büyüme odaklı reklam stratejileri

MERHABA!Zafer Kavaklı

ebebek.com - Dijital Pazarlama Müdürü

1

Tanışalım

2

ebebek - Dijital Pazarlama Müdürü

Modanisa - Kıdemli Dijital Pazarlama Yöneticisi

Modanisa - Dijital Pazarlama Yöneticisi

Modanisa - Dijital Pazarlama Uzmanı

Mitoz Dijital - Dijital Pazarlama ve İletişim

Uzmanı

Teknosa - Dijital Pazarlama Stajyeri

3

Anne İlgisi, Uzman Bilgisi1 + 95 Mağaza

En Büyük Rakibimiz

4

+30.000.000 TLBütçe Yönetimi

+5.500.000.000 imp.Dünya Nüfusunun Yarısından Fazla

5

#takibetakip/zaferkavakli

/zvitamini

/zaferkavakli

/zaferkavakli

www.zaferkavakli.com

6

Büyüme Odaklı Reklam Stratejileri

7

Dönüşüm nedir?

Anahtar kelime: Dönüşüm

8

“Dönüşüm: Ziyaretçilerin, gerçekleştirmesini istediğimiz

eylemler

Üyelik, belirli sayfaları ziyaret etmesi, sayfada geçirilen süre, videonun izlenmesi, satış vb.

?

9

Dönüşüm için ne gerekli?

Satın almaya giden yol?

10

Anahtar kelime: Dönüşüm

Dönüşüm Yolu

11

Bilinirlik / Farkındalık

Dikkat İlgi Arzu Hareket

Kaynak: https://www.thinkwithgoogle.com/tools/customer-journey-to-online-purchase.html 12

Kaynak: https://www.thinkwithgoogle.com/tools/customer-journey-to-online-purchase.html 13

“Her pazarlama kampanyasının müşteriye dokunduğu nokta

birbirinden farklı

14

ROCKET SCIENCE?!

15

Herkesin Bütçesi Kendine

16

Hedef Kitle BelirlemeFacebook Audience Insight

17

Hedef Kitle Analizi

18

Facebook Audience Insights

Hedef Kitle Analizi

19

Hedef Kitle Analizi

20

Hedef Kitle Analizi

21

Kadın ve erkek

24-34 yaş aralığında

Evli

Lise ve üniversite mezunu

Mobil - Android ve iPhone

Huni Stratejisi

22

-Facebook reklamları

-Sosyal medya paylaşımları

-GDN (Google Display Network)

-İçerik

-Arama motoru (cpc ve organik)

-Remarketing

-App

-Fiyat karşılaştırma

-Affiliate

-Direkt trafik

-Push Notification

-SMS

-E-mail

-Remarketing

Dijital Reklam Türleri

23

Dijital Pazarlama Stratejisi

24

B2C

B2B

Dijital Pazarlama Stratejisi Diyince?

25

Google AdWords - Sosyal Medya - Mailing - Push Notification - SEO

Doğal Reklamlar - İçerik Pazarlaması - SMS/MMS - Affiliate

Fiyat Karşılaştırma - Remarketing - Otomasyon - Online PR -

Advertorial - Blog/Vlog - Online to Offline - ...

SEO

26

SEO

27

SEO

Web Sitesi / Mobil Uygulama

SEO

● SEO

o Arama motorlarında bulunabilirlik

o Anahtar kelimeler

o İçerik

o Başlık ve açıklamalar

28

SEO

Web Sitesi / Mobil Uygulama

SEO

Arama

motorlarında bulunabilirlik

Anahtar kelimeler

İçerik

Başlık ve açıklamalar

● Google search console

● Robots.txt

● Sitemap

29

SEO

Web Sitesi / Mobil Uygulama

SEO

Arama

motorlarında bulunabilirlik

Anahtar kelimeler

İçerik

Başlık ve açıklamalar

30

SEO

Web Sitesi / Mobil Uygulama

SEO

Arama motorlarında

bulunabilirlik

Anahtar kelimeler

İçerik

Başlık ve açıklamalar

31

● Müşterilerinizin sizi arayabileceği

anahtar kelimeler

● Anahtar kelime takibi

● Backlink

● Doğal olmak

SEO

Web Sitesi / Mobil Uygulama

SEO

Arama motorlarında

bulunabilirlik

Anahtar kelimeler

İçerik

Başlık ve açıklamalar

32

<meta name="title" content="iPhone iOS Cep Telefonu

Modelleri ve Fiyatları" />

<meta name="description" content="iPhone iOS cep telefonu

modelleri ve fiyatlar en uygun fiyatlarla hepsiburada.com’da.

