analisis preliminar del negocio. de la idea a la oportunidad. silvia torres carbonell
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LA DECISILA DECISIÓÓN DE SER N DE SER EMPRENDEDOREMPRENDEDOR
Prof. Silvia Torres CarbonellDirectora EjecutivaCentro de Entrepreneurship
““EMPRENDEDOREMPRENDEDOR””EN EL ORIGEN DE TODA EN EL ORIGEN DE TODA
EMPRESAEMPRESA
Anhelo de algo significativoCoraje para asumir riesgosCapacidad de sacrificioOptimista pero con los pies en la tierraInnovador y creativoConoce sus capacidades pero también sus deficienciasSe establece una meta claraEstá orientado al logro
Prof. Silvia Torres Carbonell
CARACTERCARACTERÍÍSTICAS DEL STICAS DEL EMPRENDEDOREMPRENDEDOR
PerseveranciaDeterminaciónVisiónCompromisoIniciativaAutoexigenciaPasiónCoraje
Prof. Silvia Torres Carbonell
EMPRENDEDORES:EMPRENDEDORES:EL FUTUROEL FUTURO
La riqueza es creada por los emprendedoresLos emprendedores crean riqueza a través de la innovaciónEl poder del pensamiento emprendedor radica en la percepción de las oportunidadesEl emprendedor transforma personas, ideas, recursos en una empresa.
Prof. Silvia Torres Carbonell
EMPRENDEDOR Y EL EMPRENDEDOR Y EL FRACASOFRACASO
Generalmente sus fracasos son más frecuentes que sus éxitosLos fracasos son para el emprendedor: “ lugares de descanso”Desde el fracaso el emprendedor “ percibe”nuevas oportunidades.Puede fracasar la empresa pero nunca el emprendedor.
Prof. Silvia Torres Carbonell
DE LA IDEA A LA EMPRESADE LA IDEA A LA EMPRESA
Condición imprescindible pero no suficiente para que haya empresa:
Espíritu emprendedorPara transformar una excelente idea en un excelente negocio:
Competencias empresariasCon el crecimiento:
Competencias gerenciales
Prof. Silvia Torres Carbonell
EL PROCESO EMPRENDEDOREL PROCESO EMPRENDEDORDECISION DE SER EMPRENDOR
SELECCIÓN DE LA OPORTUNIDAD
ANALISIS PRELIMINAR DEL EMPRENDIMIENTO
ARMADO DEL EQUIPO DE MANAGEMENT
PREPARACION DEL BUSINESS PLAN
PLAN DE ACCION PARA COMENZAR EL NEGOCIO
PRIMEROS AÑOS DE OPERACIÓN Y CRECIMIENTO
ÉXITO PERSONAL-ÉXITO DE LA EMPRESA-DESARROLLO
Prof. Silvia Torres Carbonell
DECISIDECISIÓÓN DE SERN DE SEREMPRENDEDOREMPRENDEDOR
MOTIVACIONMOTIVACIONLOGROLOGROPODERPODER
AFILIACIONAFILIACION
CARACTERCARACTERÍÍSTICAS STICAS PERSONALESPERSONALES CAPACIDADES CAPACIDADES
PERSONALESPERSONALES
OBJETIVOS A OBJETIVOS A ESTABLECERSE ESTABLECERSE
•Realistas•Medibles•Orientados a la acción•Específicos•Temporales
DISPOSICION PARA DISPOSICION PARA EMPEZAR EMPEZAR
UN NEGOCIOUN NEGOCIO
Prof. Silvia Torres Carbonell
DE LA IDEA A LA DE LA IDEA A LA OPORTUNIDADOPORTUNIDAD
Una buena idea es una valiosa herramienta en manos del emprendedorEncontrar una buena idea es el primer paso en el proceso de convertir la creatividad del emprendedor en una oportunidad
Prof. Silvia Torres Carbonell
DE LA IDEA A DE LA IDEA A LA OPORTUNIDADLA OPORTUNIDAD
La idea debe generar valor para:• El emprendedor. Sus expectativas, sus
capacidades• El mercado. Beneficios diferenciales,
necesidad a cubrir, precio, forma de llegar al cliente
Necesidad del proceso de EVALUACION del valor de la idea
OPORTUNIDADOPORTUNIDAD
Un estado futuro deseado y posible,distinto al actual
Depende de la personaDepende del equipoDepende del entornoDepende del acceso a los recursos necesariosDepende del “timing”Una oportunidad tiene la cualidad de ser atractiva, durable, acotada en el tiempo, y siempre anclada en un producto o servicio que crea valor o agrega valor al usuario o cliente
