baw bussines strategy [БАУ Стратегия бизнеса]

СОЗДАВАЯ БУДУЩЕЕ ВМЕСТЕ !

BAW. Бизнес в движении

2011

432042, г.Ульяновск, ул.Герасимова, 10, строение 1, тел/факс.:/8422/ 34-91-02 2

О Партнере

Партнер ООО «БАУ Мотор Корпорэйшн» в реализации СП на территории РФ является BAIC

BAIC является одним из пионеров автомобильнойпромышленности Китая с полувековой историей.

На протяжении всей истории BAIC играл важную роль вразвитии экономики и обороноспособности страны.

О партнере

Автомобильное направление:

Автокомпонентный дивизион:

В составе более 500 заводов по производству автокомпонентов

432042, г.Ульяновск, ул.Герасимова, 10, строение 1, тел/факс.:/8422/ 34-91-02 3

О Партнере

Завод Хёндай Мотор

432042, г.Ульяновск, ул.Герасимова, 10, строение 1, тел/факс.:/8422/ 34-91-02 4

О Партнере

Завод Даймлер Крайслер

432042, г.Ульяновск, ул.Герасимова, 10, строение 1, тел/факс.:/8422/ 34-91-02 5

О Партнере

Завод Фотон

432042, г.Ульяновск, ул.Герасимова, 10, строение 1, тел/факс.:/8422/ 34-91-02 6

Завод БАУ

О Партнере

432042, г.Ульяновск, ул.Герасимова, 10, строение 1, тел/факс.:/8422/ 34-91-02 7

О Партнере

( ! ) В составе более 500 заводов по производству автокомпонентов

432042, г.Ульяновск, ул.Герасимова, 10, строение 1, тел/факс.:/8422/ 34-91-02 8

( ! ) Имеет собственный НИОКР (800 инженеров)( ! ) Активно ведет разработки современных агрегатов, в том числе двигателя стандарта Е4/Е6

О Партнере

432042, г.Ульяновск, ул.Герасимова, 10, строение 1, тел/факс.:/8422/ 34-91-02 9

Ключевые факты

Более 50 лет успешно производит автомобили и комплектующие

В 2010 году BAIC произвел 1 800 000 а/м

К 2015 году план увеличения объема выпуска до 4 000 000 а/м в год

BAIC - один из трех крупнейших производителей автомобилей в Китае

Численность сотрудников компании - более 60 000 человек.

Является официальном поставщиком армии Китая

В 2010 г. BAIC приобрел технологии европейского производителя а/м SAAB

О Партнере

432042, г.Ульяновск, ул.Герасимова, 10, строение 1, тел/факс.:/8422/ 34-91-02 10

BAIC – Пекинский Автосалон 2010

( ! ) BAIC один из новаторов

Пекинского Автосалона 2010

432042, г.Ульяновск, ул.Герасимова, 10, строение 1, тел/факс.:/8422/ 34-91-02 11

ПРОДУКТОВЫЙ ПОРТФЕЛЬ БАУ МОТОР КОРПОРЭЙШН. Россия

432042, г.Ульяновск, ул.Герасимова, 10, строение 1, тел/факс.:/8422/ 34-91-02 12

Совместными усилиями за несколько лет сформирован модельный ряд адаптированный к российским условиями

1 2 3 4BAW FENIX3346BAW FENIX 33462BAW 33463 TONIK BAW 2245 STREET

гр/п. 4 тонныгр/п. 1,3 тонныгр/п. 990 кг 38 мест (7 метров)

Продуктовый портфель

Модельный ряд 2011

432042, г.Ульяновск, ул.Герасимова, 10, строение 1, тел/факс.:/8422/ 34-91-02 13

Работа с ПАРТНЕРОМ в направлении совершенствования продукта для

российского рынка

432042, г.Ульяновск, ул.Герасимова, 10, строение 1, тел/факс.:/8422/ 34-91-02 14

Совершенствование продукта

( ! ) БАУ Мотор Корпорэйшн вместе с Партнером ведет работу по адаптации

автомобилей к российскому рынку

Рекомендация «Установить защитный кожух на катушку зажигания»

Дефект устранен производителем, разработан кожух

-

+

Рекомендация «Установить два буксирных крюка»

Дефект устранен производителем, разработаны буксирные крюки

-

+

Рекомендация «Затруднено включение передач (в основном 1-2 передачи)»

Дефект устранен, более тщательной регулировкой при сборке автомобиля

-

+

BAW Tonik 33463

432042, г.Ульяновск, ул.Герасимова, 10, строение 1, тел/факс.:/8422/ 34-91-02

Произведенные изменения в BAW Fenix 33462

ЭлектропроводкаУлучшена изоляция, антикор.

