych ogłoszeń
4 000obsługiwanych agencji nieruchomości i deweloperów
Dlaczego Otodom?
Ranking serwisów ogłoszeń nieruchomości: wielkopolskie
olx.pl - nieruchomości otodom.pl Gratka
221,521
156,003
107,133
Nieruchomości
Liczba realnych użytkowników, Badanie Megapanel PBI/Gemius, styczeń 2015 8
8
Kilka faktów o OLX
• OLX jest w gronie Top10 stron w PL 7,85 mln realnych użytkowników
• Dziesiąta domena w PL jeśli chodzi o odsłony mobilne
• Największa kategoria ogłoszeń nieruchomości według liczby realnych
użytkowników (OLX – 2,3 mln, OtoDom – 1,65, Gratka - 1 mln)
Źródło: Megapanel PBI/Gemius: styczeń 2015.
9
Inne
Szybko
Lokalne
Morizon
Nieruchomosci-online
Gumtree
Domipotra
Oferty
Domy
OLX
Gratka
otoDom
22%
8%
11%
12%
55%
62%
68%
70%
70%
73%
81%
95%
Badanie pośredników nieruchomości
Wykorzystywane serwisy w ciągu ostatnich 12 miesięcy
Z usług, których serwisów ogłoszeniowych korzysta Pan(i) jako pracownik biura nieruchomości?
1 - 3 4 - 6 7 - 9 10+
13%
38%40%
9%
Liczba wykorzystywanych portali
n=268
Nieruchomości
10
Badanie pośredników nieruchomości
Wybór najskuteczniejszego serwisu
Z którego przychodzi najwięcej zapytańkończących się sprzedażą nieruchomości?
A z którego przychodzi najwięcej zapytań kończących się podpisaniem umowy najmu?
2 1 3 2 1 3
Nieruchomości
19% 42% 11% 13% 22% 12%
n=268 n=268
11
Przepis na skuteczną ofertę
12
Jak być skutecznym dzięki portalom nieruchomości
działania promocyjne
3 filary sukcesu
opracowanie oferty
dobór nieruchomości
13
Jak być skutecznym dzięki portalom nieruchomości
działania promocyjne
3 filary sukcesu
opracowanie oferty
dobór nieruchomości
14
Czy stać Cię na posiadanie „śmieciowych” ofert?
3 rodzaje kosztów
15
Czy warto być jednym z wielu?
16
Czego użytkownicy najczęściej szukają?
Dane: luty – kwiecień 2015
na sprzedaż 88%na wynajem 12%
17
Typ nieruchomości
Mieszkanie 60,9%Dom 26%Działka 6,8%Lokal użytkowy 3,4%Hala/magazyn 1,2%Garaż 0,1%
Czego użytkownicy najczęściej szukają w Poznaniu?
Dane: luty – kwiecień 2015
18
Rodzaj zabudowy
dowolny 422 067blok 37 798dom 2699szeregowiec 2419apartament 462kamienica 304
Czego użytkownicy najczęściej szukają w Poznaniu?
Dane: luty – kwiecień 2015
19
Dodatkowe parametry wyszukiwania
dowolne 1 054 631balkon 19 956garaż 5002ogródek 3707oddzielna kuchnia 2442winda 1628dwupoziomowe 1084taras 1012piwnica 543klimatyzacja 29
Czego użytkownicy najczęściej szukają w Poznaniu?
Dane: luty – kwiecień 2015
20
• Grunwald1
• Jeżyce2
• Rataje3
• Piątkowo4
• Stare Miasto5
Top 5 dzielnic Poznania
21
• Batorego1
• Katowicka2
• Chrobrego3
• Śmiałego4
• Wichrowe Wzgórze5
Top 5 miejsc Poznania
22
W jaki sposób użytkownicy szukają w Poznaniu?
