ardon kaerma bewise seminar "Äriidee pitchimine (14.11.2013 ttÜ)

Ardon Kaerma

Äriidee pitchimine

14.11.2013

Mis on JCI?

• Noorte inimeste juhioskuste ja sotsiaalse vastutustunde arendamine

• Vabale ettevõtlusele kaasaaitamine

• Ühiskonnas toimuvate positiivsete protsesside toetamine ja algatamine

• Rahvusvaheliste suhete arendamine

Eesmärgid:

www.jci.ee

Junior Chamber International – Rahvusvaheline Noortekoda

•Mittetulundusühing, tegutseb enam kui 100 riigis

•Liikmed 18 kuni 40 aastased aktiivsed inimesed

•Eestis tegutseb 12 koda

JCI BeWise projekt

Avatud loengud

• Osaleda võivad KÕIK

• Iga nädal vähemalt üks loeng

www.facebook.com/jci.bewise

• Loengud on tasuta!

Rikastame Eesti kõrgharidust tuues koolidesse

praktikutest külalislektoreid!

bewise.jcitallinn.ee

Kutsu lektor külla!

ESITLUS E. PITCH?

Väljakutse: sulle on antud ainulaadne

võimalus aga väga limiteeritud aeg rääkida

inimestele, kes ei tunne sind. Sinu

eesmärk on teha nendest enda toetajad,

sponsorid või meeskonnaliikmed.

Kuidas oleks seda kõige parem teha?

Sõnumi edastamine

Keegi ei taha esimesel kohtumisel kuulda

sinu ideesid, fakte, analüüse või arvamust

- nad ei tunne veel Sind.

Esimesel kohtumisel räägi enda lugu!

MÜÜ EMOTSIOONI

1. Inimesed on emotsionaalsed olendid.

2. Ratsionaalne mõtlemine tuleb hiljem.

PITCH

ÄRIIDEE SISU

(TUUM, OLEMUS)

30 SEK.

ESITLUS E. PITCH

KLIENT + PROBLEEM

LAHENDUS

ÄRIMUDEL

KLIENT + PROBLEEM - KES

ON KLIENT JA MIS ON TEMA

PROBLEEM/VAJADUS?

LAHENDUS - KUIDAS ME SELLE

PROBLEEMI LAHENDAME + KUIDAS ON

MEIE TOODE/TEENUS PAREM KUI

KONKURENTIDEL?

ÄRIMUDEL- KUIDAS ME RAHA

TEENIME?

“Vanaema test”

Meie klient on ………………………………

Tema probleem/vajadus on

……………………………………………….

Meie lahendame selle probleemi nii

………………………………

Meie toode/teenus on parem kui konkurentidel,

sest………………………………………….

Me teenime raha nii ……………………….

ÜLESANNE

Meie klient on

……………………………………………………

…………………………………………………...

Tema probleem/vajadus on

……………………………………………………

…………………………………………………...

Me lahendame selle probleemi

……………………………………………………

…………………………………………………...

Meie toode/teenus on parem kui

konkurentidel sest

……………………………………………………

…………………………………………………...

Me teenime raha

……………………………………………………

____________________________________

……………………………………………………

……………………………………………………

……………………………………………………

……………………………………………………

……………………………………………………

……………………………………………………

……………………………………………………

…………………………………………………...

GRUPITÖÖ

ÄRIIDEE 30 SEK ESITLUS E. PITCH

3 MIN ESITLUS E. PITCH

ÄRIIDEE SISU

ÄRIIDEE TEOSTATAVUS

ÄRIIDEE SISU +

TEOSTATAVUS

ÄRIIDEE 3 MIN

ESITLUS E. PITCH

ÄRIIDEE SISU +TEOSTATAVUS

+ Turg - turu suurus ja asukoht, sisenemisbarjäärid, turule

sisenemise tegevused ja maksumus

+ Konkurents - kes on konkurendid ja mis takistab

konkurentidel meie toodet/teenust kopeerimast?

+ Kasvupotentsiaal - kas on võimalik kiiresti kasvada?

+ Meeskond - kas on vajalikud kompetentsid?

ÜLESANNE

KLIENTIDE & KOLLEGIDE

TAGASISIDE 3 MIN

Näpunäited

• Ole valmis rääkima ilma powerpoint slaidideta

• Slaididel too välja ainult põhiline $10,000 -->

$10,000,000, suured fondid, märksõnad

• Tootenäidise kasutamine? Liiga palju asju võib

valesti minna - riskantne

• Õpi tekst pähe, lindista ennast, analüüsi, küsi

inimeste arvamust, kontrolli

JÄLGI AEGA!

Kas midagi jäi ütlemata?

Kas see oli oluline?

Kas sellest sõltus kogu esitlus?

• Ära jäta tähtsaid asju lõppu

• Lõpeta tugevalt

ESITLUSED

3 MIN

Soovituslik lugemine

1. "What's Your Story" by Craig Worthman

2. "The Magic Power of Emotional Appeal"

3. "Zen of Powerpoint Presentation"

KÜSIMUSED

?

TÄNAN