покрытие клемм и контактных

групп

Установлена электропроводка

с увеличенным сечением

проводов

Доп. Блоки предохранителей

перенесены в более

защищенное место и защищены

кожухом

МостыУстановлен задний мост с

пониженным уровнем шумности

Установлен редуктор заднего

моста с увеличенным сроком

службы

ДвигательДвигатель производится под

контролем качества «DEUTZ»

Установлена гидромуфта системы

охлаждения двигателя

Увеличен ресурс двигателя до 500

000 км.

Система впуска

+ Установлен датчик засоренности

воздушного фильтра

Снижение шума

Повышена надежность

Модернизированный

стеклоочиститель Форсунки омывателя вынесены на

поводок стеклоочистителя

Улучшен редуктор

стеклоочистителя

Улучшена очистка ветрового

стекла

Повышена надежность

стеклоочистителя

ЭлектрооборудованиеУстановлен новый блок фар

Улучшена конструкция блока фар

Установлен электрокорректор

фар

Улучшение внешнего вида

Повышена надежность

Повышена безопасность

Модернизация кабиныПроизведен рестайлинг кабины

Изменена решетка радиатора

Изменена геометрия стекол

Установлена новая панель

приборов

Добавлена возможность

регулировки ремней безопасности по

высоте

Установлен доп. поручень на дверях

Добавлен «бар» на спинке среднего

сиденья

Установлен бортовой

компьютер, усовершенствована

подсветка приборов

Установлен люк на крыше кабины

Улучшена обзорность

Улучшена шумоизоляция

Улучшены отопление салона и обдув

стекол

Улучшена эргономика и комфорт

рабочего места

Улучшена вентиляция

BAW Fenix 33462

15

432042, г.Ульяновск, ул.Герасимова, 10, строение 1, тел/факс.:/8422/ 34-91-02

Модернизированный

стеклоочиститель Форсунки омывателя вынесены на

поводок стеклоочистителя

Улучшен редуктор

стеклоочистителя

Улучшена очистка ветрового

стекла

Повышена надежность

стеклоочистителя

ЭлектрооборудованиеУстановлен новый блок фар

Улучшена конструкция блока фар

Установлен электрокорректор

фар

Улучшение внешнего вида

Повышена надежность

Повышена безопасность

МостыУстановлен задний мост с

пониженным уровнем шумности

Установлен редуктор заднего

моста с увеличенным сроком

службы

ДвигательДвигатель производится под

контролем качества «DEUTZ»

Установлена гидромуфта системы

охлаждения двигателя

Увеличен ресурс двигателя до 500

000 км.

Система впуска+ Установлен датчик засоренности

воздушного фильтра

+ Установлен новый топливный бак с

рельефной формой дна

Модернизация кабиныПроизведен рестайлинг кабины

Изменена решетка радиатора

Изменена геометрия стекол

Установлена новая панель

приборов

Добавлена возможность

регулировки ремней безопасности по

высоте

Установлен доп. поручень на дверях

Добавлен «бар» на спинке среднего

сиденья

Усовершенствована подсветка

приборов

Установлен люк на крыше кабины

Снижена генерация шума

Повышена надежность

Тормозная система

+ Стояночная тормозная система с

пневматическим приводом на задние

колеса

+ Установлен пневмо-энергоаккамулятор

ЭлектропроводкаУлучшена изоляция, антикор.

