cayssials, latour, braun & asociados lmcexposic… · – “el secreto de las empresas...
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CAYSSIALS, LATOUR, BRAUN
& ASOCIADOS
1004 - San Martín 50 - 2° of. 16 Tel: 4331 – 0909 - 2080
BUENOS AIRES
Web: www.astecna.com
Email: info@astecna.com
Lic. Enrique A. Cajén Asociado
La Empresa FamiliarAgropecuaria
Introducción
Solamente el 24% de las empresas
familiares sobreviven como tales a través
de la segunda generación, y solo el 14%
trascienden a la tercera.
¿En qué porcentaje
queremos estar?
Fuente: “La Empresa Familiar”
Peter Leanch (Granica)
PropiedadEmpresa
Conjunto de PersonasEmpresa No Familiar
1 2 3
PropiedadEmpresa
Familia
Conjunto de PersonasEmpresa Familiar
1 2 3
4
75
6
Presentación del Caso Familiar
• Escaso dialogo
• El poco dialogo en horarios y lugares no apropiados
• Dificultad para administrar el tiempo
• Falta de circulación de la información
• Visión operativa
• Duplicación de tareas por falta de definición de roles
• Resistencia al cambio
• Confusión para diferenciar entre lo URGENTE y lo IMPORTANTE
• Dificultad para delegar
•Gran cantidad de activos fijos
•Mala política de financiamiento
•Crecimiento del pasivo
•Falta de planificación productiva en relación con la capacidad de la empresa
•Sucesiones en la dirección sin planificación
• Falta de objetividad en las decisiones
• Decisiones unilaterales
•Mezcla de actividades personales en la empresa
• Dificultad para definir remuneraciones y pagar
Intervención del Consultor
•Opinión objetiva•Abstracción del día a día•Intercambio de opiniones•Decisión conjunta de pasos a seguir
Trabajo posterior
•Reingeniería productiva•Programa de cancelación de pasivos
•Venta de activos fijos ociosos
•Cambio de las actitudes frente a las situaciones
•Reuniones periódicas•Análisis de la evolución de los resultados•Control de retiros•Implementación de sistema de gestión
•En la reuniones DOCENCIA al grupo: incorporación de conceptos empresariales y de organización de los ámbitos familia –empresa
•Creación de los órganos de gobierno
• Toma de decisiones consensuadas por el grupo con datos objetivos Diagnóstico y Gestión
• Capacitación permanente para empleados y propietarios
• Desarrollo del Protocolo Familiar
•Creación de una Identidad Organizacional
•Pasantía en la nueva generación
•Profesionalización del equipo de trabajo
•Desarrollo de la Historia Familiar
•Incorporación a Grupo CREA de Olavarría
•Trabajo en equipo Interdisciplinario
•Mantener informados a socios, familiares, empleados y asesores
•Informes por Web
•Hacer sentir a los asesores externos parte de la empresa
•Almuerzo de fin de año•Rediseño de imagen y unidades de negocios
Presentación del Eje Familiar desde su Fundación y
Árbol Genealógico
Eje temporal de la familia
Años
1900 1930 1960 1990 2000 2020
1º Generación“Bisabuelo”“Fundadores”
2º Generación“Abuelo”Mantenimiento
3º Generación“Padres”Desaparición defamilia tradicionalagropecuaria
4º Generación“Nosotros”Desafío:“extinción o reconversión”
5º Generación“Malena - Sobrina”Desafío:“inculcar el compromiso”
2050
Transición“Sucesión dedirección”Generación
que
Hace la
Empresa
Generación
que
Mantiene
a la
Empresa
Generación
que
Funde a la
Empresa
Arbol Genealógico
Monica Cajén Maria Laura Cajén
Maria Fernanda Cajén
Edgardo Cajén
Beba Olivan
Francisco Cajén Marta Cajén
Alfredo Cajén
Orfel Cajén
Marta Boo
Ofelia Santa Pérez MIrta Santana Pérez
Hector Santana Pérez
Raquel Cajén
Roberto Santana Pérez
Mirella Cajén
Salas
Delia Lavallen Alfredo Lavallen
Nelly Cajén
Alfredo Lavallen
Francisco Cajén
Catalina Renero
Maria Cristina Cajén
Facundo Cajén
José Luis Cajén
Silvia Garcia
Maria E. Saint Martín Agustina Saint Martín
Ezequiel Saint Martín
Lilia Cajén
Gerardo Saint Martín
Prudencio Cajén
Rosario Aitala
Fermín Cajén Virginia Cajén
Francisco Cajén
Fermín Cajén
Monica Buralli
Agustina Kaiser NN Cajén
Susana Cajén
Kaiser
Fermín Cajén
Estela Asenci
Malena Cajén
Federico A. Cajén Santiago L. Cajén
Enrique A. Cajén
Luis María Cajén
Beatriz Villar
Franco Bounsignore Enzo Bounsignore
Celeste Cajén
Hugo Bounsignore
Heriberto Cajén
Teresa Portarrieu
Agustín Cajén
Elvira Boscacci
Celia Cajén
Dora cajén Alcira Cajén
Don Francisco Cajén
Francisca Huici1º G. T.
