apresentação cvv - abcr - nota fiscal paulista - 29062015
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Nota Fiscal Paulista
Do planejamento para ação! O que precisamos fazer para dar certo.
Case: Camp Oeste
COMPARTILHANDO CONHECIMENTO E IDEIAS
Técnica/teórica Caso Sucesso
Nossa conversa…
QUEM VOS FALA!Administrador de EmpresasPós-Graduado MarketingEspecialização em Gestão de Organizações do Terceiro Setor, Gestão de Produtos e Logística
Programa de Estímulo à Cidadania Fiscal do Estado de São Paulo - Lei nº 12.685/2007
Disponibiliza créditos tributários em favor dos consumidores e instituições sem fins lucrativos
Saúde(591)
Assitência Social(2917)
Defesa Animal
(66)
Educação(31)
NFP
Cadastro Estadual de Entidades
Manual Entidade
Realizar o Cadastro
Vistoria
Aprovação/Rejeição
CRCE Nota Paulista
Sistema Pro-Social
CMASSEDSAssistência Social
Defesa Animal
Educação
Inclusão Diretoria Ensino
Sistema Cadastro Escolas
Saúde
Formulário Inscrição
O vistoriador realizará a atividade em até 20 dias. Sem horário agendado
Comprovar 3 anos de atividades
Relatório ok ou não ok
Caminho a ser percorrido…
Educação Infantil e Especial
PLANEJAMENTO
ESTRATÉGIA
O que precisaremos?
PESSOAS INFRAESTRUTURA
TECNOLOGIA DINHEIRO
Planejamento Estratégico
General, estrategista e filósofo chinês
Nasceu 544 a.C
Sua obra é considerada até hoje uma das maiores referências em táticas e estratégias
de guerra
Conhecimento milenar
Arte da Guerra x Outras Versões
Princípios de Sun Tzu
“Se quisermos que a glória e o sucesso acompanhem nossas armas, jamais devemos perder de vista os seguintes fatores: a doutrina, o tempo, o espaço, o comando e a disciplina.”
Princípios de Sun Tzu
DISCIPLINA
O TEMPO
O ESPAÇO
COMANDO
DOUTRINA
Capacidade de motivar a equipe, fazer lutar por um princípio
Influências Externas
Mercado
Liderança, capacidade de realizar aquilo que foi planejado
Método, empoderamento das pessoas para realização
ARTE DA GUERRA ARTE DA CAPTAÇÃO
DISCIPLINA
Disciplina
“Quando o comandante demonstrar fraqueza, não tiver autoridade, suas ordens não forem claras e seus oficiais e tropas forem indisciplinados, o resultado será o caos e a desorganização absoluta.” ―Sun Tzu
Influência Moral
EQUIPE DEVE SER UNIDA E COM PROPÓSITO
Quais são os nossos propósitos?
Propósito - Pessoas
O que essa equipe é capaz de fazer?
Disciplina
“A vitória está reservada para aqueles que estão dispostos a pagar o preço.” ―Sun Tzu
O ESPAÇO
Terreno = Mercado
“Se você conhece o inimigo e conhece a si mesmo, não precisa temer o resultado de cem batalhas. Se você se conhece mas não conhece o inimigo, para cada vitória ganha sofrerá também uma derrota. Se você não conhece nem o inimigo nem a si mesmo, perderá todas as batalhas.” ―Sun Tzu
Terreno = Mercado
Onde será nossa batalha?
Terreno = Mercado
Terreno = Mercado
Terreno = Mercado
Quais são os atores nesse cenário?
Quais são os interesses das partes?
Terreno = Mercado
CONSUMIDORES
• Benefício Fiscal (devolução parte do imposto pago)
• Ajudar uma causa (doando cupons para instituições)
• Cidadania (direcionando o imposto pago para o setor que achar adequado)
GOVERNO
• Ajudar a sociedade (instituição do programa Nota Paulista)
• Aumento da arrecadação de impostos (cidadãos, empresas e instituições atuando como fiscais)
EMPRESAS
• Ambiente de negócios mais saudável (todos seguindo a mesma regra)
• Impactar positivamente a sociedade
INSTITUIÇÕES
• Arrecadação recursos
• Engajamento de pessoas
• Atendimento melhor
Terreno = Mercado
Vale a pena entrar nessa guerra?
O que tem disponível nesse mercado?