покрытие клемм и контактных

групп

Применена электропроводка с

увеличенным сечением

проводов

Доп. Блоки предохранителей

перенесены в более

защищенное место и защищены

кожухом

Улучшена обзорность

Улучшена шумоизоляция

Улучшены отопление салона и обдув

стекол

Улучшена эргономика и комфорт

рабочего места

Улучшена вентиляция

Произведенные изменения в BAW Fenix 3346

BAW Fenix 3346

16

432042, г.Ульяновск, ул.Герасимова, 10, строение 1, тел/факс.:/8422/ 34-91-02

BAW STREETСовместная разработка с

ПАРТНЕРОМ

17

432042, г.Ульяновск, ул.Герасимова, 10, строение 1, тел/факс.:/8422/ 34-91-02 18

BAW Street

432042, г.Ульяновск, ул.Герасимова, 10, строение 1, тел/факс.:/8422/ 34-91-02 19

Цех производства автобусов

Производство автобусов осуществляется на собственных территорияхООО «БАУ Мотор Корпорэйшн»

432042, г.Ульяновск, ул.Герасимова, 10, строение 1, тел/факс.:/8422/ 34-91-02 2020

STREET производится в Ульяновске из российских и иностранных комплектующих

70%

30%

-Опыт эксплуатации

-Высокая надежность

-Наличие запчастей в России

-Более 600 комплектующих российского

производства

-Широкая доступность по всей стране

Локализация автобуса

-Кузов автобуса-Сиденья-Обшивка-Стекла-Фары-Колеса-Диски и шины-Аккумулятор-Электропроводка

-Двигатель-КПП-Мосты-Детали рулевого управления

432042, г.Ульяновск, ул.Герасимова, 10, строение 1, тел/факс.:/8422/ 34-91-02

Надстройки

Мусоровоз Различные фургоны Автолавка Пищевая цистерна

Самосвал Вакуумная машина

C ведущими производителями надстроек создана линейка спец. техники отвечающая потребностям различных отраслей

ЭвакуаторКМУ

21

432042, г.Ульяновск, ул.Герасимова, 10, строение 1, тел/факс.:/8422/ 34-91-02 22

Стратегия развития перспективного модельного ряда

Перспективный модельный ряд

MPV: Hiace SUV: BAW 007 SUV: BAW B40

432042, г.Ульяновск, ул.Герасимова, 10, строение 1, тел/факс.:/8422/ 34-91-02

ДИЛЕРСКАЯ СЕТЬ

23

432042, г.Ульяновск, ул.Герасимова, 10, строение 1, тел/факс.:/8422/ 34-91-02

Дилерская сеть BAW. Развитие

24

40 41 42 44 4550 49

52 54 56 5760

0

10

20

30

40

50

60

70

Январь Февраль Март Апрель Май Июнь Июль Август Сентябрь Октябрь Ноябрь Декабрь

Динамика дилеров 3в1, 2010 г.

ДИЛЕР 3 в 1! Продажи!!! Сервис!!!! Запчасти

( ! ) Понимая ошибки допущенные конкурентами при выводе а/м без поддержки сервиса и запчастей - мы ставим приоритет на поиск партнера 3 в 1

432042, г.Ульяновск, ул.Герасимова, 10, строение 1, тел/факс.:/8422/ 34-91-02

Бренд Дилеров Лет на рынке РФ

BAW 60 4 года

ГАЗ 109 77 лет

Isuzu 35 4 года

ЗИЛ 41 85 лет

АМУР (TATA) 48 5 лет

Fiat 51 5 лет

(!) За четыре года дилерская сеть BAW вышла на второе место после лидера рынка

№1

№2

Дилерская сеть BAW с сравнении

Дилерская сеть основных игроков рынка коммерческого транспорта

25

432042, г.Ульяновск, ул.Герасимова, 10, строение 1, тел/факс.:/8422/ 34-91-02 26

Дилерская сеть BAW

Дилерская сеть БАУ Мотор Корпорэйшн отвечает современным требованиям к оформлению точек продаж автомобилей

432042, г.Ульяновск, ул.Герасимова, 10, строение 1, тел/факс.:/8422/ 34-91-02

ВСЕРОССИЙСКИЕ КОНФЕРЕНЦИИ ДИЛЕРОВ

BAW В РОССИИ

27

432042, г.Ульяновск, ул.Герасимова, 10, строение 1, тел/факс.:/8422/ 34-91-02

Всероссийская конференция дилеров BAW 2010 проведена в рамках Международного Автосалона МИМС 2010