Prof. Silvia Torres Carbonell
SELECCISELECCIÓÓN DE LA N DE LA OPORTUNIDADOPORTUNIDAD
ESPECIFICACIESPECIFICACIÓÓN N DE LA IDEADE LA IDEA
HABILIDADES HABILIDADES DIRECTIVAS DIRECTIVAS NECESARIASNECESARIAS
POTENCIAL POTENCIAL DEL NEGOCIODEL NEGOCIO EQUIPOEQUIPO
•Experiencia•Relaciones•“ Fit”
Prof. Silvia Torres Carbonell
ORIGEN DE ORIGEN DE LAS IDEASLAS IDEAS
TrabajoInvestigaciónHobbyBúsqueda deliberadaUniversidadClienteCompetidorEncuentro socialProveedor Compra de negocio existente
FACTORES FACTORES CRCRÍÍTICOS TICOS DE DE ÉÉXITOXITO
EquipoEstrategiaTecnologíaTimingProveedoresProducciónVentajas legalesCompetidoresBarreras de EntradaBarreras de salidaDistribución del Riesgo
El Modelo El Modelo TimmonsTimmons de Proceso de Proceso EmprendedorEmprendedor
OPORTUNIDADOPORTUNIDAD RECURSOSRECURSOS
EQUIPOEQUIPO
EMPRENDEDOR
DE LA OPORTUNIDAD DE LA OPORTUNIDAD AL MODELO DE AL MODELO DE
NEGOCIONEGOCIO
El Modelo de Negocio es la forma en que se organizan los personas y los recursos para capturar esa oportunidad a través de la idea
Próximo paso: El Análisis Preliminar del emprendimiento
Prof. Silvia Torres Carbonell
ANANÁÁLISIS PRELIMINAR DEL LISIS PRELIMINAR DEL EMPRENDIMIENTOEMPRENDIMIENTO
ESQUEMA DE ANALISIS DE LA OPORTUNIDAD
CONCEPTO Y DEFINICIÓN DEL NEGOCIOOPORTUNIDAD Y FORMAS DE CAPTURARLAPRODUCTO/ SERVICIOEL MERCADO OBJETIVO, POSICIONAMIENTO Y PROYECCIONESCOMPETENCIARECURSOS NECESARIOSASPECTOS ECONÓMICOS Y FINANCIEROS DE LA PROPUESTA DE NEGOCIOCOMPOSICIÓN DEL EQUIPORIESGOS Y PROBLEMASDECISION: SEGUIR O NO SEGUIR
Prof. Silvia Torres Carbonell
ANANÁÁLISIS PRELIMINAR DE LISIS PRELIMINAR DE NEGOCIONEGOCIO
CONCEPTO Y DEFINICICONCEPTO Y DEFINICIÓÓN DEL NEGOCION DEL NEGOCIO
¿Cuál es el modelo del negocio?¿Cuál es la actividad que involucra el negocio? ¿Por qué éste es el momento más adecuado?¿Qué es lo novedoso y único de este proyecto?¿Cuáles son las ventajas competitivas? Breve descripción del producto / servicio
Prof. Silvia Torres Carbonell
ANANÁÁLISIS PRELIMINAR DE LISIS PRELIMINAR DE NEGOCIONEGOCIO
OPORTUNIDAD Y FORMAS DE CAPTURARLAOPORTUNIDAD Y FORMAS DE CAPTURARLA
¿Es la idea una verdadera oportunidad?¿Es la oportunidad de negocio tanto atractiva como realista?¿Qué hechos concretos del pasado muestran que este proyectoes viable y tiene posibilidades de éxito?¿Cuánto tiempo será necesario, desde la etapa actual, paralanzar el producto al mercado?¿Será este emprendimiento un “first mover”, o seguirá a otrosya existentes?Factores críticos de éxito. Identificación¿Qué problema o necesidad resuelve o cubre este productoo servicio?¿Qué beneficios traerá al cliente o consumidor, y al mismoemprendedor? Prof. Silvia Torres Carbonell
ANANÁÁLISIS PRELIMINAR DE LISIS PRELIMINAR DE NEGOCIONEGOCIO
PRODUCTOS / SERVICIOSPRODUCTOS / SERVICIOS
¿Cuáles son las características de nuestro producto?¿Por qué agradarán estas características al clientede nuestro target?¿Por qué agradarán nuestras características y no las de nuestro competidor? ¿Se tiene claro cuál es nuestra ventaja competitiva frentea los demás?¿Cuál es el actual estado del producto en su ciclo de vida?¿Quién es el tomador de decisiones de compras, quiénrecomienda las compras y quién las utiliza?¿Dónde están ellos en la organización del comprador?¿Cuáles son los criterios básicos para el tomador de decisionespara las compras versus los consumidores del producto o servicio?