Potencial de Mercado
(*) Fonte: site da Secretaria da Fazenda do Estado de São Paulo (**) Estimativa
Arrecadação de ICMS – Estado SP (2014)
R$ 38,1 bilhões (30%)R$ 1,6 bilhões pagos para PF (*) R$ 0,7 bilhões pagos para PJ (*)R$ 0,2 bilhões pagos em sorteios (*)R$ 0,16 bilhões pagos para ONGs (*)
Sobram = R$ 35,4 bilhões (**)
Estimativa do Mercado...Vamos trabalhar com apenas 10% do total
R$ 12,7 bilhões (10%)R$ 3,8 bilhões (30%)R$ 1,6 bilhões pagos para PF (*) R$ 0,7 bilhões pagos para PJ (*)R$ 0,2 bilhões pagos em sorteios (*)R$ 0,1 bilhões pagos para ONGs (*)
Sobram = R$ 1,2 bilhões (**)
R$ 127 bilhões (100%)
Potencial de Mercado
(*) Fonte: site da Secretaria da Fazenda do Estado de São Paulo
Mês Total Com CPF/CNPJ [2]/[1]fevereiro-14 561.019.289 193.722.392 34,53%
março-14 627.626.746 212.761.559 33,90%abril-14 554.504.334 185.493.452 33,45%maio-14 522.407.441 174.863.074 33,47%junho-14 562.356.623 185.640.632 33,01%julho-14 558.015.921 189.239.688 33,91%
agosto-14 576.099.598 199.624.517 34,65%setembro-14 544.812.125 184.509.155 33,87%outubro-14 573.151.352 199.661.335 34,84%
novembro-14 588.716.222 204.612.250 34,76%dezembro-14 570.305.049 200.783.433 35,21%
janeiro-15 607.022.189 215.407.357 35,49%fevereiro-15 589.723.757 209.632.719 35,55%
Total Geral 7.435.760.646 2.555.951.563 34,37%
Documentos Fiscais Processados
Potencial de Mercado
(*) Fonte: site da Secretaria da Fazenda do Estado de São Paulo
Mês Cadastro Doação Total % Captadofevereiro-14 19.226.279 122.783 19.349.062 5,3%
março-14 22.982.696 132.011 23.114.707 5,6%abril-14 23.389.318 123.327 23.512.645 6,4%maio-14 25.389.317 141.814 25.531.131 7,3%junho-14 24.465.282 125.756 24.591.038 6,5%julho-14 27.678.934 158.661 27.837.595 7,5%
agosto-14 30.413.825 189.891 30.603.716 8,1%setembro-14 29.421.741 185.409 29.607.150 8,2%outubro-14 32.301.429 201.040 32.502.469 8,7%
novembro-14 30.872.966 193.328 31.066.294 8,1%dezembro-14 31.643.606 167.768 31.811.374 8,6%
janeiro-15 31.005.878 171.288 31.177.166 8,0%fevereiro-15 29.702.120 184.475 29.886.595 7,9%
Total Geral 358.493.391 2.097.551 360.590.942 7,4%
Documentos Fiscais Doados às Entidade Sem Fins Econômicos
Terreno = Mercado
O gerente/equipe que obtém mais dados antes de ir a guerra estará mais propenso a ser vitorioso.- “com muitos dados pode-se vencer, mas com poucos,
isso não é possível.”
SUN TZU
O TEMPO
Tempo = Influências Externas
CLIMA
CALOR, FRIO, A CHUVA, A NEVE PODEM INTERFERIR NO DESEMPENHO DOS SOLDADOS
Tempo = Influências Externas
Desenvolva uma rede que possa oferecer informações
Tempo = Influências Externas
Quem está se destacando?
Tempo = Influências Externas
Quem está se destacando….
