axession | webinaari 3.4.14 | 10 syytä miksi tarvitset markkinointiin automatiikkaa

AXESSIONASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN

WEBINAARI

10 SYYTÄ MIKSI TARVITSETMARKKINOINTIIN AUTOMATIIKKAA

3.4.2014

30

Kysymykset chattiin

POLLS

huhtikuu

toukokuu

kesäkuu

heinäkuu

0 25 50 75 100

Jani Aaltonen•Toimitusjohtaja yrityksessä AXESSION FINLAND www.axession.fi

•Hall. PJ yrityksessä Aaltonen & Yrjölä Sales communications Oy www.salescommunications.fi

•Apple Certified Sales Trainer

•Yritysvalmentaja

http://www.linkedin.com/in/janiaaltonen

AXESSIONASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN

POLL! Onko yritykselläsi käytössä markkinoinnin automaatio- järjestelmä?

POLL! Aikooko yrityksesi hankkia markkinoinnin automaatioon järjestelmän?

WEBINAARI

10 SYYTÄ MIKSI TARVITSETMARKKINOINTIIN AUTOMATIIKKAA

3.4.2014

Käsittelemme seuraavia asioita

• miksi automaatiikka on liidituotannon kannalta merkityksellinen

• millaisia hyötyjä automatiikka tarjoaa

• miten organisoida markkinointi jotta liidituotanto rokkaa

• miten automaatio tuo markkinointiin mitattavuutta

• miten myynti hyötyy markkinoinnin automaatiosta

WEBINAARI

10 SYYTÄ MIKSI TARVITSETMARKKINOINTIIN AUTOMATIIKKAA

3.4.2014

1. Tutkalla saat olemassa olevan kysynnän kiinni

AXESSIONASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN

Suurin osa yrityksistä kuluttaa valtaosan

myyntiajastaan täällä!

Perin

tein

en m

yynt

imal

liLiidit

Kontaktointi

Kvalifiointi

Tarjous

Kauppa

valtaosa !investoinneista

Kontakti myynnille

Sähköpostimarkkinointi

Tapahtuma

www-sivut

blogi

Land

ing

page

Li

nked

In

Tunnistamaton kysyntä

Tunnistettu kysyntä

KONVERSIO

Kvalifioitu liidi

2. Myynnin ja markkinoinnin ajankäyttö tehostuu

AXESSIONASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN

Myynnin ajankäyttö perinteisellä mallilla (uusasiakashankinta)

• käynnin varaaminen 3-4 tuntia (2014)

• valmistautuminen 0,25 tunti . - 1 tunti

• ajo asiakkaan luokse n. 30 min

• palaveri 1-1,5 tuntia

• ajo toimistolle / seuraavaan palaveriin n. 30 min.

• aika yhteensä: 5,25 - 7,5 tuntia

AXESSIONASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN

”Kun buukkaus poistetaan ajansäästö on yli 50%.”

AXESSIONASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN

”40 tapaamista vie aikaa 210-300 tuntia. Tarvitaan 2 resurssia / kk hoitamaan tapaamiset”

AXESSIONASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN

MarkkinoinnissaManuaalisia prosesseja jää pois

AXESSIONASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN

3. Kohdennat viestisi oikein

AXESSIONASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN

Kohdennat käyttäytymisen, profiilin ja tarpeen mukaan

Aktiivisuus meihin päin

Liidin laatu

Kiinnostusalueet (asianajotoimisto)

!

verotus sopimukset

riidat patenttiasiat

AXESSIONASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN

4. Markkinoinnin ja myynnin yhteistyö paranee

AXESSIONASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN

Integraatio CRM- järjestelmään nostaa tuottavuutta

CRM integraation hyödyt

• Uudet liidit markkinoinnista suoraa myynnille

• Nopeammin kiinni asiakkaan kiinnostukseen

• Markkinoinnin ja myynnin investointien tuloksen seuraaminen helpottuu

• Tieto kulkee osastojen ja henkilöiden välillä nopeasti

• Kaikki tieto saatavilla reaaliaikaisesti

AXESSIONASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN

5. Markkinoinnin mitattavuus tehostuu

AXESSIONASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN

6. Rakennat oman tietokannan joka perustuu tarpeisiin ja käyttäytymiseen

AXESSIONASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN

Asianajotoimiston asiakaskanta tarpeen mukaan segmentoitu

patenttiasiat12 %

riidat13 %

sopimukset34 %

verotus41 %

”Paremmalla kohdennettavuudella parempia tuloksia.”

7. Hallinnoit markkinointia yhdestä paikasta

AXESSIONASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN

8. Saat asiakkaasi ostoprosessin kiinni varhaisessa vaiheessa

AXESSIONASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN

Tietoisuus Harkinta Hankinta

9. Lasket myynnin kustannuksia

AXESSIONASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN

”Myynnin nykyisistä kustannuksista voit ottaa 50% pois”

”Automaation ansiosta markkinointi toimii tehokkaammin”

http://www.slideshare.net/hschulze/marketing-

automation-trends-2014

10. Lyhennät liidiaikaa

AXESSIONASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN

Liidit

Kontaktointi

Kvalifiointi

Tarjous

Kauppa

Pitkä matka!

Lyhyt matka

Käytännössä esimerkki

• Jos aika kylmästä liidistä kauppaan kestää KA 8 viikkoa

• Viettämällä aikaa kvalifioitujen liidien kanssa voit lyhentää aikaa jopa 65%

• Kauppa sisään jo 2,8 viikossa!!!!

Laske oma aikasi ja mieti paljonko säästäisit!

10 syytä miksi tarvitset markkinointiin automatiikkaa

1. Tutkalla saat olemassa olevan kysynnän kiinni

2. Myynnin ja markkinoinnin ajankäyttö tehostuu

3. Kohdennat viestisi oikein

4. Markkinoinnin ja myynnin yhteistyö paranee

5. Markkinoinnin mitattavuus tehostuu

6. Rakennat oman tietokannan joka perustuu tarpeisiin ja käyttäytymiseen

7. Hallinnoit markkinointia yhdestä paikasta

8. Saat asiakkaasi ostoprosessin kiinni varhaisessa vaiheessa

9. Lasket myynnin kustannuksia

10.Lyhennät liidiaikaa

AXESSIONASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN

Vielä yksi vinkki!

AXESSIONASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN

– Jani Aaltonen, Aaltonen & Yrjölä Salescommunications Oy

”Kun rakennat verkkosivut seuraavan kerran. Investoi sisältöön älä mainostoimistoon tai tekniseen ratkaisuun!”

https://trends.builtwith.com/cms

Verkkosivuston budjetointi

11 %3 %

5 %

47 %

11 %

22 %

Design / KoodausArkkitehtuuri / templateSisällön suunnttelu ja tuottaminenSisällön vieminen saitilleKieliversioIntegraatiot

AXESSIONASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN

Budjetointi jos budjettisi on 10 000€

Investointi

Design / koodaus 22 % 2200,00 €

Arkkitehtuuri / Template 11 % 1100,00 €

Sisällön suunnittelu ja tuottaminen 47 % 4700,00 €

Sisällön vieminen saitille 5 % 500,00 €

Kieliversio 3 % 300,00 €

Integraatiot 11 % 1100,00 €

”Rakenna digitaalinen liidikanava. Käytä tukena markkinoinnin automaatiota.”

– Jani Aaltonen, Aaltonen & Yrjölä Salescommunications Oy

AXESSIONASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN