bab xi mengembangkan dan menetapkan harga produk
Post on 14-May-2015
1.625 Views
Preview:
TRANSCRIPT
MENGEMBANG
KAN DAN
MENETAPKAN
HARGA
PRODUK
PRODUK
Paket nilai
1
•Manfaat
2
•Ciri Khas
3
•Imbalan Tidak berwujud/Berwujud
Pelanggan mendapatkan nilai suatu barang dari :
Barang atau jasa yang dapat diperjual-belikan
Yang menyediakan manfaat-manfaat yang dapat
memuaskan Kebutuhan pelanggan
KLASIFIKASI BARANG DAN JASA
(Menurut calon pembeli)
PembeliPRODUK KONSUMSI
Barang dan Jasa
Kebutuhan Sehari-hari
Barang dan Jasa
Belanja
Barang dan Jasa
Kabutuhan Khusus
PembeliPRODUK INDUSTRI
Barang Biaya Beban
Barang Modal
MENGKLASIFIKASIKAN BARANG DAN JASA
Dibagi menjadi 3 kategori Dibagi menjadi 2 kategori
Tidak mahal dan
dikonsumsiSecara cepat dan berkala
Cukup mahal dan
Jarang dibeli
Mahal danJarang dibeli
Tidak mahal yang dibeli
dan dikonsumsi
Secara cepat dan berkala
Mahal, tahan lama dan
jarang dibeli
Kelompok Produk Konsumsi
Kelompok Produk Industri
BAURAN PRODUK
LINI PRODUKSekelompok produk serupa yang ditujukan untuk sekelompok pembeli yang serupa yang akan menggunakan produk itu dengan cara yang serupa pula.
A B
C
Kelompok produk yang dibuat oleh suatu perusahaan untuk dijualTermasuk produk konsumsi, produk industri atau keduanya
PROSES PENGEMBANGAN PRODUK-PRODUK
BARU
Tingkat Mortalitas Produk
Produk yang Inovatif dan memiliki manfaat yang unik
Mempercepat Masuknya ke Pasar
Cepat/tidaknya berpengaruh pada laba yang didapat
hal2 Yg perlu
diperhatik
an
Langkah-langkah penting dalam menciptakan produk baru atau
memperbaiki produk:
Pengawasan pasca produksi: Menghitung
keuntungan atau kerugian aktual.
Mendistribusikan dan mempromosikan produk
dan membuat target market mengetahui keberadaan
produk.
Merancang dan menguji produk dan Melihat reaksi
konsumen terhadap produk.
Menilai kelayakan ide produk dan Membandingkan antara keuntungan dan biaya yang
dikeluarkan.
Mengembangkan ide produk dan Menentukan
apa yang konsumen butuhkan.
7 TAHAP PROSES PENGEMBANGAN (PRODUK)
Gagasan Pokok
Penyaringan
Uji Konsep
Analisis Bisnis
Pengembangan Prototipe
Uji Produk & Pemasaran
Komersialisasi
VARIASI DALAM PROSES JASA
Gagasan Jasa
Rancangan Proses Jasa
Pada dasarnya tahap pengembangan jasa
serupa dengan proses pengembangan
terhadap produk. Namun terdapat perbedaan penting pada tahap 1
dan 5
DAUR HIDUP PRODUK
Tahap Perkenalan
Tahap Pertumbuhan
Tahap Dewasa
Tahap Penurunan
Tahap-tahap :
Serangkaian tahap kehidupan produk selama menghasilkan laba
Produk mencapai pasar
Penjualan meningkat danmenghasilkan laba
Persaingan meningkat
Penjualan dan laba akanTerus jatuh namun tetap Membiarkan prosuk terus beredar
MEMPERPANJANG DAUR HIDUP(Alternatif terhadap produk-produk baru)
• Produk yang telah ada, dipasarkan kembali secara global tanpa adanya modifikasi terhadap produk
Perluasan produk
• Memodifikasi produk agar memiliki daya tarik yang lebih besar di negara lain
Adaptasi Produk
• Pembangkitan kembali produk-produk yang telah menjadi usang dalam pasar yang lama
Pengenalan Ulang
3 Pendekatan untuk memperpanjang daur hidup :
IDENTIFIKASI PRODUK
• Menambah Nilai Melalui Ekuitas Merk• Pemberian Nama e-Business• Jenis-Jenis Nama Merk
• Merk Nasional• Merk Lisensi• Merk Pribadi
PEMBERIAN MERK PRODUK
• Sebagai wadah produk memudahkan pembeli membawa produk kemanapun (efisiensi)
• Sebagai Iklan• Mengurangi resiko kerusakan
PENGEMASAN PRODUK
• Promosi produk secara visual• Informasi yang dibutuhkan konsumen
PELABELAN PRODUK
MENETAPKAN HARGAPENETAPAN HARGA UNTUK MEMENUHI TUJUAN BISNIS
1• Tujuan Memaksimalkan Laba
Pertimbangan sumber daya modal
2• Tujuan Pangsa Pasar
Mendominasi Pasar
3• Tujuan e-Business Kemudahan
pemasaran di Web
ALAT-ALAT PENETAPAN HARGA
1
•Penetapan Harga Berorientasi Biaya Menetapkan mark-up biaya
2
•Analisis Titik Impas : Hubungan Biaya-Volume-Laba Menetapkan jumlah penjualan ideal
STRATEGI DAN TAKTIK PENETAPAN HARGA
STRATEGI PENETAPAN HARGA
Penetapan Harga Produk Yang Telah Beredar
• Penetapan Harga diatas harga pasar yang berlaku bagi produk-produk serupa
• Penetapan Harga dibawah harga pasar• Penetapan Harga pada atau didekat harga pasar
Penetapan Harga Produk Baru
• Penetapan Harga Mengapung• Penetapan Harga Penetrasi
Harga Tetap dan Harga Dinamis dalam e-Bisnis
• Kemudahan informasi mempengaruhi perubahan harga
TAKTIK PENETAPAN HARGA
Penetapan Harga Lini
• Menentukan titik harga
Penetapan Harga Psikologis
• Salah satu jenisnya adalah Penetapan Harga Ganjil-Genap
Pendiskonan
• Pengurangan harga meningkatkan penjualan
• Menentukan harga yang dapat dijangkau pasar internasional
PENETAPAN HARGA INTERNASIONAL
Pertanyaan
1. Mengapa banyak perusahaan rela mengeluarkan waktu, kesabaran dan uang dalam jumlah yang besar demi mengembangkan suatu produk baru ?
2. Jika perusahaan anda bergerak dalam bidang produk kecantikan, Bagaimana cara menentukan harga produk ? Dan metode apa yang anda gunakan untuk memutuskan penetapan harga produk ?
3. Apakah tujuan dari penetapan harga mengapung dan harga penetrasi ?
4.
top related