Fonte: Secretaria da Fazenda – Lei de Acesso à Informação
INSTITUIÇÃO 1 Sem 2 Sem Total GeralINSTITUTO BRASILEIRO DE CONTROLE DO CANCER R$ 1.650.669,06 R$ 3.387.210,21 R$ 5.037.879,27IRMANDADE DA SANTA CASA DE MISERICORDIA DE SAO PAULO R$ 1.714.312,26 R$ 1.714.618,53 R$ 3.428.930,79ACAO COMUNITARIA DO BRASIL SAO PAULO R$ 1.317.302,29 R$ 1.886.726,10 R$ 3.204.028,39INSTITUTO VERDESCOLA R$ 1.554.844,20 R$ 1.384.970,22 R$ 2.939.814,42LAR BATISTA DE CRIANCAS R$ 1.641.154,52 R$ 1.216.834,64 R$ 2.857.989,16PROJETO CASULO R$ 2.378.909,25 R$ 5.813,16 R$ 2.384.722,41FUNDACAO GOL DE LETRA R$ 1.366.008,24 R$ 748.811,20 R$ 2.114.819,44HOSPITAL SIRIO LIBANES R$ 953.489,02 R$ 1.150.448,80 R$ 2.103.937,82REAL E BENEMERITA ASSOCIACAO PORTUGUESA DE BENEFICENCIA R$ 1.008.828,57 R$ 1.019.593,38 R$ 2.028.421,95COMUNIDADE VIDA MELHOR R$ 766.450,45 R$ 1.065.231,56 R$ 1.831.682,01FUNDACAO ANTONIO PRUDENTE R$ 747.874,32 R$ 893.145,43 R$ 1.641.019,75ASSOCIACAO RECICLAZARO R$ 494.913,00 R$ 809.848,42 R$ 1.304.761,42SOCIEDADE BENEFICENTE SAO CAMILO R$ 550.349,22 R$ 723.055,87 R$ 1.273.405,09ASSOCIACAO PAULISTA DE APOIO A FAMILIA APAF R$ 473.498,22 R$ 778.273,71 R$ 1.251.771,93INSTITUTO PROF R$ 512.738,87 R$ 676.492,23 R$ 1.189.231,10
ARRECADAÇÃO 2014
Tempo = Influências Externas
Mudança no cenário…bom ou ruim?
Tempo = Influências Externas
Procure pessoas especiais que detém um número maior de conhecimento e informações
Tempo = Influências Externas
Contabililidade Consultoria
Tempo = Influências Externas
INSTITUIÇÃO CONTABILIDADE
EMPRESAS
Tempo = Influências Externas
Conheça aqueles que você faz alianças
Tempo = Influências Externas
LOJISTAS QUE SE COLOCAM EM UMA POSIÇÃO DE COLABORAÇÃO, SÃO REALMENTE PARCEIROS?
Tempo = Influências Externas
O que acontece nessa situação?
Tempo = Influências Externas
Diversifique a captação
Tempo = Influências Externas
“Os que ignoram as condições geográficas - montanhas e florestas - desfiladeiros perigosos, pântanos e lamaçais - não podem conduzir a marcha de um exército.” ―Sun Tzu
COMANDO
Comando = Liderança
LÍDER LÍDERES
“Triunfam aqueles que sabem quando lutar e quando esperar” ―Sun Tzu
Comando = Liderança
Não avance sem ter recursos suficientes
Comando = Liderança
Equipe e recursos preparados
Comando = LiderançaConcentrar recursos: usar suas forças
Comando = Liderança
Mova-se rapidamente: não perca oportunidades
Comando = Liderança
Ações erradas = trabalho errado: muito esforço sem nenhum ganho
Comando = Liderança
Recompense as iniciativas de sua equipe
Comando = Liderança
“E Lembre-se: você é seu próprio general. Então, tome agora a iniciativa, planeje e marche decido para a vitória.” ―Sun Tzu
DOUTRINA
Doutrina = Método
Fortaleça os recursos humanos – “A estragétia é um processo de planejamento. É a guerra no papel. É fazer a coisa certa!”
Doutrina = Método
PROCESSOS• Regras• Logística• Financeiro• Comunicação
Doutrina = Método
Tenha um método de comunicação interna e externa.
Doutrina = Método
Tenha um método de comunicação interna e externa.
DIRETORIA EQUIPE DE TRABALHO
PARCEIROS
Doutrina = Método
“O verdadeiro método, quando se tem homens sob as nossas ordens, consiste em utilizar o avaro e o tolo, o sábio e o corajoso e dar a cada um a responsabilidade adequada.” ―Sun Tzu
ARTE DA CAPTAÇÃO
“Concentre-se no pontos FORTES, reconheça as FRAQUEZAS, agarre as OPORTUNIDADES e proteja-se contra as AMEAÇAS.” ―Sun Tzu
Case: Camp Oeste
Tecnologia aplicada ao Terceiro Setor
Consultoria em captação de recursos
MENSAGEM FINAL
MENSAGEM FINAL
MENSAGEM FINAL
OBRIGADO!
www.notuz.com.br
Renato Pavonerenato@notuz.com.br
(11) 9-8676-7997
rpvone74@gmail.com
OBRIGADO PELA OPORTUNIDADE!
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