( ! ) Данные конференции проводятся ежегодно

Всероссийская конференция BAW 2010

28

432042, г.Ульяновск, ул.Герасимова, 10, строение 1, тел/факс.:/8422/ 34-91-02

ОБУЧЕНИЕ ДИЛЕРОВ

29

432042, г.Ульяновск, ул.Герасимова, 10, строение 1, тел/факс.:/8422/ 34-91-02

Ежегодно проводятся обучения дилеров

Блок продажи и маркетинг

Блок запчасти и сервис

Практический блок по сервису автомобиля

Тест-драйв

1

2

3

4

Ведущие специалисты проводят обучения и аттестацию специалистов по сервису

Ведущие специалисты проводят обучение в сфере продаж и маркетинга автомобилей BAW

Ведущие специалисты проводят обучение в сфере политики сбыта запчастей и сервиса

Обучение дилеров

( ! ) Все пожелания, замечания по всем направлениям, в том числе и по продукту перенаправляются в соответствующие службы для дальнейшего их решения.

30

432042, г.Ульяновск, ул.Герасимова, 10, строение 1, тел/факс.:/8422/ 34-91-02

BAW - УСПЕШНЫЙ БРЕНД В СВОЕМ

СЕГМЕНТЕ

31

432042, г.Ульяновск, ул.Герасимова, 10, строение 1, тел/факс.:/8422/ 34-91-02

За четыре года существования бренда BAW на рынке LCV – с рынка ушли основные китайские конкуренты

( ! ) Успешный бренд в сегменте легкой коммерческой техники

BAW. Успех в России

32

Достигли благодаря развитию сервиса и запасных частей

432042, г.Ульяновск, ул.Герасимова, 10, строение 1, тел/факс.:/8422/ 34-91-02 33

BAW TONIKВЫГОДНАЯ АЛЬТЕРНАТИВА

432042, г.Ульяновск, ул.Герасимова, 10, строение 1, тел/факс.:/8422/ 34-91-02

?

BAW Tonik Отечественный аналог

Гарантия

Срок гарантии, мес. 24 24

Гарантийный пробег, км 80 000 80 000

Сервис

Количество сервисных станций 100 180

Межсервисный пробег, км 10 000 15 000

ТО за 60 000 км. 7 5

Характеристики

Топливо не ниже АИ-92 не ниже АИ-92

Расход топлива, л/100 км 12 17

Стоимость ТО(за 60 000 км) 33 325 38 961р.

Стоимость владенияСтоимость владенияза 60 000 км

191 720р. 263 361 р.

Стоимость 1 км 3,20р. 4,39р.Стоимость 1 км (с ценой а/м) 9,85р. 12,31р.

34

Стоимость владения а/м

( ! ) При покупке и эксплуатации (60 000 км) BAW Tonik ЭКОНОМИЯ составит 147 641 р.

Экономия71 641 р.

Экономия 76 000 р.

432042, г.Ульяновск, ул.Герасимова, 10, строение 1, тел/факс.:/8422/ 34-91-02 35

ТО-0 2 850р. 6 458р.

ТО-1 2 850р. 6 953р.

ТО-2 4 540р. 7 498р.

ТО-3 3 610р. 8 100р.

ТО-4 9 525р. 9 953р.

ТО-5 4 650р. -

ТО-6 5 300р. -

Стоимость ТО(за 60 000 км) 33 325 р. 38 961 р.

Сравнительный анализ стоимости ТО

BAW Tonik Отечественный аналог

( ! ) Более выгодное ТО в сравнении с отечественным аналогом

?

432042, г.Ульяновск, ул.Герасимова, 10, строение 1, тел/факс.:/8422/ 34-91-02 36

Сравнительный анализ стоимости ЗЧ

( + ) Стоимость ЗЧ: СОПОСТАВИМА с отечественным аналогом

№ Наименование BAW Tonik Отечественный

аналог

1 Амортизатор задний в сборе 728р. 920р.

2 Амортизатор передний в сборе 729р. 739р.

3 Бампер передний в сборе 1 980р. 3 500р.

4 ДВЕРЬ ПЕРЕДНЯЯ В СБОРЕ 5 756р. 7 873р.

5 Диск сцепления ведомый 1 997р. 2 200р.

6 Диск сцепления нажимной 1 798р. 2 200р.

7 Мост задний в сборе 31 853р. 35 683р.