2º G. T.
3º G. T.
4º G. T.5º G. T.
1º G. E.
2º G. E.3º G. E.
Generación
De la Tierra
Generación
De la Empresa
Arbol Genealógico
Monica Cajén Maria Laura Cajén
Maria Fernanda Cajén
Edgardo Cajén
Beba Olivan
Francisco Cajén Marta Cajén
Alfredo Cajén
Orfel Cajén
Marta Boo
Ofelia Santa Pérez MIrta Santana Pérez
Hector Santana Pérez
Raquel Cajén
Roberto Santana Pérez
Mirella Cajén
Salas
Delia Lavallen Alfredo Lavallen
Nelly Cajén
Alfredo Lavallen
Francisco Cajén
Catalina Renero
Maria Cristina Cajén
Facundo Cajén
José Luis Cajén
Silvia Garcia
Maria E. Saint Martín Agustina Saint Martín
Ezequiel Saint Martín
Lilia Cajén
Gerardo Saint Martín
Prudencio Cajén
Rosario Aitala
Fermín Cajén Virginia Cajén
Francisco Cajén
Fermín Cajén
Monica Buralli
Agustina Kaiser NN Cajén
Susana Cajén
Kaiser
Fermín Cajén
Estela Asenci
Malena Cajén
Federico A. Cajén Santiago L. Cajén
Enrique A. Cajén
Luis María Cajén
Beatriz Villar
Franco Bounsignore Enzo Bounsignore
Celeste Cajén
Hugo Bounsignore
Heriberto Cajén
Teresa Portarrieu
Agustín Cajén
Elvira Boscacci
Celia Cajén
Dora cajén Alcira Cajén
Don Francisco Cajén
Francisca Huici1º G.
6.397 h. 824
824
839
1.393
824
824
866
0
137
137
137
137
137
275 275
412
412
0
275275
?
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Esquema del Eje de la Vida y su flujo de
fondos(Desarrollo según visión personal)
0 20 40 60 80
Eje temporal de la vida ideal
Años
Invertir en
capacitaciónAutofinanciación Autofinanciación
y ahorroGasto
(-) (- y +) (+) (-)
Resultado = -3+2 = -1
¿Quién financia la 1º o 4º etapa?
Opción:
a) La 4º etapa es financiada con el ahorro de la 3º etapa.
b) Utilizar el resultado de la empresa para la 1º etapa.
Propiedad
Empresa Familia
Donde estamos ubicados?
LMC
SLC
EAC
FAC
BV
L
A
A
MT
H
AP
JS
L HP
MC
Característica delSector el de noPermitir el ingreso De personas Pertenecientes Únicamente a esteconjunto
DB
Propiedad
Asamblea de
Accionistas
Empresa
Directorio
Familia
Consejo Flia.
Organos deGobierno
Protocolo
Familiar
Propiedad
Asamblea de
Accionistas
Empresa
Directorio
Familia
Consejo Flia.
Protocolo
Protocolo
Familiar
Política de
Incorporación
De Familiares
A la Empresa
Política de
Remuneraciones
Política de
Dividendos
Límites
Compra y Venta
De partes
Política de
Incorporación
de
Familiares
Políticos
Evaluación de
Desempeño
Transmisión
De la
Historia
Familiar
Propiedad
Asamblea de
Accionistas
Empresa
Directorio
Familia
Consejo Flia.
Conflictos por Rotación en las Estructuras
Protocolo
Familiar
Familia Fundadorajoven
EvoluciónDel Negocio
EvoluciónDe la propiedad
EvoluciónDe la familia
Ingreso aLa empresaDe los
descendientes
TrabajoConjunto
TraspasoDel bastónDe mando
Madurez
Expansión
Lanzamiento
Dueñocontrolante
Sociedad dehermanos
ConsorcioDe primos
El Modelo de desarrollo
Propuesta de unión
Práctica anticipada
Cría
Feedlot??
Representaciones
EvoluciónDe la propiedad
Dueño
controlante
Sociedad de
hermanos
Consorcio
De primos
1ª a 2ª G.
Bisabuelos a
Abuelos
2ª a 2ª G.
Abuelos
2ª a 2ª G.
Abuelos
2ª a 3ª G.
