aurora final

A431085 김유리 A431369 최승진 A431220 오은하A531026 김가혜 A615202 전태인

목차

Ⅰ . 오로라월드 기업 소개

Ⅱ . 글로벌 시장 진출 전략 ⅰ . 해외 시장 진출 이유 ⅱ . 미국 시장 진출 전략 ⅲ . 기타 해외 시장 진출 전략

Ⅲ . 향후 과제

오로라월드

Ⅰ . 오로라 월드 기업 소개

오로라월드

1981 년 설립

1981~ 1980 년대 후반 선진국의 브랜드를 주문생산

1990 년대 초 한계 절감 자체 브랜드 개발과 병행

미국 ·영국 · 홍콩 등에 판매망을 구축

1997 년 ‘ ’ 영국 왕실 전용 백화점에 입점 하여 명품 완구 라는 평판을얻음

러시아 시장 점유율 40% 차지

2007 년 4 월 미국잡지가 선정한 브랜드 순위 3위 현 중국과 인도네시아 법인에서 연간 2000 만 개의 인형을 만들어

미국 · 영국 등 60 여국에 서 판매

2006 년 글로벌 매출액 1 억 3천

만 불 국내매출액 4 백 68 억원

수출비중 91.4%

오로라월드

OEM 업체였던 오로라월드 ! 자체브랜드 생산으로의 전환

그들의 성공요인 은 무엇인가 ?

해외에서의 높은 인지도 ! 그들의 핵심역량 은 무엇인가 ?

오로라월드

핵심역량

디자인

R&D

글로벌네트워크

브랜드 아이덴티티

및 마케팅 자체 생산시스템

오로라월드

케터필러 (Catapiller)9.11 테러 이후 수호 천사 이미지로 각광

머피 (Murphy) ‘ ’사랑 , ‘ ’ 선물 컨셉트로

약 6 개월 동안의 연구 끝에 제작

오로라월드

글로벌시장

Ⅱ . 글로벌 시장 진출 전략

글로벌시장

글로벌 경영이란 ?

전 세계에 분산되어 행하는 경영

생산요소를 지역별 비교우위에 따라 전문화하고 흐름을 최적화하여 전략적으로 활용하는 것

지속적인 재 구매로 드러나는 현지인들의 제품 충성도가 글로벌 경영 성공의 열쇠

따라서 제품의 현지화 가 매우 중요함

글로벌시장

현지에 기획사를 설립하 고 현지인 프로듀서와 함 께

한국연예인의 미국시장 진출을 꾀함

→ 글로벌 경영 사례

글로벌시장 ⅰ . 해외 시장 진출 이

유

글로벌시장

홀로서기 성공

글로벌시장 ⅱ . 미국 시장 진출 전략

미국 현지 법인 설립 제품의 현지화

‘A&A ’플러시

위장 판매법인

당장 OEM 주문이 끊기면 생존이 어려웠기 때문

한국의 오자미 인형에서 힌트를 얻어

인형에 솜뭉치 대신 작은 콩을 넣어 만든

‘ ’ 플럽시 인형 출시

글로벌시장

왜 미국 시장이었는가 ?

봉제 완구 시장 약 4 억 달러 규모

연 4% 의 성장률

세계 최대 규모의 시장

글로벌시장

트렌드의 중심

미국 시장에서의 성공 → 글로벌 기업으로의 성공

높은 수익성

기타 시장의 장난감 구입을 위한

연간 평균 지출 34$

미국의 장난감 구입을 위한

연간 평균 지출400$

<

글로벌시장

표적시장 선정 (STP분석 )

① S e gme nta tio n

Me dia - No n Me d ia

월트 디즈니나 워너 브라더스와 같이 문화 관련 사업을 하고 있 는 기업들이 완전히 장악

‘중․저가 시장에선 TY’ 와'Russ Berrie' 가 전체 시장의

70% 이상을 장악

중 ․ 고가의 시장에선 Boyds 가 선전 중

높은 진입장벽 낮은 인지도

경쟁 우위에 있는 품질과 기술력

진입 결정

글로벌시장

시장점유율

대표브랜드 특징 가격대

50% beanie babies 독특한 디자인

한정판매 뛰어난 마케팅 전략

저가

글로벌시장

시장점유율

대표브랜드 특징 가격대

18% teddy bear 다양한 제품군 뛰어난 디자인

안전성Gift Market 에 확고한 기반 구

축

중고가

글로벌시장

시장점유율

대표브랜드 특징 가격대

7% teddy bear 최고급제품 특정 소비자 층 타깃

story line 이 뛰어남고가

글로벌시장

기본적으로 경제력 있는 중산층 가정의 자 녀

포괄적으로는 모든 연령 고려$10 ~ $20 가격 책정 (중가 )

오로라월드가 주목하는 계층은12~ 19 세 청소년 인형을 소장하고 수집하는 계층

이 외의 목적으로 수집하는 계층 / 유아계층

② Targ e ting

글로벌시장 ③ Po s itio ning

글로벌시장

Brandname

Po s itio ning 특징

Classic Aurora

Collective item 시장중 . 고가 시장

실물의 사실적 재현 고급소재 사용

글로벌시장

Brandname

Po s itio ning 특징

Aurora Baby

유아 인형 시장 선물용품 시장

중 . 고가 시장

동화적인 분위기의 구현

심플한 디자인과 화사 한 색상 사용

고급소재 사용

글로벌시장

글로벌시장 ⅲ . 기타 해외 시장 진출

전략

전체 매출액의91.4% 를 해외 시장에서 달성

글로벌시장

이탈리아 고전적인 아이템이 인기 ‘고가 브랜드 Aurora Classic’

