capitulo 7 nr
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CAPITULO 7CAPITULO 7Direcciones y Métodos de DesarrolloDirecciones y Métodos de Desarrollo
Noritza Reyes
PROTECCIÓN Y CREACIÓN DE LA PROTECCIÓN Y CREACIÓN DE LA SITUACIÓN ACTUALSITUACIÓN ACTUAL
Consolidación. Consolidación. Se produce cuando las organizaciones protegen Se produce cuando las organizaciones protegen
y fortaleza su posición en los actuales.y fortaleza su posición en los actuales.
Penetración en el mercado.Penetración en el mercado.Se produce cuando una organización gana Se produce cuando una organización gana
cuota de mercado.cuota de mercado.
Desarrollo de producto.Desarrollo de producto. ofrecen productos modificadores o nuevos productos ofrecen productos modificadores o nuevos productos modificados nuevos productos en los que mercados modificados nuevos productos en los que mercados exigentes.exigentes.
Desarrollo de mercado.Desarrollo de mercado. Ofrece a los productos actuales en nuevos mercados.Ofrece a los productos actuales en nuevos mercados.
Diversificación :Diversificación : Se define como una estrategia que aleja a la organización Se define como una estrategia que aleja a la organización de sus mercados y productos actuales.de sus mercados y productos actuales.
DIRECCIONES DE DESARROLLO DIRECCIONES DE DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA DE LA ESTRATEGIA
Direcciones de desarrollo
A. Proteger construirConsolidación Penetración en el mercado
B. Desarrollo del producto Con capacidades existentesCon nuevas capacidadesMas allá de las expectativas actuales
C. Desarrollo del mercado nuevos segmentos nuevos territorios nuevas aplicaciones con nuevas capacidades mas allá de las expectativas actuales
D. Diversificación con capacidades existentes con nuevas capacidades mas allá de las expectativas actuales
Existentes Nuevas
Existentes
Nuevas
MERCADOS
MÉTODOS DE DESARROLLO MÉTODOS DE DESARROLLO ESTRATÉGICOESTRATÉGICO
DesarroDesarrollo llo
internointernoFusiones Fusiones
y y AdquisicioAdquisicio
nesnes Alianzas Alianzas EstratégiEstratégi
cascas
TIPOS DE ALIANZASTIPOS DE ALIANZASAcuerdo en los que las organizaciones siguen con su independencia.
Redes: Acuerdos de organizaciones colaborando juntas con relaciones formales permitiendo ventajas mutuas.
FACTORES QUE INFLUYEN SOBRE FACTORES QUE INFLUYEN SOBRE LOS TIPOS DE ALIANZASLOS TIPOS DE ALIANZAS
Alianza de éxito “Ingredientes”
Claro propósito estratégico de la
alianza
Compatibilidad
en el ámbito
operativo
Expectativas
Confianza
Criterios de éxito
COSTE-BENEFICIO OPCIONES REALES
ANALISIS DEL VALOR PARA LOS ACCIONISTAS
RIESGO• Rendimientos totales =
• Probabilidad y a las consecuencias del fracaso de la estrategia.
Aumento del precio de la acción
Dividendo de la acción
Precio de la acción a principios de año
la estimación de cómo pueden cambiar las ratios financieras clave si se adopta determinada estrategia puede ofrecer útiles ideas sobre el riesgo.
ANALISIS DE SENSIBILIDAD
• Permite poner en duda cada uno de los supuestos importantes subyacentes a determinada estrategia.
REACCIONES DE LAS PARTES INTERESADAS
El mapa de las partes interesadas es útil para comprender las probables reacciones de las partes interesadas a las nuevas estrategias, la capacidad de gestionar esas reacciones y por tanto la aceptabilidad de la estrategia.
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