Jak sortują?
wcale 88,9%
cena rosnąco 4,8%
data dodania 3,3%
cena malejąco 1,5%
cena za m 0,7%
Dane: luty – kwiecień 2015
23
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
0
10000
20000
30000
40000
50000
60000
70000
80000
Mieszkania minimalna powierzchnia
licz
ba
zap
ytań
Rynek w Poznaniu
metry kwadratoweDane: luty – kwiecień 2015
24
licz
ba
zap
ytań
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 110 120 130 140 150 160 170 180 190 2000
5000
10000
15000
20000
25000
30000
35000
40000
45000
Mieszkania maksymalna powierzchnia
Rynek w Poznaniu
metry kwadratoweDane: luty – kwiecień 2015
25metry kwadratowe
licz
ba
zap
ytań
50 60 70 80 90 100
110
120
130
140
150
160
170
180
190
200
210
220
230
240
250
0
5000
10000
15000
20000
25000
Domy minimalna powierzchnia
Rynek w Poznaniu
Dane: luty – kwiecień 2015
26metry kwadratowe
licz
ba
zap
ytań
70 80 90 100
110
120
130
140
150
160
170
180
190
200
210
220
230
240
250
260
270
280
290
300
0
2000
4000
6000
8000
10000
12000
Domy maksymalna powierzchnia
Rynek w Poznaniu
Dane: luty – kwiecień 2015
27
licz
ba
zap
ytań
cena
zł1
50
,00
0.0
0
zł2
00
,00
0.0
0
zł2
50
,00
0.0
0
zł3
00
,00
0.0
0
zł3
50
,00
0.0
0
zł4
00
,00
0.0
0
zł4
50
,00
0.0
0
zł5
00
,00
0.0
0
zł5
50
,00
0.0
0
zł6
00
,00
0.0
0
0
10000
20000
30000
40000
50000
60000
70000
80000
Mieszkania maksymalna cena
Rynek w Poznaniu
Dane: luty – kwiecień 2015
28
licz
ba
zap
ytań
cena
25
0,0
00
.00
zł
30
0,0
00
.00
zł
35
0,0
00
.00
zł
40
0,0
00
.00
zł
45
0,0
00
.00
zł
50
0,0
00
.00
zł
55
0,0
00
.00
zł
60
0,0
00
.00
zł
65
0,0
00
.00
zł
70
0,0
00
.00
zł
75
0,0
00
.00
zł
80
0,0
00
.00
zł
85
0,0
00
.00
zł
90
0,0
00
.00
zł
95
0,0
00
.00
zł
1,0
00
,00
0.0
0 z
ł
1,0
50
,00
0.0
0 z
ł
1,1
00
,00
0.0
0 z
ł
1,1
50
,00
0.0
0 z
ł
1,2
00
,00
0.0
0 z
ł
0
5000
10000
15000
20000
25000
Domy maksymalna cena
Rynek w Poznaniu
Dane: luty – kwiecień 2015
29
Jak być skutecznym dzięki portalom nieruchomości
działania promocyjne
3 filary sukcesu
opracowanie oferty
dobór nieruchomości
30
2 fazy opracowania oferty
na miejscu w biurze
31
2 fazy opracowania oferty
na miejscu w biurze
32
Na miejscu: czy wszystko w porządku?
33
Na miejscu: czy wszystko w porządku?
34
Na miejscu: czy wszystko w porządku?
35
Na miejscu: czy wszystko w porządku?
36
Na miejscu: zrób dużo zdjęć
37
Na miejscu: zadbaj o dobre światło
38
Na miejscu: fotografuj z kąta pomieszczenia
39
Na miejscu: pamiętaj o zdjęciach z zewnątrz
40
Na miejscu: wyeksponuj dodatkowe walory
41
Na miejscu: nie zapomnij o widoku z okna
vs.
42
Na miejscu: sporządź plan mieszkania
43
Na miejscu: wypytaj właściciela o szczegóły
• Wysokość czynszu i innych opłat• Szczegóły dotyczące instalacji• Daty ostatnich remontów• Najbliższa okolica (POI)• Najmocniejsza i najsłabsza strona
nieruchomości• Kwestie prawne
44
2 fazy opracowania oferty
na miejscu w biurze
45
W biurze: obróbka zdjęć
• Selekcja• Kadrowanie• Modyfikacja jasności, nasycenia barw• Dodanie logotypu (ale…)
46
Nie zasłaniaj nieruchomości swoim logotypem!
47
Jeśli MUSISZ zamieścić logotyp, bądź subtelny
48
W biurze: nadaj ciekawy tytuł
49
W biurze: uzupełnij wszystkie możliwe parametry
50
W biurze: wykorzystuj pola zgodnie z przeznaczeniem
51
W biurze: podaj dokładną lokalizację
52
W biurze: zacznij opis od kluczowych cech
53
W biurze: nie pisz wielkimi literami
54
W biurze: formatuj czytelnie tekst
55
W biurze: zachęć do kontaktu i obejrzenia nieruchomości
56
W biurze: zadbaj o personalizację oferty
57
Home staging
vs.