Prof. Silvia Torres Carbonell
ANANÁÁLISIS PRELIMINAR DE LISIS PRELIMINAR DE NEGOCIONEGOCIO
EL MERCADO OBJETIVO, POSICIONAMIENTO Y PROYECCIONESEL MERCADO OBJETIVO, POSICIONAMIENTO Y PROYECCIONES
¿Cuál es el mercado potencial?¿Cuál son las tendencias del mercado potencial? (datos históricos y proyecciones)¿Tiene posibilidades de liderar el mercado? ¿En cuánto tiempo?¿El equipo ha hecho una investigación de mercado?¿Quiénes serán los primeros clientes, tuvo contacto y feedback de ellos?¿Está el equipo focalizado en su mercado objetivo?¿Cuál es la dimensión actual y potencial del mercado target?¿Qué se debe hacer para ganar en este mercado?¿Cuál es la definición clara de los clientes?¿Definir quienes pagarían por el producto / servicio?Se ha definido una estrategia de marketing?¿Cómo se promocionaráel producto, cuanto se venderá , a qué precio?
Prof. Silvia Torres Carbonell
ANANÁÁLISIS PRELIMINAR DE LISIS PRELIMINAR DE NEGOCIONEGOCIO
COMPETENCIACOMPETENCIA
¿Cómo protege las ventajas competitivas del proyecto?¿Puede enfrentar a su competencia?¿Qué hace a su idea o negocio “único” o diferencial?¿Quiénes son nuestros competidores? ¿Cuáles son sus productos? ¿Cuáles son sus estrategias? ¿Cuáles son sus aptitudes? ¿Cuáles son sus costos?¿Cuál sería la respuesta de nuestros competidores a causa de nuestra entrada en el mercado? ¿Podemos sobrevivir a sus reacciones?
Prof. Silvia Torres Carbonell
ANANÁÁLISIS PRELIMINAR DE LISIS PRELIMINAR DE NEGOCIONEGOCIO
RECURSOS NECESARIOSRECURSOS NECESARIOS
¿Cómo será el recurso humano necesario para llevaradelante el emprendimiento?¿Cuál es la tecnología o el conocimiento especial quese posee para innovar?¿Cómo se protege esa tecnología?¿Qué infraestructura requerirá el negocio?¿Cuáles serán las necesidades de capital?
Prof. Silvia Torres Carbonell
ANANÁÁLISIS PRELIMINAR DE LISIS PRELIMINAR DE NEGOCIONEGOCIO
ASPECTOS ECONASPECTOS ECONÓÓMICOS Y FINANCIEROS MICOS Y FINANCIEROS DE LA PROPUESTA DE NEGOCIODE LA PROPUESTA DE NEGOCIO
¿Cuál es la necesidad de inversión de capital?¿En cuánto tiempo se espera recuperar la inversión?¿Existe un cash flow programado para la aplicación de losrecursos obtenidos?¿Cuál es el nivel potencial de ventas y qué participación del mercado esto implica?¿Cómo será la política de precios, descuentos y servicios, respecto a la competencia?¿Cómo será el esquema de costos?¿Cómo será el cash flow proyectado?¿Cuál será el nivel de rentabilidad esperado y para cuándo?
Prof. Silvia Torres Carbonell
ANANÁÁLISIS PRELIMINAR DE LISIS PRELIMINAR DE NEGOCIONEGOCIO
COMPOSICICOMPOSICIÓÓN DEL EQUIPON DEL EQUIPO
¿Está el equipo preparado para este emprendimiento? ¿Está verdaderamente comprometido con el proyecto?¿Hay suficientes capacidades y conocimientos en los integrantes, o será necesario incorporar Know How en la primeraetapa de lanzamiento?¿Qué tipo específico de Know How se necesitará incorporar?¿Cómo es la relación del fundador con el resto de los integrantesdel equipo? ¿Está balanceado el grupo?¿Está el equipo preparado para comunicar y vender su proyecto? ¿Tiene cualidades negociadoras?¿Qué capacidades, conocimientos y experiencia tiene el equipo?¿Qué aportes hará cada miembro a este emprendimiento?
Prof. Silvia Torres Carbonell
ANANÁÁLISIS PRELIMINAR DE LISIS PRELIMINAR DE NEGOCIONEGOCIO
RIESGOS Y PROBLEMASRIESGOS Y PROBLEMAS
¿Qué problemas pueden aparecer a lo largo de la implementación del proyecto?¿Qué riesgos se están corriendo al invertir en este proyecto? ¿Cómo se pueden minimizar o manejar este impacto en los inversores y en el proyecto en sí?
Prof. Silvia Torres Carbonell
ANANÁÁLISIS PRELIMINAR DE LISIS PRELIMINAR DE NEGOCIONEGOCIO
SEGUIR O SEGUIR O NO SEGUIRNO SEGUIR
Prof. Silvia Torres Carbonell
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