Abuelos a
Padres
3ª a 3ª G.
Padres
3ª a 4ª G.
Padres a
Hermanos
(práctica)
4ª a 4ª G.
Hermanos a
Primos
(propuesta)
Presentación de la Empresa en la Actualidad
Somos una Somos una empresa familiar de 4empresa familiar de 4ººgeneracigeneracióónn en el sector agropecuario en el sector agropecuario con un equipo de profesionales no con un equipo de profesionales no
familiares que potencian el desarrollo familiares que potencian el desarrollo de las actividades.de las actividades.
Nuestra larga experiencia en el sector Nuestra larga experiencia en el sector permite ir evolucionando al ritmo de permite ir evolucionando al ritmo de las nuevas exigencias del mercado las nuevas exigencias del mercado que junto a nuevos servicios que que junto a nuevos servicios que hemos sumado a la cartera de hemos sumado a la cartera de
negocios para nuestros clientes y negocios para nuestros clientes y proveedores nos ha facilitado el proveedores nos ha facilitado el
posicionamiento como una empresa posicionamiento como una empresa productora de bienes y servicios. productora de bienes y servicios.
Misión
ProducciProduccióón de alimentos y serviciosn de alimentos y servicioscon caractercon caracteríísticas diferenciadas de sticas diferenciadas de
nuestros competidores. nuestros competidores.
Si bien entendemos que el sector Si bien entendemos que el sector agropecuario se encuentra agropecuario se encuentra atomizado en su producciatomizado en su produccióón, n, creemos firmemente en que creemos firmemente en que
debemos diferenciarnos de nuestros debemos diferenciarnos de nuestros pares produciendo alimentos de pares produciendo alimentos de
alto valor agregado. alto valor agregado.
En lo que se refiere a servicios En lo que se refiere a servicios buscamos construir buscamos construir alianzas alianzas
estratestratéégicasgicas que permitan potenciar que permitan potenciar nuestro negocio y capitalizar los nuestro negocio y capitalizar los aañños de trabajo en el sector. os de trabajo en el sector.
Pilares para lograr la Misión
Recursos Humanos y TecnologRecursos Humanos y Tecnologííaa
Apuntamos a diferenciarnos por los Apuntamos a diferenciarnos por los recursos humanos que conforman recursos humanos que conforman nuestra empresa, capacitando y nuestra empresa, capacitando y
motivando para que sean parte de un motivando para que sean parte de un proyecto comproyecto comúún de largo plazo. n de largo plazo.
Por ser parte de una economPor ser parte de una economíía a globalizada, apuntamos a estar a la globalizada, apuntamos a estar a la vanguardia en lo que se refiere a vanguardia en lo que se refiere a
tecnologtecnologíías tanto para la produccias tanto para la produccióón n como para la gesticomo para la gestióón de informacin de informacióón n que logren una correcta toma de que logren una correcta toma de
decisiones. decisiones.
Divisiones de Negocios
CrCrííaa
HotelerHotelerííaa
Engorde PropioEngorde Propio
Consultoría
Japan PartsTercierización
Administrativa
Bibliografía del tema
– “La Continuidad de la Empresa Familiar” Joan M. Amat . Gestión 2000. Año 1998.
– “La Crisis en la Empresa de Familia” Horacio A. Irigoyen. Ediciones Macchi. Año 1999.
– “La Familia en la Empresa”Paul C. Rosenblatt –Patricia A. Johnson – Leni de Mik – Roxanne Marie Anderson. Editorial El Ateneo. Año 1995.
– “Hacia una Nueva Empresa Rural” Oscar Ferrari – Norberto A. Speroni. Difusión Ganadera. Año 2001.
– “La Empresa Familiar”Peter Leach. Granica. Año 1999.
– “El Management – Escritos Fundamentales” Peter Drucker Editorial Sudamericana Año 2002.
– “Empresa Familiar Agropecuaria” María Marta Ducos – Elisa Ulloa de Porrúa. Año 2003.
– “El secreto de las Empresas Familiares Exitosas”Santiago Dodero. El Ateneo. Año 2002
– “La Empresa Familiar y sus ventajas competitivas”Abelardo Pithod - Santiago Dodero. El Ateneo. Año 1997.
– “Empresas Familiares –Generación a Generación“Kelin E. Gersick – John A. Davis – Marion McCollom Hampton – Ivan Lansberg. Editorial McGraw Hill. Año 1997.
– “La Empresa Familiar “ M.A. Gallo. Biblioteca IESE de Gestión de Empresas. Año 1997.
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Gracias por la atención dispensada
Lic. Enrique A. CajénGerente General
Administración Luis María Cajénwww.cajen.com.ar
enrique@cajen.com.ar011-1554131075
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