atrevo.me - da ideia ao negócio
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Mar-10 Da ideia ao negócio: passo a passo 1
Da ideia ao negócioPasso a Passo
Março de 2010Mês da Juventude
Mar-10 Da ideia ao negócio: passo a passo 2
AGENDA1. Ideia
2. Equipa3. Plano de Negócios
4. Financiamento5. Empresa
6. Redes de Apoio
Mar-10 Da ideia ao negócio: passo a passo 3
DOIS EMPREENDEDORESDOIS PERFIS DIFERENTES
MESMO NEGÓCIO
Mar-10 Da ideia ao negócio: passo a passo 4
BILL GATES1. A VIDA NÃO É FÁCIL, HABITUEM-SE A ISSO
2. O MUNDO NÃO QUER SABER DO NOSSO BEM-ESTAR OU AUTO-ESTIMA. QUEREM QUE FAÇAMOS ALGO DE ÚTIL POR ELE
3. NINGUEM GANHA 20.000€/MÊS ASSIM QUE SAI DA UNIVERSIDADE
4. SE JULGAM OS PROFESSORES E O MEIO ACADEMICO AGRESSIVO, ESPEREM POR VER O VOSSO PRIMEIRO COLEGA, DIRECTOR OU CHEFE. NINGUÉM TERÁ PENA DE NÓS
Mar-10 Da ideia ao negócio: passo a passo 5
BILL GATES
5. NÃO HÁ VERGONHA EM TER TRABALHOS “MENORES” OU PART-TIMES. NA VERDADE OS NOSSOS PAIS CONSIDERAVAM-LOS OPORTUNIDADES
6. SE ERRARMOS A CULPA NUNCA É DO OUSTROS, POR ISSO LEVANTEM-SE E APRENDAM COM OS VOSSOS ERROS
7. ANTES DE NASCERMOS O NOSSOS PAIS NÃO ERAM TÃO CRITICOS COM OS OUTROS E COM O MUNDO
8. . PEDAGOGICAMENTE FALA-SE DE IGUALDADE DE OPRTUNIDADES E DE NÃO DISTINÇÃO ENTRE VENCEDORES E VENCIDOS: ESQUEÇAM, NA VIDA REAL NUNCA SERÁ ASSIM
Mar-10 Da ideia ao negócio: passo a passo 6
BILL GATES
9. A VIDA NÃO ESTÁ DIVIDIDA EM SEMESTRES NEM COM PAUSA E FÉRIAS. É TAMBÉM POUCO PROVAVEL QUE OS OUTROS VOS AJUDEM A COMPLETEAR OU ASSEGURAR AS VOSSAS TAREFAS NESSA AUSENCIA
10. TELEVISAO É FICÇÃO!!!
11. SEJA SIMPATICO COM TODA A GENTE, PRINCIPALMENTE COM OS “CROMOS”: EXISTE UMA BOA PROBABILIDADE DE UM DIA PODER TRABALHAR PARA UM DELES
Mar-10 Da ideia ao negócio: passo a passo 7
STEVE JOBSPerfil empreendedor? Discurso Stanford
University
http://www.youtube.com/watch?v=UF8uR6Z6KLc
Mar-10 Da ideia ao negócio: passo a passo 8
STEVE JOBSPerfil empreendedor?
“Não podemos tomar decisões no presente com a perspectiva do futuro certo. Somente no final, e olhando para trás, ligando todos os pontos do nosso traçado poderemos saber se foram ou não boas decisões.”
“Devemos acreditar nas nossas intuições e convicções.”
Mar-10 Da ideia ao negócio: passo a passo 9
STEVE JOBSPerfil empreendedor?
“Devemos fazer aquilo que amamos. É a única maneira de poder fazer um grande trabalho.”
“Temos de encontrar aquilo de que gostamos e nunca desistir. Tal como nos amores, saberemos assim que o encontrarmos e isso fará a diferença.
Mar-10 Da ideia ao negócio: passo a passo 10
STEVE JOBSPerfil empreendedor?
“Se vivermos todos os dias como se fossem o último, eventualmente um dia teremos razão?”