8 Рессора передняя 1 840р. 1 941р.

10 СТАРТЕР В СБОРЕ 3 002р. 3 002р.

11 Стекло заднее 182р. 843р.

12 Стекло передней двери левое 456р. 456р.

13 Тормоз задний барабанный 1 354р. 1 354р.

14 Фара передняя левая в сборе 2 495р. 3 271р.

15 Фонарь задний левый 501р. 501р.

16 Шкворень поворотного кулака 126р. 126р.

17 Двигатель в сборе 91 332р. 91 332р.

432042, г.Ульяновск, ул.Герасимова, 10, строение 1, тел/факс.:/8422/ 34-91-02

?

Сравнительный анализ ТТХ

( ! ) Cравним по техническим характеристикам( ! ) Более современный экономичный и надежный двигатель Евро 4

BAW Tonik Отечественный аналог

Технические характеристикиГрузоподъемность, кг 1 т. 1,5 тДопустимая грузоподъемность, кг 1,7 т. 1,7 т.Топливо не ниже АИ-92 не ниже АИ-92Расход топлива, л/100 км 12 17Стоимость установки ГБО 25 000р. 25 000р.

Габаритные размеры, ммдлина 4 735 5 480

ширина 1 710 2 066

высота (без фургона) 2 150 2 120

Размеры кузова (грузового отсека), ммДлина 3 045 3 056Ширина 1 610 1 943

Высота (борта на бортовых а/м) 360 380

( ? ) СТОИТ ЛИ ПЕРЕПЛАЧИВАТЬ 147 641 р.

37

432042, г.Ульяновск, ул.Герасимова, 10, строение 1, тел/факс.:/8422/ 34-91-02 38

Тоник – выгодная альтернатива

+ ЭКОНОМИЯ В ЦЕНЕ 76 000 р.+ ЭКОНОМИЯ В ОБСЛУЖИВАНИИ* 71 641 р.

( ! ) BAW Tonik доступнее отечественного аналога на 147 641 р.

При покупке 5 а/м BAW Tonik общая экономия (ПРИБЫЛЬ) составит 740 000 руб. в сравнении с отечественным

аналогом

* Затраты 60 000 км. пробега

432042, г.Ульяновск, ул.Герасимова, 10, строение 1, тел/факс.:/8422/ 34-91-02 39

Тоник – выгодная альтернатива

до 1,5 т.

35%

до 2 т.

65%

до 1,5 т.

до 2 т.

Структура грузоперевозок по ГП. до 2 т.

Емкость сегмента гп. до 1,5 тонны – 30 000 а/м

BAW Tonik стоимостью от 399 000 р. и экономией 147 641 р. в сравнении с аналогом является выгодным решением для

бизнеса в сегменте до 1,5 т.

432042, г.Ульяновск, ул.Герасимова, 10, строение 1, тел/факс.:/8422/ 34-91-02 40

НАЧНИ ЗАРАБАТЫВАТЬ, ПРИОБРЕТАЯ BAW TONIK

Уникальное торговое предложениеBAW Tonik от 399 000 р.

Тоник – выгодная альтернатива

432042, г.Ульяновск, ул.Герасимова, 10, строение 1, тел/факс.:/8422/ 34-91-02

ИСТОРИЯ КОМПАНИИ

432042, г.Ульяновск, ул.Герасимова, 10, строение 1, тел/факс.:/8422/ 34-91-02

2007 годПриобретение территории завода УЗТС площадью 13 Га.

42

История в фотографиях

432042, г.Ульяновск, ул.Герасимова, 10, строение 1, тел/факс.:/8422/ 34-91-02 43

2008-2009 годПереезд на подготовленную площадкуВосстановление административного зданияПодведение всех коммуникаций

История в фотографиях

432042, г.Ульяновск, ул.Герасимова, 10, строение 1, тел/факс.:/8422/ 34-91-02 44

2010 годЗапуск автобусного цеха (1 этаж)Запуск цеха сборки а/м BAW Tonik

История в фотографиях

432042, г.Ульяновск, ул.Герасимова, 10, строение 1, тел/факс.:/8422/ 34-91-02 45

2011 год

Строительство автобусного цеха (2 этаж)

