anteprenoriat - de la idee la succes1
Post on 14-Apr-2018
227 Views
Preview:
TRANSCRIPT
-
7/30/2019 Anteprenoriat - De La Idee La Succes1
1/41
Centrul pentru Promovarea
Antreprenoriatului in
Domeniul Dezvoltarii Durabile
-
7/30/2019 Anteprenoriat - De La Idee La Succes1
2/41
Centrul pentru Promovarea
Antreprenoriatului in
Domeniul Dezvoltarii Durabile
-
7/30/2019 Anteprenoriat - De La Idee La Succes1
3/41
Centrul pentru Promovarea
Antreprenoriatului in
Domeniul Dezvoltarii Durabile
Prof. univ. Dr. ing. Tiberiu RUS
membru CPADDD
Manager Departament de Consultanta
antreprenoriala institutionala
-
7/30/2019 Anteprenoriat - De La Idee La Succes1
4/41
Centrul pentru Promovarea
Antreprenoriatului in
Domeniul Dezvoltarii Durabile
Agenda
21.09. 16.11. sustinere cursuri
16.11. 23.11. depunere proiecte
23.11. 30.11 evaluare
-
7/30/2019 Anteprenoriat - De La Idee La Succes1
5/41
Centrul pentru Promovarea
Antreprenoriatului in
Domeniul Dezvoltarii Durabile
1. Time Management
Agenda scrisa
Agenda electronica
Planificare timp
Prioritizare
Decizie
Delegare
-
7/30/2019 Anteprenoriat - De La Idee La Succes1
6/41
Centrul pentru Promovarea
Antreprenoriatului in
Domeniul Dezvoltarii Durabile
2. Negociere
Pasii negocierii
Tipuri de negociatori
Influente in negociere
Legile manipularii
-
7/30/2019 Anteprenoriat - De La Idee La Succes1
7/41
Centrul pentru Promovarea
Antreprenoriatului in
Domeniul Dezvoltarii Durabile
3. Vanzari
Definitii
Pasii vanzarii
Tehnici de chestionare
Tratarea obiectiilor
Tehnici de inchidere a vanzarii
Analiza vanzarilor
Controlul strategic al vanzarilor Plan de vanzari
-
7/30/2019 Anteprenoriat - De La Idee La Succes1
8/41
Centrul pentru Promovarea
Antreprenoriatului in
Domeniul Dezvoltarii Durabile
4. Comunicare
Rolul comunicarii in cadrul unei
companii
Schema comunicarii
Moduri de ascultare
Ascultare activa
Rolul feedback-ului Comunicarea in masa
Relatii publice
-
7/30/2019 Anteprenoriat - De La Idee La Succes1
9/41
Centrul pentru Promovarea
Antreprenoriatului in
Domeniul Dezvoltarii Durabile
5. Marketing
Managementul marketingului
Definirea strategiilor de marketing
Segmentare
Analiza pietei
Analiza concurentei
Plan marketing
Publicitate
Promotii de vanzari
-
7/30/2019 Anteprenoriat - De La Idee La Succes1
10/41
Centrul pentru Promovarea
Antreprenoriatului in
Domeniul Dezvoltarii Durabile
6. Resurse umane
Leader vs Manager Leadership
Motivare
Recompensare vs Penalizare
A recruta vs A tria
Head hunting
Leasing personal
Resposabilitate fata de angajat -
training si coaching permanent
-
7/30/2019 Anteprenoriat - De La Idee La Succes1
11/41
Centrul pentru Promovarea
Antreprenoriatului in
Domeniul Dezvoltarii Durabile
7. Etica
Cod etic
Eticheta in afaceri
Limbajul trupului
Promise deliver
Giving starts the receiving process
-
7/30/2019 Anteprenoriat - De La Idee La Succes1
12/41
Centrul pentru Promovarea
Antreprenoriatului in
Domeniul Dezvoltarii Durabile
8. Management
strategic Structura unei firme
Organigrama
Mod de lucru procedural
Business modeling
Analiza si Alegere
Planificare si Implementare
Control si Replanificare
C
-
7/30/2019 Anteprenoriat - De La Idee La Succes1
13/41
Centrul pentru Promovarea
Antreprenoriatului in
Domeniul Dezvoltarii Durabile
Prezentare
10 min. de discutii (cate 5
min. pentru fiecare) Afla cat mai multe desprepartener
Prezinta-l pe scurt
Nu uita: nume, loc demunca, pasiuni, scoli, familie,obiective de cariera, etc
C t l t P
-
7/30/2019 Anteprenoriat - De La Idee La Succes1
14/41
Centrul pentru Promovarea
Antreprenoriatului in
Domeniul Dezvoltarii Durabile
Asteptari
Ce asteptari aveti de laacest curs?