“Viver sobre o receio da certeza de morrer, é a melhor maneira que encontrei para poder fazer as grandes decisões da minha vida!”
“Se hoje fosse o último dia da minha vida, continuaria a fazer aquilo que vou fazer hoje?”
Mar-10 Da ideia ao negócio: passo a passo 11
PONTO PARTIDA
Ideia + modelo de negocio = inovação
Pessoas + plano de negocio = empresa
Mar-10 Da ideia ao negócio: passo a passo 12
AGENDA1. Ideia
2. Equipa3. Plano de Negócios
4. Financiamento5. Empresa
6. Redes de Apoio
Mar-10 Da ideia ao negócio: passo a passo 13
1. IdeiaComo surge uma ideia?
• ideias têm por base a própria vida.
• combinações entre conceitos aparentemente desconexos e necessidades do dia-a-dia,
• por estarem ligadas à vivência dos Homens que as fontes de novas ideias, nomeadamente de ideias de negócio, são inesgotáveis.
Mar-10 Da ideia ao negócio: passo a passo 14
1. IdeiaComo surge uma ideia?
• IDEIA : pensamento, impressão ou conceito, que pode ou não ter as virtualidades de uma oportunidade.
• OPORTUNIDADE: conjunto de circunstâncias favoráveis que criam a necessidade de um novo produto ou serviço.
• muitos dos negócios de sucesso que existem não tiveram origem em ideias maravilhosas, mas tratam-se de grandes oportunidades, que vieram preencher lacunas em determinados segmentos de mercado.
Mar-10 Da ideia ao negócio: passo a passo 15
1. Ideia
Como desenvolvê-la?
• averiguar a validade de uma ideia. • prova de conceito consiste na criação de um
modelo que procura simular a aplicação prática da ideia, com o fim de provar a sua fiabilidade.
• prova de conceito pode também dar lugar a um protótipo
• valorização económica do novo conhecimento gerado em actividades de I&D, procurando por isso incorporar essa nova tecnologia num processo produtivo.
Mar-10 Da ideia ao negócio: passo a passo 16
1. Ideia
Como protegê-la?
• proteger os direitos das pessoas e das instituições que realizam actividades de I&D.
• Propriedade Intelectual (PI) – a) Direito de Autor e direitos– b) Direitos de propriedade industrial
• Direitos de Propriedade Intelectual conferem uma vantagem competitiva
• pode impedir outros de comercializarem bens ou serviços desenvolvidos com base nas invenções que sejam devidamente registadas.
Mar-10 Da ideia ao negócio: passo a passo 17
1. IdeiaComo apresentá-la?
Para (1) o consumidor alvo, que (2) tem um problema (descrever o problema e referir a sua dimensão em unidades monetárias se possível), necessidade específica, critérios de compra, factores culturais, nós oferecemos (3) nome da solução, descrição, que (4) benefício específico, valor para o cliente.
Em comparação com (5) Concorrentes que (6) oferecem soluções, benefícios, funções, a nossa (7) oferece mais/melhor, que (8) proporciona ao cliente uma melhor experiência de consumo.
Mar-10 Da ideia ao negócio: passo a passo 18
1. IdeiaComo apresentá-la?
proposta de valor base ideal para a elaboração de uma apresentação que descreva os principais pilares de uma ideia
elevator pitch - apresentaçãoapresentação resumida de uma ideia de negócio de modo a demonstrar o potencial de um negócio.
