紡織品整合行銷與 商機開發計畫 成果發表會中華民國紡織業拓展會 108 年11...

中華民國紡織業拓展會

108 年 11 月 26 日

市場開發處 張德群科長

紡織品整合行銷與商機開發計畫

成果發表會

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叁、執行成果

貳、執行內容

壹、計畫簡介

(一)計畫目的

貿易局為協助臺灣紡織業者提升國際行銷能力、擴大出口，自

106年起推動為期3年之「紡織品整合行銷與商機開發計畫」

(二)執行方式

以整體臺灣紡織業國際拓銷為規劃方向，由紡拓會透過多元

的拓銷措施，進行紡織品整合行銷與商機開發工作，協助業

者開拓國際市場

另每年透過公開甄選方式選出廠商，由政府提撥經費輔導入

選廠商執行客製化行銷輔導措施，協助業者開發商機、促進

出口

一、計畫目的與執行方式

2

二、計畫架構

3

三、拓銷市場

4

5

叁、執行成果

貳、執行內容

壹、計畫簡介

一、主題式廣宣與參展聯合推廣

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(一)參展聯合推廣及辦理新產品發表會

德國 慕尼黑 ISPO MUNICH運動用品展 (106~108年)

印尼 雅加達 INATEX國際紡織成衣配件展 (106~108年)

越南 胡志明市 SAIGONTEX布料及製衣配件展 (106~108年)

美國 Outdoor Retailer夏季戶外活動用品展 (106年鹽湖城、107~108年丹佛)

中國大陸上海ISPO SHANGHAI亞洲運動用品與時尚展 (106年)

上海Intertextile國際紡織面料及輔料展 (107~108年)

印度

TECHNOTEX產業用紡織品展 (106年)

Taiwan Expo臺灣形象展 (107年)

TECHTEXTIL產業用紡織品展 (108年)

斯里蘭卡 Intex紡織展 (107年)

於10項國際展覽辦理19場聯合推廣及6場新產品發表會

(二)紡織品優質形象國際廣宣

受輔導廠商專冊

製作受輔導廠商專冊，透過各大國際展覽，以及與國際買主接觸機會，進行推廣

展覽廣宣

展覽期間於大會官方手冊刊登廣告，並於展館主入口設立大型廣宣海報

媒體廣宣於國際性雜誌、網站刊登廣宣與發布形象新聞稿，並獲國際媒體報導

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一、主題式廣宣與參展聯合推廣

多元通路廣宣

二、精準行銷商機媒合

(一)提供紡織業者國際行銷諮詢與輔導

業者對於開發國際市場所面臨問題，可透過電話、電子郵件、書面申請或親赴本會洽談等方式提出，透過計畫執行團隊、行銷顧問及專家學者之力，提供全方位之諮詢服務

共186家廠商提出國際行銷諮詢申請，專案執行團隊經由諮詢瞭解廠商拓展市場遭遇之問題並提供合宜之協助，獲得廠商佳評

申請諮詢內容主要以市場拓銷活動(占29%)、國際展覽行銷(占24%)、市場商情資訊(19%) 及海外通路布建(占16%)為主，另針對數位化行銷之諮詢需求有增加趨勢