Tıkla, en ucuz iPhone iOS cep telefonu ayağına gelsin." />

SEO

Web Sitesi / Mobil Uygulama

SEO

Arama motorlarında

bulunabilirlik

Anahtar kelimeler

İçerik

Başlık ve açıklamalar

33

● Blog

● Vlog

● Kategori içeriği

● Infografik

SEO

Web Sitesi / Mobil Uygulama

SEO

Arama motorlarında

bulunabilirlik

Anahtar kelimeler

İçerik

Başlık ve açıklamalar

34

SEO

Web Sitesi / Mobil Uygulama

SEO

Arama motorlarında

bulunabilirlik

Anahtar kelimeler

İçerik

Başlık ve açıklamalar

35

◉ Biberon nasıl temizlenir?

◉ Süt pompası nasıl kullanılır?

◉ Hamileyken adet gelir mi?

◉ 3 aylık hamilelik dönemi

SEO

Web Sitesi / Mobil Uygulama

SEO

Arama motorlarında

bulunabilirlik

Anahtar kelimeler

İçerik

Başlık ve açıklamalar

36

SEO

Web Sitesi / Mobil Uygulama

SEO

Arama motorlarında

bulunabilirlik

Anahtar kelimeler

İçerik

Başlık ve

açıklamalar

37

<meta name="title" content="iPhone iOS Cep Telefonu

Modelleri ve Fiyatları" />

<meta name="description" content="iPhone iOS cep telefonu

modelleri ve fiyatlar en uygun fiyatlarla hepsiburada.com’da.

Tıkla, en ucuz iPhone iOS cep telefonu ayağına gelsin." />

SEM

Web Sitesi / Mobil Uygulama

SEM

Arama Ağı

Görüntülü Reklam Ağı

Mobil Uygulama

38

• Google’da ürün, kategori, marka vb aramalarda reklam gösterimi

SEM

Web Sitesi / Mobil Uygulama

SEM

Arama Ağı

Görüntülü Reklam Ağı

Mobil Uygulama

39

SEM

Web Sitesi / Mobil Uygulama

SEM

Arama Ağı

Görüntülü Reklam Ağı

Mobil Uygulama

40

• Reklam metinlerinde fayda & fiyat iletişimi (eğer avantajlıysa)

SEM

Web Sitesi / Mobil Uygulama

SEM

Arama Ağı

Görüntülü Reklam Ağı

Mobil Uygulama

41

• Arama reklamlarında eğer kişi mağaza yakınındaysa mağaza adres gösterimi

SEM

Web Sitesi / Mobil Uygulama

SEM

Arama Ağı

Görüntülü Reklam Ağı

Mobil Uygulama

42

• Daha önce ziyaret etmemiş kişilere, ziyaret etmiş alışveriş yapmamış kişilere, alışveriş yapmış kişilere ayrı teklif verme stratejisi

SEM

Web Sitesi / Mobil Uygulama

SEM

Arama Ağı

Görüntülü Reklam Ağı

Mobil Uygulama

43

• Hamile, bebek giyim, ebebek, bebek arabası, Chicco gibi ilgili kelimelerin geçtiği internet sitelerinde reklam gösterimi

SEM

Web Sitesi / Mobil Uygulama

SEM

Arama Ağı

Görüntülü Reklam Ağı

Mobil Uygulama

44

• Belirlenen özel reklam alanlarında reklam gösterimi

SEM

Web Sitesi / Mobil Uygulama

SEM

Arama Ağı

Görüntülü Reklam Ağı

Mobil Uygulama

45

• Ürünü incelemiş, sepetine eklemiş, alışveriş yapmış kişilere farklı dinamik remarketing kurguları

