caso topper
Post on 04-Aug-2015
1.124 Views
Preview:
TRANSCRIPT
HaceloPorEstudiantes.comEl Caso
Contexto
Estudiantes de La Plata, uno de los equipos más importantes patrocinados por Topper, se preparaba para jugar la final de la Copa Libertadores de América, título que no conseguía desde 1970, casi 40 años atrás.
Estudiantes de La Plata
• 104 años de Historia
• 33.000 socios
• 800.000 hinchas (Estimado. 7mo en Argentina)
• 9 títulos
• Al momento de realizar esta acción, rankeado en el puesto 4 en la clasificación anual de clubes.
Al enfrentarse a un equipo brasilero, y por no ser Estudiantes uno de los 5 grandes de Argentina, nucleaba el apoyo de prácticamente la totalidad de los hinchas del país (a excepción obviamente de su clásico rival, Gimnasia y Esgrima de La Plata).
El primer partido (jugado en Argentina) había terminado empatado en cero. La revancha, en Brasil, se presentaba más que complicada y se necesitaba el apoyo de todos los que quisieran ver al Pincha (apodo del equipo) Campeón.
La situación se presentaba como óptima para realizar una activación de marca.
Convocar a todos los hinchas a apoyar al equipo en su partido final.
Para lograr la victoria cada uno iba a tener que poner un poco de sí.
Cada uno iba a hacer un pequeño sacrificio.
Cada uno iba a hacer una promesa.
La Idea
Difusión entre pares.
Ejemplificación para facilitar la comprensión de la acción. El usuario aprende qué tiene que hacer.
Camiseta de Estudiantes. contextualiza e identifica.
Bajada que aclara e involucra.
Claim de la marca.
Call to Action. Participá.
Explicación “for dummies”.
Legitimador. Sensación de Multitud.
Las promesas más divertidas. Sirve como gancho para esforzarse al escribir tu promesa y como contenido para quienes no son hinchas directos de Estudiantes.
Además es un contenido altamente prensable.
Viralización a través de comunidades.
Segundo Call to ActionLa marca como organizador.
El Sitio
La principal comunidad del mundo. Segmentada por lugar de residencia (La Plata), afinidad deportiva (Fútbol) o equipo (Estudiantes).
La red de sitios más importante del mundo. Segmentada por palabras claves.
GRAN DT
El juego deportivo más importante de Argentina. Se contactó por mailing a la base de hinchas declarados de Estudiantes.
TARINGA
El sitio de contenidos más conocido del país. Se adquirió un posteo patrocinado durante los primeros días de la acción.
PINCHA PASION
El sitio que aparece primero al realizar búsquedas en Google relacionadas a “Estudiantes de La Plata”. Banner.
Mix de Medios
La acción fue identificada como relevante por una gran cantidad de medios que la tomaron y difundieron, incluyendo el Canal 13 de televisión abierta.
A una semana de lanzado el sitio está siendo linkeado, según Google, desde 459 páginas.
Es imposible valorizar el costo por contacto si incluímos esta amplificación
Antes del partido: Amplificación Lograda
Enfoque de la comunicación
Se priorizó al usuario por sobre la marca. Se lo dejó apropiarse de la experiencia. Topper brindó el ámbito de juego y permitió a los navegantes jugar.
Timing
Se reaccionó velozmente a la oportunidad.
Iteración
Una vez brifeada, la agencia pudo modificar los contenidos cuando surgió la oportunidad, sin necesidad de una aprobación previa de la marca.
Ej; Inclusión de elementos de viralidad. Publicacion de promesas. Posteo y cruce de mensajes con bloggers.
Estrategia de sembrado
En paralelo al lanzamiento de pauta se realizó una acción de sembrado con bloggers orientada a complementar las acciones de prensa offline.
Claves del Éxito
Plan de Contingencia
El equipo podía perder, y si eso sucedía también ibamos a estar apoyándolo.
Estudiantes Campeón
Invitación a enviar las promesas cumplidas
Métricas de Interacción
Tiempo promedio en el sitio por visita: 2:15 minutos (427 días en total)
Mensajes: 9.498
Promesas enviadas (foto o video): 680
Videos vistos: 127.145.-
Fans en Facebook: 6.017.-
Los resultados
Muchas Gracias
top related