case "panetone super nosso"
Post on 02-Aug-2015
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Natal compreende o período de maior volume de vendas do setor varejista. As empresas bombardeiam os consumidores de publicidade e informação com produtos em ofertas, promoções e vantagens. Em meio a esse cenário, o Super Nosso precisava de uma campanha de comunicação para alavancar as vendas no período.
Nesse contexto, conseguir se diferenciar é uma vantagem competitiva.
O
CONTEXTO
Friday, September 19, 14
item tradicional do natal das famílias brasileiras, é um dos produtos mais procurados nas gôndolas de supermercados e padarias entre os meses de
outubro e dezembro. De acordo com a Associação Brasileira de Supermercados, Abras, o produto apresenta crescimento de vendas por anos consecutivos, e é o carro chefe do período natalino no setor varejista.
O PANETONE,
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o natal de 2012 o
O produto era feito artesanalmente, com ingredientes selecionados, mas era vendido em uma embalagem simples de papel que não transmitia o conceito gourmet, além de não ter alcançado visibilidade.
Com isso, o produto se perdeu dentre o mix de artigos oferecidos pela
empresa.
SUPER NOSSO N
lançou uma receita própria de panetones.
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P
O desafio da agência era conseguir colocar o Super Nosso em evidência, e gerar no consumidor um laço que o atraísse para as lojas para conseguir um aumento nas vendas.
ara conseguir se destacar entre os concorrentes a companhia precisava de algo que fosse além da campanha de ofertas.
PROBLEMA E OBJETIVO
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nquanto os concorrentes enviavam mensagens pontuais, sem criar laços duradouros com os consumidores, o Super Nosso precisava sair desse lugar comum. A estratégia da agência foi então utilizar esse, que é um dos principais artigos natalinos e mais buscados pelo consumidor e colocá-lo no centro da mensagem.
ESTRATÉGIA
Por toda a tradição familiar de final de ano, o panetone representa importante forma de entrada nas casas e na vida das famílias e por isso, ele se torna o caminho para levar para dentro das casas toda a essência da marca Super Nosso.
E
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om a estratégia de colocar o panetone como “carro chefe” do mix natalino oferecido pelo Super Nosso precisávamos de táticas para colocá-lo nessa posição de relevância.
Para criar um novo apelo de compra, a solução foi desenvolver não uma única embalgagem, mas uma linha colecionável, que gerasse no cliente um interesse que iriam além do panetone.
TÁTICASC
lustradas pelo artista mineiro Rogério Fernandes, a arte criada retrata a essência da empresa e
toda tradição natalina.
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PDV
embalagens campanha de natal seguia toda a linha criativa ilustrada pelo artista e contemplava todos os serviços e produtos oferecidos pelo Super Nosso na época.
Todos os materiais e mídias disponíveis na empresa foram utilizados e o plano de mídia considerava TV, rádio, revista, jornais, web e out of home.
A
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capa folheto
catálogo cestas
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anúncio 1 pág anúncio 2 pág
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RESULTADOScomparativo entre 2012 e 2013 no mesmo período
aumento de 18%no fluxo de pessoas nas lojas
aumento de 25%na venda de panetones Super Nosso
aumento de 30%na venda de produtos natalinos
aumento de 15%na venda gerais do supermercado OBRIGADO!
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