bdmsummit 2017 - Валерія Байда "unfair advantage"

Unfair Advantage

СПЕЦИАЛЬНО ДЛЯ BDMSUMMIT 2017

С вами Валерия Байда

«А будет ли мое дело успешным?»

«А как нам по продажам дать жару?»

«Как нам показать всем, что мы крутые аутсорсеры?»

«Мы только стартанули, что делать?»

Слышу, как крутятся мысли

Проделаем упражнение

• Представьте, что вашего идеального заказчика и идеальный заказ начали печатать на 3д-принтере. Какие параметры вы зададите?

• Идеальный заказчик и заказ напечатались, но тут набежала толпа из

ассоциации аутсорсеров, и каждый хочет эту вкуснятинку. Почему этот

заказчик закажет именно у вас?

Упражнение не на вашу фантазию, а на реалистичные ожидания.

Будьте конкретны в формулировках и спуститесь с небес.

“Differentiators” - уникальные фичи и/или преимущества продукта/сервиса, аспекты брэнда, которые выделяют среди других конкурирующих продуктов/сервисов или брэндов.

Можете ли вы понятьэти диф-ры у себя и аудиторию под них?

История про ковер ;)

Важно не только наличие, но и соблюдение этих дифференшиаторов!!

Каждый сотрудник должен быть пропитан этой философией, иначе вся эта ментальная гимнастика коту под хвост.

«Что делать, если мы - обычные?»

Спасибо, Jason Ratiff, за идеальную иллюстрацию..

Unfair Advantage =

Differentiator 1

Differentiator 2

Differentiator 3

Время ВИЗИОНЕРОВ, а не ремесленников

Почему вам не обойтись без UA?

Сейлз/маркетинг машина построенная на UA:

Уж это ли не сбыча мечт?

+ не имеет себе равных+ выключает ценовую конкуренцию+ дает поток близких к идеальным заказов

Niche

People

TargetingPain

Expertise Unique Approach

Подсказки, как найти

Методики «сочинения»

Combination

Compilation

Brought from another business

Copy&Twick from competitor

Invent a brand new

Ваш доступ к самой безбашенной рассылке про сейлз/маркетинге для IT компаний:

valeriabayda.com

Ценю ваше внимание.Вопросы?

Valeria Bayda, Software Development Consultant /v.bayda | valeriabayda@gmail.com