58
Jak być skutecznym dzięki portalom nieruchomości
działania promocyjne
3 filary sukcesu
opracowanie oferty
dobór nieruchomości
59
Jak dochodzi do transakcji
strona główna
lista ofert
ogłoszenie
kontakt
wizyta
transakcja
Jak zwiększyć konwersję:
• Aktualne ogłoszenia• Słowa kluczowe w opisie
• Promowania
• Dobre zdjęcia• Zachęcający opis
• Atrakcyjna nieruchomość• Promowania
• Szczegółowe dane• Zachęta do kontaktu
• Znajomość oferty• Dyspozycyjność
• Komunikatywność• Brak właściciela nieruchomości ;-)
60
Dlaczego warto promować?
• Ogłoszenia krótko znajdują się na pierwszych stronach
• Pierwsze strony listy wyników są wyświetlane częściej niż kolejne
• Dzięki promowaniom można uzyskać nawet kilkadziesiąt razy więcej wyświetleń
61
Rozkład wyświetleń kolejnych stron listy ofert
numer strony
od
sete
k łą
czn
ej l
iczb
y w
yśw
ietl
eń
1 2 3 4 5 6 7 8 90.00%
10.00%
20.00%
30.00%
40.00%
50.00%
60.00%
70.00%
80.00%72.97%
7.62%4.41% 2.95% 2.16% 1.55% 1.22% 0.94% 0.77%
Dane: luty – kwiecień 2015
62
Które oferty warto promować?
najdroższe? najtańsze? najstarsze? najlepsze?
63
Promowania
Promowania w Otodom
Początek listy ogłoszeń
Podbij ofertę na liście
Ogłoszenie na OLX.pl
Ogłoszenie na stronie głównej
„Sprzedaj z Otodom”
64
Promowania w Otodom: Początek listy
Ogłoszenia na początku listy są wyświetlane
średnio 7 razy częściej od pozostałych 7x
+700%Wzrost skuteczności
15 dni19 zł netto
65
Promowania w Otodom: Podbicie oferty
3 zł netto
Elastyczność i kontrolaSam decydujesz, w którym momencie przywrócić Twoją ofertę na szczyt danej listy ogłoszeń
66
Promowania w Otodom: Ogłoszenie na OLX.pl
Razem ponad 3,5 mln potencjalnych Klientów!Dotrzyj z ofertą do największej bazy użytkowników w Polsce!30 dni
9 zł netto
Tylko w Otodom
67
Promowania w Otodom: Ogłoszenie na stronie głównej
1 dzień49,50 zł
netto
Mega forma dla mega ofertyPostaw na kilkadziesiąt razy większą skuteczność i wizerunek!
68
Jak wypromować ofertę?
69
Jak wypromować wiele ofert jednocześnie?
70
Jak kupić pakiet?
71
Promowania w Otodom: Sprzedaj z Otodom
Płać wyłącznie za sukces!Ekskluzywny program promowań dla ofert na wyłączność
* skalkulowane dla oferty dodanej do programu na 12 miesięcy
0,3% od kwoty transakcji
15% od prowizji Twojej prowizji
lub
Wyświetlenia
Kliki
Leady
Transakcje
Płacisz wyłącznie w przypadku udanej transakcji
Program promowań wart ponad 2 000 zł brutto*
• Początek listy – 195 dni• Strona główna – 94 dni• Podbicia – 35 razy• Podświetlenia – 360 dni
72
Promowania w Otodom: Sprzedaj z Otodom
Najczęstsze pytania:
P: Co się stanie, jeśli mój klient wycofa się przed upływem roku?
O: Naliczamy opłatę za wykorzystane promowania.
P: Czy poniosę koszty, jeśli kupiec znajdzie ofertę w inny sposób?
O: Tak – zupełnie jak w przypadku umowy na wyłączność
P: Co się stanie, jeśli przez rok oferty nie uda się sprzedać?
O: Nie ponosisz żadnych kosztów.
73
Śledź wyniki
74
Dziękujemy za uwagę!marcin.kawecki@otodom.pl
top related