Mar-10 Da ideia ao negócio: passo a passo 19
1. IdeiaComo apresentá-la?
Ficha resumo de ideia– identificação promotores– proposta valor / resumo– Necessidade mercado– Dimensão e caracterização mercado– Pré-análise estratégica (SWOT – PEST)– Demonstração prévia de viabilidade
Mar-10 Da ideia ao negócio: passo a passo 20
Importância Relativa numa ApresentaçãoComponente Descrição Factores
criticos de sucesso
Peso e impacto
Descrição produto/serviço
Explicação SUCINTA
SimplicidadeClareza; Sem calão, Sem termos
tecnicos
10-15%
Equipa Papeis a desempenhar
Formaçãoe experiencia
Sobresair experiência relevante
5-10%
Análise Mercado e clientes-alvo
Dados sobre o mercado e sobre os clientes-alvo
credibilidade 10-15%
Análise competitiva e proposta de valor
Análide da concorrencia e de quais os seus pontos fortes
Perfeito itendimento do mercado e das forças competitivas
10-15%
Modelo de Negócio Como pretendem gerar lucro
O básico: preço, quantidades, ponto de retorno
5%
Mar-10 Da ideia ao negócio: passo a passo 21
Componente Descrição Factores criticos de sucesso
Peso e impacto
Finanças Sumario dos aspectos chave
rascunho 5-10%
Financiamento Quanto preciso e para que
Ser realistico 10%
Agenda/Cronograma
Ilustração de eventos criticos
Marcos, millestones
Ser realistico 5%
Análise de Risco Descrição breve de ameaças
Descrever risco,Analise sucinta
<5%
Potentical de Negócio(ROI)
Estretegias de desenvolvimento e de saida
Evolução do ROI 5-10%
Importância Relativa numa Apresentação
Mar-10 Da ideia ao negócio: passo a passo 22
AGENDA1. Ideia
2. Equipa3. Plano de Negócios
4. Financiamento5. Empresa
6. Redes de Apoio
Mar-10 Da ideia ao negócio: passo a passo 23
2. EquipaPara que é necessária? • conjunto de pessoas, grupo esse que procura
alcançar um objectivo pelo qual se sente responsável
• força e o talento produzidos por uma equipa são consideravelmente superiores à soma das partes
• principal fonte de criatividade e o principal recurso de produção de uma empresa, a gestão de equipas é um dos grandes desafios com o qual se deparam os empresários.
Mar-10 Da ideia ao negócio: passo a passo 24
2. EquipaQue competências deve ter?
• qualidades técnicas das pessoas • multidisciplinaridade de um grupo de trabalho • visão de negócio partilhada• motivação/objectivos pessoais vs organização• criar uma empresa é, em parte, criar uma equipa. • especialização vs sinergias
Mar-10 Da ideia ao negócio: passo a passo 25
AGENDA1. Ideia
2. Equipa3. Plano de Negócios
4. Financiamento5. Empresa
6. Redes de Apoio
Mar-10 Da ideia ao negócio: passo a passo 26
3. Plano de NegóciosO que é? • plano de negócios (PN):
– sumário do projecto– organizar e implementar – actividades fulcrais– métricas/indicadores de avaliação – sucesso de um negócio.
Também é o cartão de visita de qualquer projecto empreendedor.
Mar-10 Da ideia ao negócio: passo a passo 27
3. Plano de NegóciosO que é?
1. Sumário executivo2. Identificação do(s) Promotor(es)3. Projecto
- Produto/Serviço- Clientes - Processo produtivo - Distribuição/Logística- Recursos humanos/Equipa de gestão- Estratégia e objectivos
4. Investimento/Necessidades de financiamento/Operação proposta
5. Projecções económico-financeiras6. Análise SWOT
Mar-10 Da ideia ao negócio: passo a passo 28
AGENDA1. Ideia
2. Equipa3. Plano de Negócios
4. Financiamento5. Empresa
6. Redes de Apoio
Mar-10 Da ideia ao negócio: passo a passo 29
4.Financiamento5. Empresa
Ver apresentação da ADRAL
Mar-10 Da ideia ao negócio: passo a passo 30
AGENDA1. Ideia
2. Equipa3. Plano de Negócios
4. Financiamento5. Empresa
6. Redes de Apoio
Mar-10 Da ideia ao negócio: passo a passo 31
6. Redes de Apoio GAPI 2.0 – http://gapi2-0.ning.com
atrevo.me – http://www.atrevome.uevora.ptDPI-UEvora – http://www.otic.uevora.pt
GAPI-FLM – http://www.flmolina.uevora.pt/gapi.htm
ADRAL – http://www.adral.ptIAPMEI – http://www.iapmei.pt
ANJE – http://www.anje.ptAIP - http://www.empreender.aip.pt
SEDES – http://www.sedes.ptPORTAL E: http://www.empreendedorismo.pt
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