cena ako nástroj marketingu

Ing. Ganajová SSOŠ Revúca

je jediným nástrojom marketingového mixu, ktorý vracia výrobcovi vynaložené náklady.

Vyjadruje hodnotu produktu, práce alebo služby.

cena v marketingu je vlastne suma, ktorú je zákazník ochotný za tovar zaplatiť

MKT hovorí, že cena má byť optimálna tzv., že má byť spokojný aj predávajúci aj kupujúci

Je flexibilná:a) pri uvádzaní nového výrobku na trhb) pri zmene trhových podmienokc) pri zmene vynaložených nákladov

V cenovej politike sledujeme vzťah ponuky a dopytu vzhľadom na cenovú analýzu konkurencie.

D ? P ? C ?

ak sa cena znižuje, zvyšuje sa dopyt a opačne. Dopyt určuje hornú hranicu ceny. Spodnú hranicu ceny určujú náklady výrobcov. Relatívna zmena dopytu v dôsledku relatívnej zmeny ceny sa nazýva elesticita dopytu. Môže byť pružný>1 (luxusné tovary), jednotkový =1 (priemyselné tovary), neelastický<1 (tovary bežnej spotreby).

zvýšenie ceny:pokles tržiebtržba sa nemenianárast tržieb

zníženie ceny:nárast tržiebtržby sa nemeniapokles tržieb

Ponuka sa zvýši, ak sa zvýšia trhové ceny. Má kladnú elasticitu a vyjadruje percentuálnu zmenu ponuky v dôsledku zmeny ceny.

INTERNÉCiele marketinguStratégia mark. mixuNákladySpôsob tvorby cien

EXTERNÉCharakter trhuDopytKonkurenciaOstatné faktory

Cieľ marketinguCena prežitiaCena maximalizácie ziskuCena maximalizácie trhového podieluCena kvality

Stratégia marketingového mixuUčebnica str. 85

NÁKLADYfixné , variabilné, celkové

SPôSOBY TVORBY CIEN- Kto bude určovať cenu – manažéri, marketingoví pracovníci, cenové oddelenia

Charakter trhu – typ trhu- Čistá konkurencia- Monopolistická konkurencia- Oligopolistická konkurencia- Čistý monopol

vyslaná osoba získanie cenníkov zastúpenie produktu anketa analýza cenového rabatu analýza distribučných cien analýza komunikačných

cien