ako funguje content marketing (trend konferencia)

1

Nestačí, aby vás našli, musia vás začať milovať!

C O N T E N T M A R K E T I N G

CONTENT ako marketingová stratégia

2

1. Prečo sa CM zjavil na scéne2. Ako CM funguje3. Content ako vaše aktíva4. Čo môže CM priniesť vám

O čom je táto prezentácia:

3

LEGO story

In 1949 Lego began producing, among other new products, an early version of the now famous interlocking bricks, calling them "Automatic Binding Bricks". These bricks were based in part on the Kiddicraft Self-Locking Bricks, which were patented in the United Kingdom in 1939[4] and then there released in 1947.

Wikipedia

4

LEGO story

V 80-90 rokoch čelilo LEGO konkurenčným problémom vďaka imitáciám (1983 vypršal Lego patent).

5

LEGO príbehy a svety

StarWars, City, NinjaGo, Disney, Freinds, Hero, Hobit, Cima, Logrd of...

1997

1987

2006

6

LEGO content strategy - výsledky

Content:• Porazil konkurenciu• Podporil a rozšíril predaj• Začal sám byť

produktom a zarábať

Ako Content funguje v predajnom cykle:

• Pred predajom: vytvára záujem a dopyt

• V čase predaja podnecuje k nákupu

• Po predaji: inšpiruje, ako produkt používať, intenzifikuje zážitok z produktu

7

1. Prečo sa CM zjavil na scéne2. Ako CM funguje3. Content ako vaše aktíva4. Čo môže CM priniesť vám

INTERNET umožnil zmenu KOMUNIKAČNEJ PARADIGMY!

O čom je táto prezentácia:

8

REKLAMA – stará komunikačná schéma

Informácie prichádzajú z monopolných informačných médií, ktoré určujú pravidlá.

Ja určujem ČO a KEDY budeš konzumovať. Ide reklamný blok, tak

počúvaj!

Ale mňa to nezaujíma, neprišiel

som sem pozerať reklamy!

9

Zmena komunikačnej paradigmy

Rozhodujúca masa kľúčových informácií prichádza z internetu. Prijímať i TVORIŤ obsah môže KTOKOĽVEK.

Teraz som tu, aby som našiel, čo ma zaujíma. Ukáž, čo

máš.

10

Čo je CONTENT?

Zaujíma ma OBSAH, ktorý je o mojich potrebách a túžbach.

11

Vidieť neznamená presvedčiť

Je veľa ľudí, ktorý milujú pozrieť si reklamu v najnapínavejšom momente práve bežiaceho filmu?

Sú toto informácie, ktoré by vás dokázali presvedčiť?

12

Čo je a čo nie je CONTENT MARKETING

Je to nová marketingová filozofia založená na budovaní reálneho vzťahu s publikom prostredníctvom OBSAHU, ktorý aktívne vyhľadáva alebo odoberá.

Cieľom je, umožniť produkt spoznať, pochopiť a prijať.

Nie je iná forma reklamy

Nie je forma SEO

Nie je to PR

Zákaznícky pohľad

13

SVET SA ZMENIL

YouTuberi, blogeri, influenceri, digital publisheri, social networkeri a spol. ... zmenili pohľad na médiá a marketing.

Ukáž čo dokážeš, zaujmi, vytvor SVOJ obsah, získaj si SVOJE publikum, vlastni SVOJE médium.

14

1. Prečo sa CM zjavil na scéne2. Ako CM funguje3. Content ako vaše aktíva4. Čo môže CM priniesť vám

Marketingové veni, vidi, vici:NÁJSŤ, SPOZNAŤ, PRIJAŤ

O čom je táto prezentácia:

15

Ako CM funguje?

Podobne, ako ľudia vyhľadávajú a spoznávajú iných ľudí, vyhľadávajú a spoznávajú i produkty. V oboch prípadoch prebieha spoznávanie cez informácie: texty, správy, obrázky, videá, hlas a zvuk - teda OBSAH (content).

Chceme dosiahnuť ZMENU POSTOJA z neutrálneho na pozitívny:

V ďalšom vám na príklade zoznámenia sa muža a ženy ukážeme content marketing funguje:

16

1. HĽADANIE

Hľadanie toho pravého/pravej začína tými najjednoduchšími otázkami:

• Hľadáte muža? Ženu?• Slobodnú/-ého, Rozvedenú/-ného,• Z Bratislavy alebo z Košíc ...?

Preto CONTENT MARKETING

Dobrá optimalizácia pre vyhľadávanie (SEO) vám zabezpečí, aby boli vaše produkty „nájditeľné“ i nájdené. Je to základný predpoklad úspechu, avšak ešte nezaručuje, že si produkt niekto kúpi.

17

2. UPÚTANIE

Dobrá (telesná) architektúra, vizuálna príťažlivosť alebo komunikatívnosť väčšinou nie sú pri zoznamovaní na škodu ...

