business development as an approach

Iran BizDev Country

معرفی

ProTelCoThe Ultimate Telcom Knowledge

توسعه كارآفرينيپيش نياز اشتغال •

كسب وكارتوسعه انواعپيش نياز كارآفريني •

ربرقراري محيط مناسب و فضاي كسب و كاپيش نيازكسب و كار •

تعريف فرصتهاي كسب و كارپيش نياز محيط كسب و كار ••

تعيين استراتژي توسعهپيش نياز فرصت ها در توسعه •

پیش نیاز رشد اقتصاد کشور

خانواده

مدرسه رئیس جمهور کارآفرین

دولت

بنگاهنهادهای مالی

دانشگاه

الکاسب حبیب اهلل

فرهنگکسب و

کار

توسعهکسب و کار

نگرش کسب و کار

کسبو کار

گرابودن

فرهنگ کارآفرینانه

نوآوری

خالقیت

رئیس خود بودن

عزم اراده

رشد

نوآوری

عوامل موثر در بوجود آمدن فرهنگ کارآفرینی

توسعه کسب و کار شامل وظایف و فرایندهایی بصورت کلی در جهت اهداف توسعه ای و •ئوری یکی از زمینه های کسب و کار، بازرگانی و ت. فرصتهای رشد درون و بین سازمانی می باشد

ها و توسعه کسب و کار خالق ارزشهای بلندمدت برای سازمان از مشتریان، بازار. سازمانی است(ضلع توسعه کسب و کار3).روابط است

واحد توسعه کسب و کار در سازمانهای نوآور، پرچالش ترین بخش سازمان است که همواره •ان می سازمان، شامل کلیه ذینفعان و مجریان را ملزم به تغییر نموده وباعث رشد و تعالی سازم

(واحد پردردسر از نظر سایر پرسنل.)گردد

تعریف توسعه کسب و کار

الكاسب حبیب اهللكسب و كار

به کسب و کار عبارت است از خرید و فروش کاال ها ، تولید کاال یا عرضه ی خدمات: تعریف •. منظور بدست آوردن سود است

:انواع کسب و کار •

Home Businessکسب و کار خانگی 1.

Family Businessکسب و کار خانوادگی 2.

Rural Businessکسب و کار روستایی 3.

-Eکسب و کار اینترنتی4. Business

(SME) کسب و کار کوچك ومتوسط 5.

Large Scale Businessکسب و کارهای بزرگ6.

SMEكسب و كار كوچك و

متوسط

Large co.

كسب و كار بزرگتوسعه مخلوط

Gov Develop

توسعه متمركز دولتي

توسعه كارآفريني

الگوي تو سعه كسب و كار و كارآفريني

تايوان

سنگاپور

كره

ژاپن

شوروي

هند

چين

آمريكا

آمريكا

خانگياينترنتيروستائي

خانوادگي

خوشه هاي صنعتي

شركت هاي اقماري

SPIN OFF

.دراحت طلب، ثروت باد آورده، سرمایه دار، زالوصفت نمی باش, آقا زاده بودن, داللی =کسب و کار الکاسب و حبیب اهلل:پیامبر گرامی می فرماید

:توسعه فرهنگ کسب و کارفرآیند آشنایی از کودکی درخانواده تا ورود به نهادهای کسب و کار

:کسب و کار آشنایی با نام شرکتها

آشنایی با نام محصولگذارآشنایی با نام بنیان

کارآشنایی با مهارتهای کسب و

:نگاه کسب و کارانهزمینه انواع کسب وکار در حساس شدن نسبت به محیط اطراف خود

اصول توسعه كسب و كار

:مهارتهای كسب و كار

پنج مهارت آینده ساز شهروند عضو جامعه اطالعاتی

زبان انگلیسی: 1مهارت E-Commerce+ كامپیوتر+ اینترنتIT: 2مهارت

توان سرپرستی و اداره واحدها: مدیریت : 3مهارت E-Marketingخرید و فروش و : بازاریابی : 4مهارت

هرفعالیتهزینه منفعت كردن : اقتصادی مالی: 5مهارت

چرا کسب و کار؟

(کارآفرینان اقلیت)نیاز به پول •

(مك کله لند)نیاز به موفقیت •

(اداره زدگی)نیاز به چالش •

(آدم خود بودن)نیاز به استقالل •

؟آیا صرف انگیزه برای ورود به دنیای کسب و کار کافی است: سوال

روند توسعه کسب و کار

1970s – 1980s

Trade Shows

Magazines

Sales Rep

Peers

Analyst

Direct Mail

مشتریان

مشتریان 2016

OnlineVideo

EmailMarketing

Magazines

Twitter

SocialNetworks

BusinessNetworks

OnlineQ&A

Peers

Blogs

SEOOptimisation

Trade Shows

MobileMarketing

VirtualEvents

Sales Rep

eBooks

Direct Mail

Analyst

1995+

.توسعه کسب و کار شامل جانمایی برند، توسعه بازار، جذب مشتریان جدید می باشد•ب و کار با فروش بصورت مستقیم اقدام به ارائه به مشتری نهایی می نماید در حالی که توسعه کس•

.مشارکت کنندگان فعالیت می کنند

که تیم فروش تمایل به بزرگ شدن سریع دارند در حالی که توسعه کسب و کارتیمی کوچك•.تمایل به فعالیت با همکاران فعلی و آتی شرکت را دارند

تهاسهنر توسعه کسب و کار در شناسایی همکاران تجاری برای تسریع در اجرایی شدن پروژه •

تفاوت فروش و توسعه کسب و کار

تفاوت فروش و توسعه کسب و کار

آغازینشماتیک اهداف توسعه کسب و کار و فعالیتهای

فرایند توسعه کسب و کار

وابط فردی است که بتواند خلق فرصت را برای رشد بلندمدت مشتریان و بازارها و رBizDevیك •.بین سازمان نماید

:ضلع زیر است3بر روی BizDevتمرکز یك •پیدا کردن مشتریان جدید و توسعه ارزش از مشتریان فعلی: مشتریان•

شکل دادن محل حضور مشتری در بازارها بصورت جغرافیایی و در مد قصد خرید: بازارها•

ساختن و متعادل کردن روابط برمبنای اعتماد و انسجام برای تسهیل فرصتها: روابط•

(فرد با ماهیت توسعه کسب و کار)BizDevیک

(فرد با ماهیت توسعه کسب و کار)BizDevیک

Task Complexity :

Exact level of responsibility may vary widely, according to experience and seniority. Routine work is likely to

include:

Following up new business opportunities and setting up meetings

Establishing and maintaining working relationships

Planning and preparing presentations

Communicating new product developments to prospective clients

Overseeing the development of marketing literature

Administering accounts and writing reports

Providing management with market feedback

(فرد با ماهیت توسعه کسب و کار)BizDevیک

Pricing

CAC/SAC

Revenue / Subscriber Growth

Brand DifferentiationARPU

Customer Satisfaction

Portfolio Strategy

Churn

Competition

Business Models

Cost Efficiency

Shareholder Value

BizDevنگاه یک فرد

عملكرد واحد توسعه کسب و کار

.استدوبارهآغازیزایشپایانیهردارد وهر آغازی پایانی

سیدمحمد امامی نژاد.BizDevCoگروه مشاوران توسعه کسب و کار

02188578404: تلفن09121241384: موبایل

Emaminejad@telirco.com: ایمیل