case history - presidio e gestione espositori
Post on 09-Jan-2017
22 Views
Preview:
TRANSCRIPT
ATTIVITÀ DI PRESIDIOE GESTIONE ESPOSITORI
COMMITTENTE : AZIENDA PRODUTTRICE DI INTEGRATORI ALIMENTARI
I M M E D I A N D O H E A L T H C A R E - L E N O S T R E C A S E H I S T O R Y
GLI OBIETTIVI PERSEGUITI
1 / MAGGIOR CONOSCENZA DEL PUNTO VENDITA
2 / VERIFICA POSIZIONAMENTO PRODOTTI E MATERIALI POP
3 / MISURAZIONE SELL-OUT
4 / QUANTIFICAZIONE EFFICACIA ATTIVITÀ ESPOSITIVA
• UNIVERSO
• FREQUENZA DELLE VISITE
• ATTIVITÀ SVOLTA
500 farmacie selezionate dal committente
1 passaggio al mese per 12 mesi
Rilevazione strutturale della farmacia .
Rilevazione posizione in-store di materiali e prodotti .
Presidio del punto vendita .
Caricamento espositori .
Verifica attivita ̀in-store .
Intervista al farmacista .
LA STRATEGIAADOTTATA
Abbiamo attivato un 'attività di
presidio e intervento per la gestione
degli espositori , per garantire prima
di tutto la presenza , che fossero
sempre ben caricati e correttamente
posizionati . Al contempo abbiamo
svolto attività di verifica di sell-out ,
ordini e giacenze .
!
Grazie alla miglior gestione degli espositori e alla maggiore
visibilità e disponibilità di prodotto , c 'è stato un significativo
incremento del sell-out . In mancanza di dati storici da
confrontare , abbiamo comparato il primo e il secondo
semestre di attività e abbiamo rilevato un aumento delle
vendite del 10-12%.
I RISULTATI: +10/12% SELL-OUT
top related