История в фотографиях

432042, г.Ульяновск, ул.Герасимова, 10, строение 1, тел/факс.:/8422/ 34-91-02 46

Общая площадь территории 13ГаПлощадь под зданиями: 32 502 м2Площадь с учетом этажности: 68 869 м2

Цех производства автобуса Street

Административный корпус1 920 м2

Стоянка готовых автомобилей16 800 м2 (670 а/м)

Ульяновский завод БАУ Мотор Корпорэйшн

Цех сборки BAW Tonik / Fenix

Склад СВХ 4 600 м2

432042, г.Ульяновск, ул.Герасимова, 10, строение 1, тел/факс.:/8422/ 34-91-02 47

ПЛАНЫ РАЗВИТИЯАВТОБУСНОГО ЦЕХА

432042, г.Ульяновск, ул.Герасимова, 10, строение 1, тел/факс.:/8422/ 34-91-02 48

План развития автобусного цехаА

дм

ин

истр

ати

вн

ое з

дан

ие 1 Участок:

Участок

сварки

элементов

каркаса

План 2 этажа автобусного цеха

432042, г.Ульяновск, ул.Герасимова, 10, строение 1, тел/факс.:/8422/ 34-91-02 49

Ад

ми

ни

стр

ати

вн

ое з

дан

ие

2 Участок:

Участок сварки корпуса автобуса

План 2 этажа автобусного цеха

План развития автобусного цеха

432042, г.Ульяновск, ул.Герасимова, 10, строение 1, тел/факс.:/8422/ 34-91-02 50

План 2 этажа автобусного цеха

Ад

ми

ни

стр

ати

вн

ое з

дан

ие

3 Участок:

Участок

приклейки

элементов

обшивки

План развития автобусного цеха

432042, г.Ульяновск, ул.Герасимова, 10, строение 1, тел/факс.:/8422/ 34-91-02 51

План 1 этажа автобусного цеха

Ад

ми

ни

стр

ати

вн

ое з

дан

ие

4 Участок:

Окрасочный

комплекс

План развития автобусного цеха

432042, г.Ульяновск, ул.Герасимова, 10, строение 1, тел/факс.:/8422/ 34-91-02 52

План 1 этажа автобусного цеха

Ад

ми

ни

стр

ати

вн

ое з

дан

ие

5 Участок:

Участок

сборки

План развития автобусного цеха

432042, г.Ульяновск, ул.Герасимова, 10, строение 1, тел/факс.:/8422/ 34-91-02 53

План 1 этажа автобусного цеха

Ад

ми

ни

стр

ати

вн

ое з

дан

ие

6 Участок:

Участок

окончательной

доводки

План развития автобусного цеха

432042, г.Ульяновск, ул.Герасимова, 10, строение 1, тел/факс.:/8422/ 34-91-02 54

ФИНАНСОВЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ

432042, г.Ульяновск, ул.Герасимова, 10, строение 1, тел/факс.:/8422/ 34-91-02 55

Партнерством с Русфинансбанком

( ! ) Между ЗАВОДОМ и РФБ заключен АГЕНТСКИЙ ДОГОВОР в поддержку продаж BAW 33463 / 33462

( ! ) Увеличение количества выданных кредитов( ! ) Заинтересованность банка в увеличении продаж( ! ) Совместное продвижение кредитных программ на автомобили

( ! ) В условиях оживления рынка и повышения доступности кредита –ФИНАНСОВАЯ СХЕМА позволит увеличить продажи до 40%

432042, г.Ульяновск, ул.Герасимова, 10, строение 1, тел/факс.:/8422/ 34-91-02 56

Лизинговые инструменты

( ! ) Расширение лизинговых инструментов 2011

+ Спец. условий на а/м BAW 33463 / 33462+ Спец. условий на а/м BAW Street

СОЗДАВАЯ БУДУЩЕЕ ВМЕСТЕ !

BAW. Бизнес в движении

О т д е л п р о д а ж : 3 4 - 9 1 - 9 2О т д е л з / ч а с т е й : 3 4 - 9 1 - 7 7О т д е л с е р в и с а : 3 4 - 9 1 - 8 5О т д е л м а р к е т и н г а : 3 4 - 9 1 - 9 0

Бесплатная горячая линия:8-800-1000-229

Сайт:www.baw-fenix.ru