b2b без "Мимими". Как превратить ваше digital хозяйство...

Би-ту-би без «ми-ми-ми» Как превратить ваше интернет-хозяйство в стабильный и предсказуемый поток качественных встреч с лицами, принимающими решение

Даниил Гридин @swotme

#dconf

@swotme #dconf «Новые маркетинговые инструменты» – это старые концепции, наложенные на новые технологии. Только и всего.

@swotme #dconf Вместо беготни за очередной маркетинговой блестяшкой увеличьте на 20-30% эффективность того, что уже работает

PPC трафик – важные моменты

• Аккуратнее с аутсорсом • 80/20

• (!) Разные ключи характерны для разных этапов процесса принятия решения (об этом чуть позже)

Посадочные страницы – важные моменты

• Объявления ведут на посадочную страницу, а не на «морду»!

• Всегда два выхода (маленький / большой шаг)

Посадочные страницы – важные моменты

• Объявления ведут на посадочную страницу, а не на «морду»

• Всегда два выхода (маленький / большой шаг) • Несколько точек входа для разных этапов процесса принятия решения

Условие Точка входа Следующий шаг

Запрос “CRM для среднего бизнеса”

Статья с анализом ключевых факторов Интерактивный тест

… ... ...

microsoft dynamics siebel crm сравнение

Запись вебинара / спец. отчет

Персонализированная демонстрация

Фоллоу ап – важные моменты

• Использовать (а не просто собирать) входную информацию

• Разный контент для разных сегментов

Open Rate +48% CTR +31%

Фоллоу ап – важные моменты

• Использовать (а не просто собирать) входную информацию

• Разный контент для разных сегментов • Определить параметры “жирных” лидов и использовать для этого сегмента более дорогие инструменты (опять же, нужно много данных на входе)

Тестирование – важные моменты

• Торговый комплекс – этаж – магазин

• Ведите дневник тестов

+24%

+14%

+29%

Разница в конверсии –17%

Видео c зачитанными буллетами – 14,1%

Видео без зачитанных буллетов – 11,7%

PR на «скучных» рынках (новое видео) – 15,8,% open rate

PR на «скучных» рынках – 18,7% open rate

Разница в конверсии –15,2%

A B

Показы 100 000 100 000

CTR 2,75% 3,64%

Кликов 2750 3640

Конверсия lp 10% 13%

Лидов 275 473

Процент открытий 15,8% 18,7%

Всего открытий 43 88

x2

swotme.ru/digitaleРассылка утром в субботу