analytika ve světě ppc
Post on 15-Apr-2017
390 Views
Preview:
TRANSCRIPT
Analytika ve světě PPC
Jan Tichýtichy@medio.cz
@jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline
Výkonnostní marketing
• Každá 1 Kč vložená do marketingu musí zpátky vydělat víc než 1 Kč
• Nemá cenu mít stropní budget, protože se tím připravuju o peníze
@jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline
Výkonnostní marketing
10.000 impresí8 % CTR
800 prokliků5 Kč CPC
4.000 Kč za prokliky6.000 Kč fee agentury
10.000 Kč rekl. náklady
1.000 návštěv
30 % bounce rate5,4 stránek na návštěvu3:20 délka návštěvy5% konverzní poměr
50 objednávek5.000 Kč hodnota⌀
250.000 Kč tržby (obrat)
450.000 Kč tržby (obrat)–50.000 Kč storna
400.000 Kč čisté tržby25% maržovost
100.000 Kč marže– 10.000 Kč rekl. náklady
90.000 Kč zisk?–80.000 Kč mzdy, nájem, daně
10.000 Kč zisk!
@jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline
ROI
10.000 impresí8 % CTR
800 prokliků5 Kč CPC
4.000 Kč za prokliky6.000 Kč fee agentury
10.000 Kč rekl. náklady
1.000 návštěv
30 % bounce rate5,4 stránek na návštěvu3:20 délka návštěvy5% konverzní poměr
50 objednávek5.000 Kč hodnota⌀
250.000 Kč tržby (obrat)
450.000 Kč tržby (obrat)–50.000 Kč storna
400.000 Kč čisté tržby25% maržovost
100.000 Kč marže– 10.000 Kč rekl. náklady
90.000 Kč zisk?–80.000 Kč mzdy, nájem, daně
10.000 Kč zisk
@jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline
Nepravá ROI
10.000 impresí8 % CTR
800 prokliků5 Kč CPC
4.000 Kč za prokliky6.000 Kč fee agentury
10.000 Kč rekl. náklady
1.000 návštěv
30 % bounce rate5,4 stránek na návštěvu3:20 délka návštěvy5% konverzní poměr
50 objednávek5.000 Kč hodnota⌀
250.000 Kč tržby (obrat)
450.000 Kč tržby (obrat)–50.000 Kč storna
400.000 Kč čisté tržby25% maržovost
100.000 Kč marže– 10.000 Kč rekl. náklady
90.000 Kč zisk?–80.000 Kč mzdy, nájem, daně
10.000 Kč zisk
@jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline
PNO
10.000 impresí8 % CTR
800 prokliků5 Kč CPC
4.000 Kč za prokliky6.000 Kč fee agentury
10.000 Kč rekl. náklady
1.000 návštěv
30 % bounce rate5,4 stránek na návštěvu3:20 délka návštěvy5% konverzní poměr
50 objednávek5.000 Kč hodnota⌀
250.000 Kč tržby (obrat)
450.000 Kč tržby (obrat)–50.000 Kč storna
400.000 Kč čisté tržby25% maržovost
100.000 Kč marže– 10.000 Kč rekl. náklady
90.000 Kč zisk?–80.000 Kč mzdy, nájem, daně
10.000 Kč zisk
@jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline
PNO
Obrat
Nákupní cena zboží Čistý ziskNájem, mzdy, daně Reklamní náklady
@jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline
PNO
Obrat
Ostatní Reklamní náklady
@jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline
Rozšiřování kampaní
15%
Úzké cílené kampaně
30%
Široké kampaně
@jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline
Rozšiřování kampaní
15%
Úzké cílené kampaně
30%
Široké kampaně
@jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline
Vylepšování konvertibility webu
20%
Výchozí stav
10%
Po vylepšení webu
20%
Prostor pro širší kampaněpři původním PNO
@jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline
Reportujte odděleně!Brandové vyhledávání
Brandový display
Generické vyhledávání
Remarketing
@jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline
Stanovte PNO pečlivě
• Maržovost produktů• Požadovaná ziskovost / růst tržního podílu• Typ a charakter reklamy• ROPO efekt: Research Online, Purchase Offline• Storna, vratky, reklamace• Opakované objednávky (CLV, kohorty)• Atribuce transakcí a tržeb
@jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline
Reporting uvnitř reklamních systémů
+ 1.000 Kč– 400 Kč
+ 600 KčPNO 40 %
+ 1.000 Kč– 600 Kč
+ 400 KčPNO 60 %
+ 1.000 Kč– 500 Kč
+ 500 KčPNO 50 % + 1.000 Kč
– 1.500 Kč
– 500 KčPNO 150%
@jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline
Atribuce na poslední nepřímý proklik
+ 1.000 Kč– 400 Kč
+ 600 KčPNO 40 %
+ 1.000 Kč– 600 Kč
+ 400 KčPNO 60 %
+ 1.000 Kč– 500 Kč
+ 500 KčPNO 50 % + 1.000 Kč
– 1.500 Kč
– 500 KčPNO 150% 0 Kč
– 400 Kč
– 400 KčPNO ∞
0 Kč– 600 Kč
– 600 KčPNO ∞
+ 1.000 Kč – 500 Kč
+ 500 KčPNO 50 %
@jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline
Lepší atribuční modely
+ 1.000 Kč– 400 Kč
+ 600 KčPNO 40 %
+ 1.000 Kč– 600 Kč
+ 400 KčPNO 60 %
+ 1.000 Kč– 500 Kč
+ 500 KčPNO 50 %
+ 333 Kč– 400 Kč
– 67 KčPNO 120 %
+ 333 Kč– 600 Kč
– 267 KčPNO 180 %
+ 333 Kč– 500 Kč
– 167 KčPNO 150 %
+ 1.000 Kč– 1.500 Kč
– 500 KčPNO 150%
@jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline
Pokud nepočítáte lepší atribuce
• Promítněte to do limitního PNO• Akviziční kampaně více uvolněte– Povolte pro ně vyšší PNO
• Naopak retenční kampaně sešroubujte– Pro remarketing přísnější PNO
@jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline
Shrnutí
• Dostaňte pod kůži celý výkonnostní funnel
• Zdaleka ne vše lze hodnotit výkonnostně
• Zamyslete se víc nad stanoveným PNO
• Reportujte odděleně podle typů cílení
• Nereportujte z reklamních systémů
• Přemýšlejte nad vhodnější atribucí
Díky za pozornost!
Jan Tichýtichy@medio.cz
top related