8

29%

24%19%

16%

7%5%

諮詢內容

市場拓銷活動 國際展覽行銷市場商情資訊 海外通路布建國際貿易規範 數位化行銷

提供186家次業者全方位國際行銷諮詢服務

(二) 洽邀買主來臺採購

歐洲 (德國/法國/瑞士/瑞典/荷蘭/英國) 21家

北美 (美國/加拿大) 20家

印尼 9家

越南 5家

斯里蘭卡 5家

印度 3家

俄羅斯 3家

中國大陸 2家

巴西 1家

二、精準行銷商機媒合

9

洽邀15國家地區之69家買主來臺洽談，參與廠商逾730家次

10

二、精準行銷商機媒合

(三)協助業者於海外市場與買主進行面對面商洽

印尼 雅加達INATEX展期間

越南 胡志明市SAIGONTEX展期間

德國 慕尼黑Performance Days期間

美國 鹽湖城(106年)、丹佛(107-108年)Outdoor Retailer展期間

越南胡志明市河內

德國 漢堡、慕尼黑

英國 倫敦、曼徹斯特

瑞典 哥登堡、北雪平、斯德哥爾摩

挪威 奧斯陸

瑞士 伯恩、蘇黎世

辦理12場國際展覽現場一對一貿易洽談，參與廠商94家次

辦理6團door-to-door小型拓銷團，拜訪60家國際買主

(四)組織通路布建與市場調研參訪團

印度 赴孟買拜會10家品牌/通路商及紡織相關公協會

波蘭、捷克赴波蘭克拉科及捷克布拉格拜會34家知名成衣廠/戶外運動品牌商及紡織相關公協會

印尼赴雅加達及梭羅拜會14家具採購權之當地成衣廠、品牌商及通路商，並參與當地品牌商自辦展

斯里蘭卡 赴可倫坡拜會10家具採購權成衣廠、通路商及品牌商協會

泰國 赴曼谷拜會8家具採購權之成衣廠、通路商及公協會

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二、精準行銷商機媒合

辦理8團通路布建與市場調研參訪團，參與廠商逾80家次

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(一)擴建國際展覽之臺灣館線上展覽平臺

展前發送電子邀請卡邀請國際買主，提供連結線上展覽平臺瀏覽

展中於形象區現場向買主說明推廣

展後持續更新展覽資訊

增設新南向市場在地語系專頁

(二)運用數位行銷提升線上展覽平臺流量

寄發挑選清單，買主可連結至線上展覽平臺

及廠商官網獲取資訊

展覽現場導引買主至我國展商攤位進行商洽

展後將個別買主訊息提供業者作為後續聯繫使用

三、紡織數位行銷與數據整合

以365天全年無休之概念，延續國際展覽之臺灣館展出效益

運用數位行銷工具記錄買主喜好產品，協助業者精準掌握市場需求

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(三)擴建臺灣紡織品網路社群

新增LinkedIn展示專區，並持續運用facebook

社群平臺推廣

運用國際電子商務平臺發掘網路商機

(四)辦理系列研討會

新興市場(印度、東協) 行銷策略研討會 2場

電子商務應用與推廣研討會 1場

提升國際競爭力系列研討會 7場

行銷數據分析成果應用分享會 3場

三、紡織數位行銷與數據整合

Linkedin展示專區

facebook

國際電子商務平臺Global Sources

運用網路社群平臺強化數位行銷之效益

深入瞭解市場趨勢及商情，提升國際競爭力

四、客製化輔導提升競爭力

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客製化輔導措施共計45家次紡織廠商入選

每家廠商平均開發6家新客戶，每年帶動200家以上供應鏈廠商

參與本計畫之績效以開發新客戶、提升公司與品牌形象，提高產品附加價值、

擴充網路平臺效益、開發新市場，以及提高產品辨識度與能見度為主

106年 14家(申請家數41家)

4家中小企業、7家上市/櫃公司、3家未上市/櫃之中大型企業

11家布料廠商、1家副料配件廠商

11家製造商、3家貿易商/品牌商

107年 16家(申請家數30家)

6家中小企業、7家上市/櫃公司、3家未上市/櫃之中大型企業

3家纖維/紗線廠商、12家布料廠商、1家副料配件廠商

13家製造商、3家貿易商

108年 15家(申請家數39家)