C t l t P
-
7/30/2019 Anteprenoriat - De La Idee La Succes1
15/41
Centrul pentru Promovarea
Antreprenoriatului in
Domeniul Dezvoltarii Durabile
Pauza 10 min
C t l t P
-
7/30/2019 Anteprenoriat - De La Idee La Succes1
16/41
Curs 1 Time Management
Centrul pentru Promovarea
Antreprenoriatului in Domeniul
Dezvoltarii Durabile
C t l t P
-
7/30/2019 Anteprenoriat - De La Idee La Succes1
17/41
ObiectivePrioritizare
Planificare
Factori disturbatori
Agenda cursului
Centrul pentru Promovarea
Antreprenoriatului in Domeniul
Dezvoltarii Durabile
Centrul pentru Promovarea
-
7/30/2019 Anteprenoriat - De La Idee La Succes1
18/41
Timpul
Nothing is ours except TimeGeothe
Time is money.Benjamin Franklin
Time stays long enough for anyone who
will use it.Leonardo da Vinci
Living your life without a plan is like
watching television with someone else
holding the remote control.Peter Turla
All the flowers of all of the tomorrows arein the seeds of today.- Proverb chinezesc
The only reason for time is so that
everything doesn't happen at once.
Albert Einstein
Centrul pentru Promovarea
Antreprenoriatului in Domeniul
Dezvoltarii Durabile
Centrul pentru Promovarea
-
7/30/2019 Anteprenoriat - De La Idee La Succes1
19/41
Nu gasesc lucruri cand amnevoie
Birou dezordonat
Nu ajung la timp la intalniri Nu reusesc sa ma pregatesc
pentru intalniri
Sunt obosit la birou
Nu pot sa ma concentrez
Mi se pare ca toate mi sesparg in cap
Proasta administrare a
timpului factor de stres
Situatii
Centrul pentru Promovarea
Antreprenoriatului in Domeniul
Dezvoltarii Durabile
Centrul pentru Promovarea
-
7/30/2019 Anteprenoriat - De La Idee La Succes1
20/41
Exercitiu
Centrul pentru Promovarea
Antreprenoriatului in Domeniul
Dezvoltarii Durabile
Cate ore/saptamana: Dorm
Personal
Lucrez
Centrul pentru Promovarea
-
7/30/2019 Anteprenoriat - De La Idee La Succes1
21/41
Obiective
Centrul pentru Promovarea
Antreprenoriatului in Domeniul
Dezvoltarii Durabile
Daca-l poti visa, inseamna
ca-l poti aveaWalt Disney
Daca tu crezi ca poti face un
lucru ai dreptate, daca tu
crezi ca nu-l poti face si
atunci ai dreptate Henry
Ford
Centrul pentru Promovarea
-
7/30/2019 Anteprenoriat - De La Idee La Succes1
22/41
Tipuri de obiective
De cariera
Financiare
Familiale
Educationale
Artistice
Fizice De placere
Implicare in societate
Centrul pentru Promovarea
Antreprenoriatului in Domeniul
Dezvoltarii Durabile
Centrul pentru Promovarea
-
7/30/2019 Anteprenoriat - De La Idee La Succes1
23/41
Stabilirea obiectivelor
Obiective majore Obiective intermediareObiective imediate
Fa o declaratie afirmativa
Stabileste prioritatile
Scrie-le
Stabileste obiectiverealiste
Defineste-le SMART
Centrul pentru Promovarea
Antreprenoriatului in Domeniul
Dezvoltarii Durabile
Centrul pentru Promovarea
-
7/30/2019 Anteprenoriat - De La Idee La Succes1
24/41
S pecific M asurabil A tractiv
R ealizabil T imp limita
C omunicabil
C ompetitiv
Asumat
Feedback
Impartit in sarcini
S.M.A.R.T.
C.C.
Centrul pentru Promovarea
Antreprenoriatului in Domeniul
Dezvoltarii Durabile
Centrul pentru Promovarea
-
7/30/2019 Anteprenoriat - De La Idee La Succes1
25/41
Apreciaza si bucura-te deatingerea obiectivelorintermediare
Fa-ti un cadou
Atingerea obiectivelor
Centrul pentru Promovarea
Antreprenoriatului in Domeniul
Dezvoltarii Durabile
Centrul pentru Promovarea
-
7/30/2019 Anteprenoriat - De La Idee La Succes1
26/41
Decide unde vrei sa ajungi(viziune)
Stabileste-ti obiective majore
Separa ce e important deceea ce este irelevant
Motiveaza-te continuuCastiga incredere in tine prin
atingerea obiectivelorintermediare
Concluzii
Centrul pentru Promovarea
Antreprenoriatului in Domeniul
Dezvoltarii Durabile
Centrul pentru Promovarea
-
7/30/2019 Anteprenoriat - De La Idee La Succes1
27/41
Motivul pentru care majoritatea
telurilor majore nu se implinesc
este faptul ca ne pierdem vremea
dand prioritate lucrurilor de
importanta secundara.