영국 강렬한 색채가 들어간 아이템 선호 ‘빨간색의 Milly’

프랑스 대비되는 색깔이 들어가거나 파스텔 톤의 색 깔이 들어간 캐릭터가 인기

러시아 (신흥시장 )

다양한 캐릭터가 한꺼번에 인기 → 확고한 시장 1 위

일본 ‘ ’통통한 모양의 일명 벌룬 아이템 인기 우리나라와 문화적 특성이 비슷해 우리나라

에서 히트한 제품이 일본에서도 인기

글로벌시장

글로벌시장

국제화 전략 이전 국제화 전략 이후

디자인의벤처화

사양산업으로 인식 국내 최초 디자인 벤처 인증 디자인 업계 최초 코스닥 시장 벤

처 종목 등록

기업가치혁신

캐릭터 완구 제조 판 매 회사

글로벌디자인 리더십을 바탕으로 한

글로벌 브랜드 마케팅 전문회사글로벌인지도 None

미국 4위 , 러시아 1 위 한국 1 위

글로벌상품경쟁력 OEM

자체 캐릭터를 매출액의 85%까지

자체브랜드로 수출국가별

Hit 상품Hit 상품 부족 지역별로 다양한 Hit 캐릭터 보유

글로벌시장

1. 자체 디자인 및 유통망 확보 통해 고부가가치 달성

2. OEM 에서 인정된 품질을 바탕으로 현지마케팅을 통해 브랜드인

지도 제고4. 다품종 소량생산의 실현 및 차별화된 제품으로 고객 만족

5. 자체 디자인연구소와 해외 리서치센터 등 체계적 R&D 네트워

크를 구축하고 , 세계시장을 선도하는 디자인개발 및 고급신소재

발굴

6. 경쟁사에 비해 일찍부터 해외시장에 눈을 돌림7. 생산공정 혁신을 위한 투자를 아끼지 않음

글로벌시장 성공요인

향후 과제

Ⅲ . 향후 과제

향후 과제 VISION 2007

향후 과제

2000 년 해외에서의 성공을 발판으로 국내 진출

똑바로 살아라 논스톱 하우젠 CF

PPL 을 통한 인지도와 선호도 향상

향후 과제

쌈지와 전략적 제휴 체결

㈜아티카 증자 참여로 뮤지컬 · 공연 사업 진출

국내 매출이 전체에서 차지하는 비율 10% 까지 향상 목표

향후 과제

실적과 전망

중국 저가상품과의 내수 경쟁심화 및 환율하락중국 1 공장 인건비 상승으로 인해 생산을 줄이는 전략을 선택

→ 실적 부진과 수익성 하락

쌈지와 전략적 제휴를 체결하고 국내 마케팅을 활성화 미주시장에서의 지속적인 지위향상과 유럽 , 러시아 등 신

흥시장 수요확대 . 중국 2 공장 완공으로 생산량 증대 및 원가절감이 기대됨

→ 실적과 수익성 향상 전망

향후 과제

성장 원동력 완구 회사지만 핵심은 디자인

한국 기업이지만 다국적 기업의 기본인 글로벌 네트워크를확보

내부적인 강점 중소기업과 대기업의 장점을 살린 독특한 글로벌 회사를 만들고자 노력

└ 중소기업의 신속한 의사결정 , 끈끈한 인간 관계 , 오너의 빠른 판단력

+ 대기업의 인사 , 기회 , 조직 관리 및 시스템 가미

기업도 캐릭터가 있어야 한다

향후 과제

캐릭터와 선물용품을 파는 회사가 아니라브랜드 를 파는 회사

AURORA 의 기업 정신인'행복 ' 을 고객에게 선물하는 회사

참고 문헌

“ ”세계일류상품성공사례 . ≪ 오로라월드 주식회사≫ . 2005. 10. 4“ ”오로라월드㈜의 국제화 전략 . ≪ 오로라월드 주식회사≫ . 2006. 12. 1“ ”중국투자한국기업사례 . ≪ 오로라월드 주식회사≫ . 2006. 11. 17허재경 . “[ 세계가 무대다 ] <16> ”오로라월드 . ≪한국일보≫ . 2007. 4. 16김이랑 . “쌈지 - 오로라월드 , ` 딸기 ` 캐릭터사업 MOU ”체결 . 이데일리≫ . 2007. 5. 14박용 . “[ 최소로 최고를 ]<15> 美브랜드 인지도 3 ‘ ’ ”위 오로라월드 . ≪동아일보≫ . 2007. 6. 1김고운 . “ ‘ ’ ”곰 인형과 함께 보는 뮤지컬 러브 인 카푸치노 . newstage . 2007. ≪ ≫10. 8≪오로라월드≫ . http://www.auroraworld.co.kr/korea2007/home.asp

Thank You