ardon kaerma & priit liiva bewise seminar "müügi ja partnerluskoolitus" (ebs...

Ardon Kaerma

&

Priit Liiv

Müük ja partnerlus

02.04.2014

Mis on JCI?

• Noorte inimeste juhioskuste ja sotsiaalse vastutustunde arendamine

• Vabale ettevõtlusele kaasaaitamine

• Ühiskonnas toimuvate positiivsete protsesside toetamine ja algatamine

• Rahvusvaheliste suhete arendamine

Eesmärgid:

www.jci.ee

Junior Chamber International – Rahvusvaheline Noortekoda

•Mittetulundusühing, tegutseb enam kui 100 riigis

•Liikmed 18 kuni 40 aastased aktiivsed inimesed

•Eestis tegutseb 12 koda

JCI BeWise projekt

Avatud loengud

• Osaleda võivad KÕIK

• Iga nädal vähemalt üks loeng

www.facebook.com/jci.bewise

• Loengud on tasuta!

Rikastame Eesti kõrgharidust tuues koolidesse

praktikutest külalislektoreid!

bewise.jcitallinn.ee

Kutsu lektor külla!

Priit Liiv

Ardon Kaerma

Millest räägime?

• Müügi planeerimine

• Kontakti loomine

• Väärtuspakkumine kliendile / partnerile

• Otsusele suunamine - closing

• Järelteenindus

Müügi planeerimine

• Mida ma müün?

• Kellele ma müün?

• Miks ta peaks minult ostma?

• Kes on otsustaja?

• Kuidas ma saan kliendi jaoks otsustamise

lihtsaks teha?

Kontakti loomine

• Müügikõne ettevalmistamine

• Millal on kõige parem ühendust võtta

• Kokkulepe mida mina teen ja millal võtan uuesti

ühendust

• Kõne lõpetamine kui on „EI“ vastus.

Müügikõne

• Kontakt

• Vajaduste selgitamine

(usalduse võitmine)

• Lahenduse tutvustamine

• Ettepanekud

Kuiv trenn

Koostame müügikõne paberile:1. Eelmisel aastal osalenud ettevõttele

2. Külm kontakt

10 min

Kohtumine

• Häälestus kohtumiseks

• Esmamulje ja usaldus

• Selling is NOT telling!

• Kui klient räägib, siis sina müüd :)

• Kes küsib, see juhib vestlust!

• Ole kohal! Ole loov!

Standard vs personaalne

• Tee partneri jaoks elu lihtsaks

• Kokkulepe ja järgmised sammud

Otsusele suunamine ehk

closing

Always Be Closing• Ostuotsusest mööda minemine

• Ajasurve

• Vaikuse closing

• Valikute closing

• Õngekonksu closing

• Järelemõtlemise closing

Müügistatistika48% of sales people never follow up with a prospect

25% of sales people make a second contact and stop

12% of sales people make more than three contacts

2% of sales are made on the first contact

3% of sales are made on the second contact

5% of sales are made on the third contact

10% of sales are made on the fourth contact

80% of sales are made on the fifth to twelfth contact

Järelteenindus

• Mida kliendile lubati, kas see sai ka täidetud

• Eeldus järgmise aasta koostööks

• Enda mainekujundus ja kontaktibaas- võrgustik

• Partnerite tänuüritus

Küsimused?

Projektimeeskonnad võtavad vastu uusi huvilisi:

• Rat Race 2014, Merlin Mägi merlin.magi5@gmail.com

• JCI Tallinn 25, Katre Tiimla katrekatre@gmail.com

• TOYP, Kadri Armas armas.kadri@gmail.com

www.jci.ee/tule-kotta-tallinn

/jcitallinn

LIITU JCI-ga

Täname

Priit Liiv priit.liiv@gmail.com

Ardon Kaerma ardon.kaerma@gmail.com