Preto CONTENT MARKETING

Informačná architektúra a technologická vyspelosť web stránky umožňuje nie len zaujať, ale i aktívne komunikovať s masami užívateľov na internete (aktívne komunikačné a call to action prvky).

18

3. SPOZNÁVANIE

Zhromažďovanie informácií prebieha na rôznych platformách (a to aj v prípade, že sa už videli osobne)

Preto CONTENT MARKETING

Nákupnému rozhodnutiu predchádza vytvorenie si sympatie voči značke alebo produktu.

Dajú sa využiť všetky dostupné formáty: články, blog, video, návody na stiahnutie, animované prezentácie ...

19

4. PRIJATIEKeď sa podarí vzbudiť záujem, treba ho

udržať. Pravidelnosť a intenzita kontaktu hrá významnú úlohu. Keď sa partner presvedčí, že váš záujem o neho pretrváva, môže prísť k prijatiu, ktoré otvára brány k rozhodnutiu zvoliť si vás za partnera.

Preto CONTENT MARKETING

Práca s obsahom a jeho pravidelná aktualizácia (web stránka, soc. siete, newsletter atď.) je optimálnou cestou ako si publikum potenciálnych záujemcov nie len vybudovať, ale aj udržať a podnietiť ho k nákupnému rozhodnutiu.

20

CONTENT MARKETING

CONTENT MARKETING je forma marketingu, ktorá kladie dôraz na vybudovanie vzťahu s publikom:

Ako? Cez pravdivý a inšpiratívny OBSAH ktorý umožňuje• spoznať (vlastnosti, spôsob fungovania atď.) a• prijať (zistiť, či sa pre neho hodí, porovnať ho s inými

produktmi, analyzovať cenu a pod.)

21

1. Prečo sa CM zjavil na scéne2. Ako CM funguje3. Content ako vaše aktíva4. Čo môže CM priniesť vám

„Mediálne spoločnosti (a agentúry) nebudú mať nikdy také kvalitné informačné zdroje a takú flexibilitu akú máte vy.“

Joe Pulizzi

O čom je táto prezentácia:

CONTENT je váš kapitálCONTENT pre vás pracuje počas dlhého obdobia:

šetri.sk: ako si vybrať správnu varnú dosku Ako? Cez pravdivý a inšpiratívny OBSAH

23

CONTENT a ORGANIC SEO

ŠETRI.SK – september 2013 – máj 2014

CONTENT je váš kapitál

Cca 90 príspevkov

Pop-up registrácia

24

ŠETRI.SK – september 2013 – máj 2014

+ vyše 2000 registrácií

Podstatné je kvalita publika

25

CONTENT je váš kapitál

TRH, to sú predovšetkým informácie.

CONENT vám pomáha • PRISPOSOBOVAŤ si trh

vašim podmienkam (napr. generuje LEPŠÍCH ZÁKAZNÍKOV)

• budovať VLASTNÉ MÉDIÁ, mať informácie pod kontrolou

26

Kedy môže CM podporiť rozvoj vášho podnikania?

Keď chcete prehĺbiť znalosti o vašich produktoch, ich benefitoch ...

Keď rozbiehate svoj business...

Keď potrebujte zistiť, o čo sa zákazníci zaujímajú, čo si myslia ...

27

Kedy CM môže pomôcť vašim produktom?Pri produktoch a službách...:

...kde nie je jednoduché pochopiť ich fungovanie,

...keď sú dôležité fakty, údaje, znalosti...

... kde treba inšpirovať, nadchnúť, motivovať...

28

Strategická úloha pre CONTENT?

Plniť vaše marketingové ciele • Landing page

• Microsite• Facebook• Linked In• YouTube• Mobille app• Blog• SlideShare• Prezzi

Distribúcia:

Cieľ 1

Cieľ 2

Cieľ 3

Content plán

Content 2-3

Content 3

Content 2

Content 1-2

Content 1

29

REGISTRÁCIA, ODBER,

KOMUNITA

PAGE RANK

% OPAKOVANÁ

NÁVŠTEVNOSŤstránky

webPRESENCE

(npar. F.A.Q.)

Strategická úloha pre CONTENT?

Publikum, ktoré sa dobrovoľne ROZHODLO vytvoriť si s vami trvalý vzťah

Sporadická návštevnosť na základe generického vyhľadávania a pod.

30

Ako začať s CM?

CONTENT

PLÁN

CIELEKde ten content zoberieme?

• Zo šuflíka• Vyžmýkame naše firemné

mozgy• Od našich partnerov• Spravovaný cudzí obsah• CM agentúra• ....

31

Záver

Jeff Ernst (Forrester): “Consumers no longer buy our products and services; they buy into our approach to solving their problems.”

V prípade záujmu využiť content marketing v praxi nás kontaktujte:http://www.contentmarketinghub.sk/kontakt-content-marketing-hub/