boostez votre stratégie produit / target your success
Post on 12-Jan-2017
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Jeune pousse innovante ou société
technologique en pleine expansion ?
Votre stratégie produit est la clé
essentielle pour le développement
de votre business et l'atteinte de vos
objectifs de croissance.
BOOSTEZ VOTRE STRATEGIE PRODUIT
Sylvie Rougé
Ex-directrice marketing produit & membre du comité direction (15 ans)
Carrière dans une start-up devenue leader international
Domaines : CRM, CPQ, eCommerceMarchés : Industrie, Telco, Assurance, High-Tech
Consultante dans la conception et le marketing de solutions logicielles
Ma Mission
Contribuer au développement des
entreprises technologiques en les
aidant à positionner, développer et
mettre en marché leurs offres
produits
Vos challenges
Augmenter la visibilité Difficulté à vendre la valeur
Besoin de se différentier
Réduire le time-to-market
Marketing
Améliorer la fiabilité
Développement Ventes
Développer l’éco système
Développer les ventesAugmenter l’expérience clientAméliorer la connaissance du marché
Excellence client Excellence client Excellence client
Position-nement
Pricing
Roadmap
Outils marketing
Ma contribution: Un panel d'outils et de services appliqués à votre business pour…
Ajustervotre
stratégie produit
Optimiserson
exécution
Etude de marché
Analyse de la
valeur
Veille concurrentielle
Etude fonctionnelle
& UX
Etude de marché
Analyse de la
valeur
Position-nement Pricing
Les outils pour scruter et ajuster votre stratégie produit
Identifier, évaluer :
• le marché• les concurrents• les partenaires• la segmentation client• les cibles par segment• les leaders d’opinion
(analystes, gourous)
Constat de maturité
Cartographie de l’offre• Identifier les bénéfices• Lister les fonctionnalités• Classer les fonctionnalités par
bénéficeEvaluer le coût de chaque groupe
Constat coûts vs valeur, impact potentiel sur la structure de l’offre
Etude du positionnement:• Identifier les points de
différentitation avec les concurrents
• Interviews prospects, clients, analystes, gourous, etc.
• Analyse communication des autres acteurs
Constat vs positionnement actuel
Analyse avantages / inconvénients / enjeux court et moyen terme ?
Benchmark des solutions basé sur les méthodes de pricing pratiqués sur le marché
Prise de décision
Axes d’ajustement, plan d’action, coordination, exécution & suivi
Etude fonctionnelle
& UXOutils
marketingRoadmapVeille concurrentielle
Un support efficace auprès de vos équipes
Elaboration outils et processde surveillance et de transfert de connaissance
Etude concurrentielle approfondie
Pré-requis: Etude de marché, analyse de la valeur, positionnement
Synthèse des points d’amélioration à partir:• Pratique de l’outil• Interviews d’un panel
utilisateurs internes/externes• Backlog d’amélioration
Réalisation benchmark /maquette/prototype(1)
Pré-requis: Formation au produit
Elaboration des objectifs stratégiquesRevue backlog, contraintes techniques, engagements clientPriorisation des évolutionsConstruction roadmap 1 à 3ans
Pré-requis: Etude de marché, analyse de la valeur, positionnement
Participation/réalisation(2)
des outils marketing :
• Présentation offre• Fiche produit• Cas d’usage• Témoignages client• Script démonstration/vidéo
Pré-requis: Etude de marché, positionnement
Plan d’action, coordination, exécution & suivi
(1): Collaboration designer/ergonome
(2): Collaboration rédacteur/traducteur
Expérience start-up
devenue leader
Maîtrise du cycle de vie produit
Compréhension besoins clients
Forte sensibilité à l’expérience
client
A l’écoute desinnovations
Connaissance marchés/
grands comptes
Mes Forces
Esprit d'équipe Ecoute Créative PositiveTravail Rigueur Humilité Responsablité Mes Valeursß à
Parcours professionnel
Conceptrice de logiciels en freelance pendant 2 ans
1989: début de l’aventure dans une start-up française basée à Toulouse en tant que chef produit r&d (Access Productique àCameleon Software)
1990: Conception logiciel étude de rentabilité – Clients: Aérospatiale, DCN
1992: Conception logiciel gestion d’outillage – Clients: Turbomeca, Socata, Messier Bugatti, Schlumberger NCS
1995: Conception configurateur Cameleon– Clients « phare » : Lapeyre, Loubat, Heuliez-bus, Alstom, Gemplus
1996: Directrice BU Cameleon / Membre comité de direction
1999: Entrée en bourse de la société –focus Cameleon - développement international (US, Australie)
2000: Directrice R&D / CTO
• Gestion activité développement (+20p)
• Partenariat technologique QAD & Mapics
2003: Directrice Marketing Produit
En charge stratégie produit & exécution (20 à +150 clients)
• Elargissement positionnement :
Configurateur à CPQ
• Partenariat technologique Salesforce
• Montée en gamme de la solution
• Développement nouveaux marchés:
Telco, assurance, High-Tech
• Développement réseau d’intégrateurs
• Support ventes complexes
• Evolution vers business model SaaS
2014: Acquisition de la société par un acteur américain spécialisé dans l’optimisation des prix et le « big data » (PROS)
2014-2015 (oct):
• Intégration équipes produit
• Construction stratégie de convergence des offres
2016: Lancement activité consulting product marketing & management
1987 à 1999 2000 à 2013 2014 à aujourd’hui
• Pilotage et exécution de la stratégie produit (positionnement, veille concurrentielle, roadmap, partenariat, étude UX et fonctionnelle, outils de vente, pricing, support des ventes) dans un contexte international fortement compétitif
Leader mondial solution de ventes multi-canal & multi-device (CPQ)
� Ventes | � Expérience utilisateur
«Pendant toute l'aventure entreprenariale de Cameleon, Sylvie a su faire prendre en avance de phase les virages importants à son offre produit . Par exemple Cameleona été le premier éditeur mondial de CPQ à fournir à ses clients une offre mobile aboutie et efficace. C'est ce mélange de vision et d’exécution pragmatique qui fait la force de Sylvie » Amélie Faure –Adminitratricede Cameleon Software.
• Contribution positionnement, présentation solution, stratégie pricing• Refonte (UX & architecture) plateforme de pilotage et suivi des objets
connectés Objets connectésCRM Marketing
� Ventes | � Expérience utilisateur
«Sylvie a la passion de son métier. Elle est efficace, créative et sa capacité de transformation des besoins en solution est impressionnante. Sylvie a fait gagner 6 mois au développement de l’offre logicielle de mobi rider. » Cécile Morel –CEO
SYLVIE ROUGEEmail: srouge64@gmail.comPhone: +33 (0) 787 585 200Skype: sylvie.rouge.access
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