6家中小企業、5家上市公司、4家未上市/櫃之中大型企業

3家纖維/紗線廠商、11家布料廠商、1家成衣廠商

11家製造商、4家貿易商

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台灣百和 弘裕企業 力誠實業 纖宇企業 得力實業

計畫名稱

PAIHO®紡織鞋材國際供應鏈深化行銷計畫

弘裕國際市場品牌整合行銷推廣計畫

提升企業機能紡織品國際行銷整合計畫

以智慧創價，帶動服務創新之國際行銷計畫

「DELINNO」品牌深耕越南布局全球行銷整合計畫

中良工業 大宇紡織 立肯企業 力鵬企業 旭寬企業

計畫名稱

AriapreneTM創新應用領域市場開發與推廣計畫

強化時尚輕機能織物國際市場行銷計畫

國際自有品牌行銷推廣計畫-新功能環保紗線

力寶龍品牌永續形象推升與印伊據點在地化行銷推廣計畫

專業布料供應商南向市場商機開發計畫

綿春纖維 南緯實業 興采實業 裕源紡織

計畫名稱

多階原抽色紗環保紡織品國際行銷推廣計畫

南緯拓展越南深耕歐美市場推廣計畫

SINGTEX BIOTEC整合行銷活動

東南亞布局與海外拓銷計畫

四、客製化輔導提升競爭力

(依申請案號排序)106年受輔導廠商

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裕源紡織 台灣百和 晶安公司 集盛實業 得力實業

計畫名稱

國際供應鏈深化行銷計畫

PAIHO 安內攬外深耕印尼國際行銷計畫

機能升級-自創研發性高端品牌行銷推廣計畫

ZIS產品國際市場整合行銷計畫

「DELINNO」品牌國際市場整合行銷計畫

中良工業 豪紳纖維 詠祥紡織 力鵬企業 友良高科技

計畫名稱

布建北美行銷據點與越南市場虛實整合行銷計畫

智慧創價醫療紡織品創新整合行銷計畫

詠祥機能環保彈性平織布北美戶外品牌市場開發計畫

數位智能服務暨印尼市場通路布建推廣計畫

友良高附加價值彈性平織布歐印市場開發計畫

四、客製化輔導提升競爭力

(依申請案號排序)107年受輔導廠商

尚益染整 興采實業 大東紡織 佳紡國際 新光合纖 黛莉公司

計畫名稱

耐久型環保織物創新與品牌推廣計畫

S.Café®STORMFLEECE™國際市場行銷計畫

國際紡織品供應商南向市場商機開發計畫

「佳」深品牌知名度及「紡」出國際大視野計畫

機能性聚酯纖維新南向市場深耕計畫

「黛來好運莉拚南向」整合行銷與商機開發計畫

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佳和實業 富泰企業 宜新實業 翔定興業 集盛實業

計畫名稱

品牌整合行銷新南向拓展計畫

自有品牌建立與創新服務行銷及南向深化夥伴關係與拓展商機計畫

「魔術絲」品牌國際市場整合行銷計畫

「翔」揚國際客製化，「定」出未來行銷與商機

高機能尼龍系列產品國際市場整合行銷計畫

友良高科技 展頌公司 南緯實業 黛莉公司 詠祥紡織

計畫名稱

友良Hyperbreeze創新彈性梭織布國際行銷計畫

自有品牌深化歐美及南向市場行銷計畫

ET(ECO-lor®& TCool®)環保加值紡織品國際市場行銷計畫

「無可取黛、莉求突破」整合行銷與商機開發計畫

詠祥Goodbye Down永續機能紡織品國際市場開發計畫

南良實業 大統新創 崇躍實業 佳紡國際 聚陽實業

計畫名稱

ECoreBond& BIO II創新環保材料雙品牌國際行銷推廣計畫

運動休閒樂活風之羊毛混紡紡織品之行銷與拓廣

崇躍全球品牌及新南向伊斯蘭市場通路布建行銷推廣計畫

「佳」績再攀、走「紡」全球－品牌市場深耕布建計畫

機能性服飾海外商機拓展計畫

四、客製化輔導提升競爭力

(依申請案號排序)108年受輔導廠商

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叁、執行成果

貳、執行內容

壹、計畫簡介

每年辦理逾40場次之多元拓銷活動，參與廠商各約500家次，

每年帶動商機逾6,500萬美元

於國際重要展覽形象區辦理滿意度調查，到訪買主及參展商

之滿意度達九成以上

促進紡織業者對新興市場之瞭解，強化與全球市場之國際接

軌；加強國際品牌商對臺灣優質紡織品之認知，強化臺灣在

全球紡織產業之關鍵地位

執行成果

19

20

報告完畢

敬請指教

紡織品整合行銷與商機開發計畫

展覽數位行銷成果市場開發處 專案行銷科 廖雅惠

1

用最短的方式來定義行銷，是以有利可圖的方式來滿足需求。

“meeting needs profitably.”- 菲利普·科特勒

針對目標市場，透過創造、溝通及傳遞優異的顧客價值，來爭取、維繫並增加顧客的藝術與科學。

2資料來源: Philip Kotler ,http://www.philkotler.com/

如果你的產品消失了，有誰會想念?-賽斯 .高汀

資料來源:賽斯.高汀,2019,這才是行銷, 遠流

行銷科學是行銷策略不可或缺的基石

麥可·格里斯比

4資料來源:麥可 ·格里斯比 ,2019, 消費者行為市場分析技術：數據演算如何提供行銷解決方案 , 本事

5

年度展覽

106-108 德國 ISPO

106-108 美國 Outdoor Retailer

106-108 越南 Saigontex

106-108 印尼 Inatex

106 印度 Technotex

106中國大陸ISPO Shanghai

107印度Taiwan Expo India

107斯里蘭卡Intex

107-108中國大陸Intertextile

108印度Techtextil

2 0 1 9 O u t d o o r R e t a i l e r S u m m e r

TA

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N S

EL

EC

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6

7

問卷

8

數位系統

106-108總計

584家廠商

3,785展品

15,138訪客點閱量

1,423筆訪客資訊

96%廠商產品經由系統受惠

95%參觀買主肯定形象區服務

90%參展廠商認為形象區有助提升業者形象

9

訪客平均操作系統時間

3分12秒

108 TOP10重點摘要

• 透濕防水• 吸濕快乾• 抗菌/消臭• 抗UV• 保暖

• 棉及羊毛混紡織物• 環保聚酯/尼龍• 雙面織物• 彈性• 環保認證

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PRODUCT SHOWCASE

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國際買主對台灣紡織產業的印象

InnovationSustainabilityFlexibilityQuick response

14

365.textiles.org.tw

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