John Maxwell
Prioritizare
Centrul pentru Promovarea
Antreprenoriatului in Domeniul
Dezvoltarii Durabile
Centrul pentru Promovarea
-
7/30/2019 Anteprenoriat - De La Idee La Succes1
28/41
Bazata in general: pe urgenta
pe profitabilitate
constrangeri de timp
pe nivelul de impunere al sarcinii
Prioritizare simpla
p
Antreprenoriatului in Domeniul
Dezvoltarii Durabile
Centrul pentru Promovarea
-
7/30/2019 Anteprenoriat - De La Idee La Succes1
29/41
Matricea urgent/important
Exercitiu
p
Antreprenoriatului in Domeniul
Dezvoltarii Durabile
Centrul pentru Promovarea
-
7/30/2019 Anteprenoriat - De La Idee La Succes1
30/41
Matricea urgent/important
p
Antreprenoriatului in Domeniul
Dezvoltarii Durabile
Centrul pentru Promovarea
-
7/30/2019 Anteprenoriat - De La Idee La Succes1
31/41
Exercitiu
Antreprenoriatului in Domeniul
Dezvoltarii Durabile
Centrul pentru Promovarea
-
7/30/2019 Anteprenoriat - De La Idee La Succes1
32/41
Regula 80
20 (Pareto)
80% din profit vine din 20% timp
alocat80% din profit provine de la 20%
dintre clienti
80% din vanzari provine de la 20%
dintre produsele tale
80% din vanzari totale sunt facute de
20% din total echipa vanzare
80% din plangeri (nemultumiri) vin
de la 20% din clienti
Antreprenoriatului in Domeniul
Dezvoltarii Durabile
Centrul pentru Promovarea
-
7/30/2019 Anteprenoriat - De La Idee La Succes1
33/41
Foarte buna pentru adecide care actiunii suntmai importante
Analiza comparativa
Antreprenoriatului in Domeniul
Dezvoltarii Durabile
Centrul pentru Promovarea
-
7/30/2019 Anteprenoriat - De La Idee La Succes1
34/41
Incepe cu timpul liber
Programeaza activitatileabsolut necesare
Revizuieste-ti lista de sarcinisi stabileste prioritatile
Planifica o perioada de timppentru activitati neprevazute
(lasa si spatii libere) Programeaza in timpul
ramas activitatile necesareatingerii obiectivelor stabilite
Programare
Antreprenoriatului in Domeniul
Dezvoltarii Durabile
Centrul pentru Promovarea
-
7/30/2019 Anteprenoriat - De La Idee La Succes1
35/41
To - Do List
4 To Do List
Lista prioritizata a
sarcinilor zilnice
Lista generala de
sarcini
Lista sarcinilor in
asteptare
O lista de obiective
Antreprenoriatului in Domeniul
Dezvoltarii Durabile
Centrul pentru Promovarea
-
7/30/2019 Anteprenoriat - De La Idee La Succes1
36/41
Tabel Gantt
Antreprenoriatului in Domeniul
Dezvoltarii Durabile
Centrul pentru Promovarea
-
7/30/2019 Anteprenoriat - De La Idee La Succes1
37/41
Agenda scrisa
To Do List Intalniri
Antreprenoriatului in Domeniul
Dezvoltarii Durabile
Note
Centrul pentru Promovarea
l l
-
7/30/2019 Anteprenoriat - De La Idee La Succes1
38/41
Agenda electronica
Antreprenoriatului in Domeniul
Dezvoltarii Durabile
Centrul pentru Promovarea
A i l i i D i l
-
7/30/2019 Anteprenoriat - De La Idee La Succes1
39/41
Antreprenoriatului in Domeniul
Dezvoltarii Durabile
Intreruperi fii constientcontinuu de timpul tau Intalniri neprogramate
Telefoane
Amanari
Intarzieri fii intotdeaunapunctual si pretinde acestlucru de la ceilalti
Minimalizeaza factori
disturbatori
invata sa zici NU Conversatii lungi Fii concis si
intotdeauna orientat catresubiectul discutiei si timpulalocat ei
Factori disturbatori
Centrul pentru Promovarea
A t i t l i i D i l
-
7/30/2019 Anteprenoriat - De La Idee La Succes1
40/41
Concluzii
De ce fac asta?
Care este obiectivul?
Ce se intampla daca
nu o fac/daca spunnu?
Antreprenoriatului in Domeniul
Dezvoltarii Durabile
Centrul pentru Promovarea
A t i t l i i
-
7/30/2019 Anteprenoriat - De La Idee La Succes1
41/41
Antreprenoriatului in
Domeniul Dezvoltarii Durabile
MULTUMESC !
Iulian Berghian0745.534.435office@xalt.ro
www.xalt.ro
mailto:Iulian.berghian@xalt.rohttp://www.xalt.ro/http://www.xalt.ro/mailto:Iulian.berghian@xalt.ro
top related