YouTube

Web Sitesi / Mobil Uygulama

YouTube

Vlog

46

• Youtube kanalının profesyonel yönetimi (playlist, video yapısı, analytics raporlaması…)

YouTube

Web Sitesi / Mobil Uygulama

YouTube

Vlog

47

• Kanala ilk defa gelenler/2. kez gelenler için görünüm çalışması yapılması

YouTube

Web Sitesi / Mobil Uygulama

YouTube

Vlog

48

• Tüm yüklenen videoların SEO çalışmasının yapılması, video üzerinden siteye yönlendirici linklerin verilmesi

YouTube

Web Sitesi / Mobil Uygulama

YouTube

Vlog

49

• Google Analytics’e bağlanması

YouTube

Web Sitesi / Mobil Uygulama

YouTube

Vlog

50

• Video izleyenler Remarketing Listeleri ile yeni müşteri kazanımı

Video izleyenlerReklam olarak izleyenlerVideoyu beğenenlerSayfaya abone olanlarVideoya yorum yapanlarVideoyu paylaşanlar

App

Web Sitesi / Mobil Uygulama

App

App Store

Ölçümleme

Push Notifications

App İndirtme

51

• App store optimization yapılarak App’in aramalarda üst sıralara çıkarılması

App

Web Sitesi / Mobil Uygulama

App

App Store

Ölçümleme

Push Notifications

App İndirtme

52

• App’te daily/weekly/monthly active users sayılarının günlük takibi

• Firebase, Adjust, Google analytics, Appsflyer, Tune, AppAnnie...

App

Web Sitesi / Mobil Uygulama

App

App Store

Ölçümleme

Push Notifications

App İndirtme

53

• Kampanya, otomasyon ve alışveriş için Push Notification gönderimi

App

Web Sitesi / Mobil Uygulama

App

App Store

Ölçümleme

Push Notifications

App İndirtme

54

App

Web Sitesi / Mobil Uygulama

App

App Store

Ölçümleme

Push Notifications

App İndirtme

55

App

Web Sitesi / Mobil Uygulama

App

App Store

Ölçümleme

Push Notifications

App İndirtme

56

App

Web Sitesi / Mobil Uygulama

App

App Store

Ölçümleme

Push Notifications

App İndirtme

57

App

Web Sitesi / Mobil Uygulama

App

App Store

Ölçümleme

Push Notifications

App İndirtme

58

App

Web Sitesi / Mobil Uygulama

App

App Store

Ölçümleme

Push Notifications

App İndirtme

59

E-posta

Web Sitesi / Mobil Uygulama

E-posta

Günlük Bülten

Otomasyon

Kişiselleştirme

60

E-posta

Web Sitesi / Mobil Uygulama

E-posta

Günlük Bülten

Otomasyon

Kişiselleştirme

61

E-posta

Web Sitesi / Mobil Uygulama

E-posta

Günlük Bülten

Otomasyon

Kişiselleştirme

62

Sosyal Medya

Web Sitesi / Mobil Uygulama

Sosyal Medya

İçerik

Etkileşim

63

Sosyal Medya

Web Sitesi / Mobil Uygulama

Sosyal Medya

İçerik

Etkileşim

64

Sosyal Medya

Web Sitesi / Mobil Uygulama

Sosyal Medya

İçerik

Etkileşim

65

Dijital Pazarlama Stratejisi Diyince?

66

Google AdWords - Sosyal Medya - Mailing - Push Notification - SEO

Doğal Reklamlar - İçerik Pazarlaması - SMS/MMS - Affiliate

Fiyat Karşılaştırma - Remarketing - Otomasyon - Online PR -

Advertorial - Blog/Vlog - Online to Offline - ...

Peki ya ölçümleme?

67

68

TEŞEKKÜRLER

69

SORUSU OLAN?

70

/zaferkavakli

/zvitamini

/zaferkavakli

/zaferkavakli

www.zaferkavakli.com